Открываем детский комиссионный магазин

Что такое комиссионный магазин

Идея открыть детский комиссионный магазин не новая и нашла достаточно успешное применение во многих городах и странах. Детская комиссионка является великолепным примером современного бизнеса, построенного на модели функционирования с минимальными вложениями. Чтобы подробнее разобраться в данном вопросе, необходимо обратиться к самому понятию комиссионного магазина.

Итак, комиссионный магазин — это заведение, которое торгует бывшей в употреблении продукцией, либо любой другой продукция, которая была закуплена по большой скидке. Это может быть товар, подверженный браку, либо любой другой товар, купленный по скидке — особых требований здесь нет и ассортимент формируется владельцем магазина.

Прибыль в данном случае является разницей между закупочной ценой и ценой продажи — она и называется комиссией, отчего и пошло название "комиссионный магазин". Так же в России и на территории бывшего СССР можно встретить магазины с названием "секонд-хенд" — по сути своей это те же самые комиссионки, просто адаптированные на западный манер. Существуют исследования, что продвигать западный бренд в современной России уже не так выгодно и можно встретить множество проблем и сложностей, связанным с негативным восприятием со стороны потенциальных клиентов.

Виды комиссионных магазинов

Сегодня выделяют несколько видов комиссионных магазинов. Разделение ведется исходя из ассортимента: это может быть тематический магазин, а может быть и магазин с широким выбором разнообразных товаров, включающий в себя и посуду, и кухонные принадлежности, и мелкую электронику. Владельцы крупных комиссионок отмечают, что вести деятельность, связанную с узкой группой товаров намного проще и выгоднее. Однако, это не значит, что необходимо ограничивать себя и выстраивать бизнес-план исходя исключительно из того, что в Вашем магазине будет представлена только узкая линейка продукции.

Детские товары

Комиссионный магазин детских товаров — это один из наиболее интересных и прибыльных видов данного бизнеса. Дело в том, что современные детские товары отличаются прочностью, высоким качеством и долговечностью. Однако, дети имеют одно свойство — они растут. А в раннем возрасте растут особенно быстро. В итоге получается ситуация, что вся детская одежда, купленная к рождению ребенка через несколько месяцев становится ненужной. Выкидывать ее не хочется — она слишком качественная и дорогая. Поэтому она и сдается в комиссионный магазин детской одежды, где очень быстро находит своих новых владельцев.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Давайте рассмотрим чуть подробнее, что необходимо для открытия своего комиссионного магазина. Как и для любого бизнеса, здесь необходимы инвестиции. Они могут быть разными, но без них не обойтись. Разумная сумма для открытия бизнеса, обеспечения оборотных средств и закупки первых партий товара — около ста тысяч рублей. Подобную сумму можно получить в качестве кредита в банке, а можно постараться выбить себе субсидию на открытие бизнеса. Для этого необходимо обратиться в местный комитет по предпринимательству и поддержке малого бизнеса. Его служащие проконсультируют Вас по всем вопросам и помогут с формированием дальнейшего пакета документов. От Вас потребуется составить бизнес-план, а так же продемонстрировать некие умения и знания в данной сфере. Если повезет, то Вы сможете получить до трехсот тысяч рублей в виде целевой субсидии на открытие бизнеса. Потратить ее на что-то другое нельзя, более того, Вам придется в течении трех лет сдавать подробную отчетность о том, каким образом инвестируются данные средства. Если у комитета возникнут подозрения в мошенничестве, то Вас могут попросить вернуть деньги обратно.

Помещение для магазина

Решив финансовую сторону вопроса, можно заняться поиском помещения. Сегодня проблемы с процессом поиска и подбора подходящего для комиссионки детских вещей помещения возникнуть не должно — существует масса доступных средств, которые помогут в поиске. Среди них:

• крупные сайты-агрегаторы по поиску недвижимости;
• знакомые и друзья;
• местные газеты и сайты с объявлениями.

Чаще всего помещение можно найти на крупных сайтах, которые сегодня представлены во всех регионах. Это отличный способ для того, чтобы найти подходящее помещение, однако чаще всего придется столкнуться с несколько завышенной ценой — она будет на несколько процентов выше средней по региону. Но и здесь не стоит бояться — всегда можно поторговаться и постараться выбить более выгодную стоимость аренды.

Если найти помещение через сайт не получается, то можно обратиться к знакомым и друзьям — вполне вероятно, что у одного из них есть помещение в собственности, которое можно арендовать. Если же таких знакомых нет, то следующая остановка — местные газеты и сайты с объявлениями. На региональных порталах зачастую представлены наиболее интересные варианты с точки зрения цены и расположения. Однако, здесь тоже есть свои подводные камни: часты случаи мошенничества, а наиболее интересные варианты очень быстро уходят.

По ходу поиска и подбора помещения необходимо учитывать такие факторы, как проходимость торговой точки, удобство размещения с точки зрения транспортной доступности, наличие коммуникаций. Это напрямую повлияет на дальнейшее развитие Вашего бизнеса. Если магазин будет сильно удален от основных городских узлов, то проходимость на начальных этапах (при отсутствии дорогой рекламной кампании) будет низкой, в итоге магазин не будет приносить никакой прибыли.

Что касается площади магазина, то тут стоит исходить из потенциальной проходимости торговой точки. Для мест с высокой проходимостью необходимо подбирать помещение с площадью более сорока квадратных метров. Если же высокая проходимость не ожидается, то идеально подойдет помещение площадью двадцать квадратов. Исходите из того, что на этой площади вам необходимо разместить несколько прилавков, а в случае, если есть возможность арендовать крупное помещение, то можно сразу же разместить несколько отделов.

Разделить отделы в детском комиссионном магазине можно следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель. Для отдела детской одежды необходимо закупить специальные вешалки — они стоят от трех тысяч рублей за штуку. На вешалках размещается основная часть ассортимента, остальной товар можно разместить на полках. Отдел с игрушками можно заполнить самыми простыми прилавками с несколькими полками. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются недорогие и дешевые, на средних — средней ценовой категории, на нижних полках — самые большие и дорогие игрушки.

Так же стоит оценить и такой фактор, как транспортная доступность. Некоторые Ваши поставщики пожелают доставить товар на личном автомобиле. У них должна быть возможность подвезти товар прямо к магазину и выгрузить его сразу на Ваш склад. Подобная возможность сильно упростит Вашу дальнейшую работу в том случае, если бизнес начнет развиваться и один детский комиссионный перерастет в целую сеть.

Условия приема товара в комиссионку

Итак, Вы нашли подходящее помещение и теперь задумались о том, где бы найти поставщиков. Однако, прежде чем скупать все подряд детские вещи, необходимо составить список требований, которым они должны отвечать. Список нужно проработать максимально подробно. Он может быть многогранным: к примеру, бывшие в использовании товары можно принимать по одной цене, в то время как товары в заводской упаковке принимать по другой цене. Можно вообще отказаться от приема бывшей в употреблении продукции, однако это негативно скажется на всем потоке приходящих товаров.

Допустим, что Вы решили принимать практически всю продукцию, исходя из чего и будете формировать цены. Это значит, что для каждой категории необходимо подготовить ряд шагов, которые необходимо осуществить прежде чем товар окажется на прилавках. Если речь идет о комиссионном магазине детских вещей, то сюда обычно входят следующие пункты:

• визуальный осмотр на предмет повреждений;
• чистка вещей;
• при необходимости — ремонт;
• формирование окончательной цены;
• выкладка на прилавок.

Этот универсальный рецепт подойдет для любого комиссионного магазина. По той же схеме можно взаимодействовать с электроникой, ювелирными изделиями, антиквариатом.

Процесс формирования цены зависит от того, в каком состоянии находится товар. Если товар находится в хорошем состоянии, то стандартом считается цена продажи в 90% от первоначальной. Закупается такая продукция по цене в 65-75% от первоначальной цены. Владелец комиссионного магазина получает до 20% прибыли с одной торговой позиции. Соответственно, исходя из потолка в 20% прибыли и формируется стоимость покупки товара.

Регистрация деятельности

Закончив с организационными вопросами по части функционирования бизнеса, стоит переключить свое внимание на вопросы юридические. Магазин комиссионных товаров для детей не сможет нормально функционировать без должного юридического сопровождения. Начать стоит с официальной регистрации как юридическое лицо. Сегодня это сделать можно самостоятельно: регистрация не занимает много времени и доступна абсолютно каждому. Необходимо будет оплатить госпошлину и заказать печать. Так же работает ряд юридических фирм, которые предоставляют свои услуги по регистрации юридических лиц. Здесь нет четких указаний, к кому обращаться: к специалистам или сделать все самостоятельно. Если у Вас подобного опыта нет, но есть достаточно свободного времени, то стоит пройти через все шаги самостоятельно — это будет очень полезный опыт. Если же Вы уже регистрировали юридическое лицо, либо у Вас недостаточно свободного времени, то стоит поручать эту задачу профессионалам.

ИП или ООО

Вопрос, что регистрировать, ИП или ООО задают практически все желающие заняться собственным бизнесом, у кого подобного опыта ранее не было. Здесь все достаточно просто: для небольшого комиссионного магазина детских вещей достаточно будет ИП: Вам проще будет вести бухгалтерию и всю организационную деятельность. Плюс, Вам сразу будет доступна упрощенная система налогообложения. Если же планируется скорый рост до масштабов сети магазинов, то стоит сразу же зарегистрировать ООО. Однако, стоит учитывать, что регистрация юридического лица — процесс простой и занимает всего несколько дней. Поэтому начать можно и с ИП а затем, при необходимости, зарегистрировать ООО.

Персонал

После завершения этапа юридического оформления необходимо переключить свое внимание на кадровый вопрос. Для данного вида бизнеса Вам не потребуется содержать большой штат сотрудников, достаточно будет четырех-пяти сотрудников или даже меньше, если Вы сами планируете принимать участие в деятельности предприятия. Для комиссионного магазина требуются следующие сотрудники:

• два кассира;
• менеджер по приему товару;
• грузчик.

Поиск персонала лучше всего начать с размещения объявления на профильных сайтах. Можно воспользоваться и услугами местных региональных сайтов объявлений, на которых можно разместить такие же объявления. Как правило, поиск персонала занимает до двух недель. Однако, здесь стоит учитывать, что сильно сложной работы здесь не будет и часть обязанностей по началу Вы можете брать на себя.

Кассиры

В обязанности кассира будет входить размещение товара в торговом зале, обслуживание посетителей. Лучше всего нанять двух кассиров: это позволит расширить часы работы магазина, составив график работы для своих сотрудников. Самая распространенная практика: два через два по двенадцать часов работы. Это вполне устраивает и сотрудников, и работодателей, и клиентов. Магазин работает двенадцать часов в день, охватывая всех потенциальных посетителей. Зарплата кассира составляет около двадцати пяти тысяч рублей в месяц. Однако, эта цифра может меняться в зависимости от региона.

Менеджер по приему товара

Данную обязанность можно переложить на кассира, либо взять на себя. Этот сотрудник должен работать с поставщиками, которые привозят товар в магазин. Осматривать его, оценивать стоимость. Зарплата составит около двадцати тысяч рублей в месяц, но, как и в предыдущем случае, в зависимости от региона она может меняться.

Грузчики и подсобные рабочие

В обязанность грузчиков входит задача переноса продукции со склада в магазин. Однако, эту работу можно поручить и другим сотрудникам магазина. Разумеется, что это только в том случае, если Вы не продаете крупногабаритных и тяжелых товаров, вроде детских кресел в автомобили или кроваток. Зарплата составит порядка пятнадцати тысяч рублей в месяц.

Сотрудники на случай роста

Если бизнес будет расти и развиваться, то уместным будет нанять специального менеджера, который будет заниматься приемом товаров во всех торговых точках. Он будет курировать работников магазинов, принимающих товар. Таким образом, Вы сможете сильно снизить затраты и издержки. Также разумным шагом будет найти грамотного бухгалтера, который будет заниматься и вопросами дальнейшего стратегического развития. Именно бухгалтер является наиболее разумным выбором на данную задачу — у этого человека в голове постоянно содержатся ключевые показатели по прибыли и расходам предприятия.

Еще один важный шаг для большого бизнеса — открытие единого центра по приему товара. Это может быть небольшой склад в удобном месте, откуда можно будет организовать доставку товара в торговые точки. На таком складе должен работать один специалист по приему товара, грузчик, а также необходимо найти водителя со своим транспортом. Но заниматься доставкой всегда можно и самостоятельно.

Формируем ассортимент

Вопрос формирования ассортимента детского комиссионного магазина сложен и многогранен, его нельзя решить быстро. Однако, здесь стоит учитывать и другой момент — у Вас не будет такой привилегии, как выбор продаваемого товара. Как правило, Вы будете принимать решение о том, что выставлять на прилавок в соответствии с тем, какие товары будут доступны. Можно сразу же определить, какая продукция вряд ли будет пользоваться особым спросом и отказаться от ее приема. Либо принимать по очень низкой ставке — это позволит значительно сэкономить средства и повысить прибыль заведения в случае успешной продажи.

Для детского сэконд-хэнда существует ряд обязательных позиций, без которых заниматься торговлей нет смысла:

• детская одежда;
• игрушки;
• коляски;
• детская мебель.

Расходы и доходы

Чтобы открыть магазин необходимо покрыть расходы на аренду помещения, первичную рекламу и зарплату первым сотрудникам. Аренда подходящего помещения площадью в сорок квадратных метров может составлять около сорока тысяч рублей, в зависимости от местоположения и проходимости. На зарплату сотрудников заложим семьдесят тысяч рублей и еще тридцать необходимо потратить на рекламу. Необходимо учесть, что в аренду на месяц помещение никто не сдает — договор заключается минимум на полгода. Итого получается:

• аренда помещения — 240 000 рублей;
• зарплата сотрудников — 70 000 рублей;
• покупка торгового оборудования — 20 000 рублей;
• реклама — 30 000 рублей.

Итого, для открытия магазина потребуется минимум 360 000 рублей.

Доходная часть подобного бизнеса формируется исключительно из того, сколько Вы смогли продать товара. Если смогли продать товар на пятьдесят тысяч за неделю, то это и будет вашей прибылью (за вычетом расходов, разумеется). Что касается операционных расходов, то сюда входят следующие разделы:

• плата за прием товара — 80% от цены продажи;
• расходы на рекламу и продвижение бизнеса — 10 000 рублей на ежемесячную поддержку;
• арендная плата — 40 000 рублей;
• зарплата сотрудников — 70 000 рублей.

В среднем, один комиссионный магазин может приносить от десяти до пятидесяти тысяч рублей в месяц. Средний размер чека детской комиссионки составляет 1600 рублей. С каждого чека Вы получаете только 20% — остальная сумма является заложенной в расходную часть платой за прием товара. При таком размере чека необходимо совершить 375 продаж за месяц, чтобы свести расходную часть с доходной. Это минимум 12 продаж в день, что является вполне достижимой целью уже через неделю активной рекламы.

Получается, что срок окупаемости составляет около года, после чего можно заниматься развитием бизнеса, открывая новые торговые точки. При грамотной системе логистики и оперативном подходе к ведению бизнеса вполне возможно в течении нескольких лет создать структуру, которая будет приносить очень высокий доход.

Продвижение и реклама

Вопрос продвижения подобного бизнеса — задача достаточно простая. В любом городе сегодня существуют городские интернет-порталы, группы в социальных сетях. Они и есть Ваши рекламные площадки. В зависимости от города, цена на продвижение и рекламу может разниться. Если же население города составляет менее ста тысяч человек, то стоит обратиться и к более традиционной рекламе: расклейка объявлений, раздача агитационной продукции на улице. В конце концов Ваш бренд станет достаточно узнаваем и необходимости в дальнейшей рекламе уже не будет. Однако, чтобы дойти до этого этапа, необходимо пройти через ряд сложных испытаний, с которыми встречается любой начинающий бизнесмен.

Где искать поставщиков и покупателей?

Самый разумный вариант — поиск поставщиков среди местных производителей детских товаров. На любом производстве есть небольшой процент брака, который можно купить с очень большой скидкой. Ваша задача — связаться с менеджерами, отвечающими за сбыт продукции с подобных производств и предложить им услугу вывоза бракованной продукции с целью последующей перепродажи. Любое крупное производство с радостью согласится на подобное сотрудничество — это позволит одновременно сократить издержки и получить дополнительную прибыль. Вы же получаете стабильный источник нового товара, который можно разместить на полках магазина.

Поиск поставщиков через интернет

Еще один интересный вариант — поиск поставщиков через сеть интернет. В данном случае поставщиками выступают частные лица, которые просто будут приносить в магазин свои вещи, которые жалко выкидывать. Здесь Вы получаете одно интересное преимущество: зачастую люди готовы отдать вещь бесплатно, либо за какую-то символическую цену. К примеру, какая-нибудь детская кофта будет куплена вами за сто рублей, а выставлена на продажу за тысячу. Как итог — тысяча процентов прибыли. Достаточно выгодная сделка.

Для того, чтобы организовать подобный прием продукции, необходимо проводить постоянную работу с лояльной аудиторией и мотивировать ее сдавать Вам детские вещи.