Как открыть магазин детской одежды с нуля и окупить затраты в краткий срок

Официальная информация, предоставляемая Росстатом, показывает, что положение в стране с рождаемостью по-прежнему складывается хорошо. Так, с 1999 г. она повысилась с 1,2 миллиона до 1,79 млн. детей в год. При этом растет спрос на детскую одежду, в чем можно легко убедиться через статистику запросов поисковых систем, который полностью не покрывается специализированными торговыми точками в большинстве регионов.

По данным исследовательских центров рост рынка детских товаров в 2016 году оценивается в 5-7%, а доля одежды в ней составляет 30-35%. Одежда для детей и новорожденных – тот сегмент рынка, который стабильно растет и в который, если грамотно вложить денежные средства, принесет неплохие дивиденды. Причем, это одна из отраслей, где есть хорошие возможности для импортозамещения. Объем производства детской одежды в России за 2015 год по данным Росстата вырос на 5,8%.

В статье вы узнаете, как открыть магазин детской одежды с нуля, не подвергая свои вложения ненужным угрозам. Следует помнить, что любой свой бизнес – это всегда наличие риска, поэтому важно иметь подробное представление о настроении потенциальных клиентов, а в дальнейшем лучше влиять на него с помощью рекламы.

Этап сбора и анализа информации

Без своей стратегии попадёшь под влияние чужой тактики.

Тем, кто хочет открыть детский магазин одежды, а с чего начать еще не определился, можно порекомендовать для начала получить данные о спросе и предложении. В «спрос» входит не только количество запросов на душу населения, нужно определить какие именно модели пользуются популярностью и почему, чтобы иметь предварительный план на дальнейшие продажи. Важно провести опрос, прежде всего среди родителей, если рядом есть специализированные школы и интернаты, использующие унифицированную форму, возможно, имеет смысл попытаться договориться о нужных поставках с ними.

Также сразу определитесь, что для вашего региона более актуально, интернет-магазин или обычная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть затраты на аренду помещения (которая в ТЦ может составлять от 1000 до 3000 р. за м2 в месяц), но Вашими конкурентами станет большее число предпринимателей, а одним из главных «цензоров» - поисковик. Для укрощения последнего потребуется много времени и, часто, наемная команда профессионалов по оптимизации сайта.

Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком менее крупных маркетов, где они получили четкое представление о том, что нужно для открытия магазина детской одежды. Заранее нужно подсчитать какие потребуются средства на пополнение ассортимента, ежемесячную оплату расходов на персонал и территорию. Если в районе существует уже работающий бизнес по продаже детской одежды, то следует проанализировать его работу и воспользоваться опытом конкурента. Однако сразу ответьте себе, готовы ли Вы к серьезной конкуренции и имеете ли конкретный пошаговый план победы, или лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите, какова покупательная способность жителей исходя из существующих заработных плат и затрат, за вычетом других потребностей. Открыть детский магазин с нуля успешно не получится без точного знания всех этих деталей.

Как открыть свой магазин детской одежды с нуля - бизнес план

Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом.

Начать планирование следует с формирования концепции бизнеса детской одежды:

• нужно четко определиться будет ли магазин тематическим, от чего будет зависеть как оформление, так и наполнение товаром;
• на какой диапазон целевой аудитории он будет рассчитан, ведь из этого определяются модели и ценовая политика;
• покупаете ли готовое здание или строите новое, желательно сделать привлекательную внешнюю отделку и создать уютную атмосферу внутри с помощью дизайна интерьера, чтобы покупатель хотел прийти сюда повторно. Но не забывайте об эффективном использовании пространства и гигиенических нормах. Начинающим может понадобиться помощь профессионального дизайнера.

Определитесь с расположением помещения, от которого серьезно будет зависеть цена аренды. Она может легко компенсироваться, благодаря развитой инфраструктуре и, соответственно, доступности, а в дальнейшем – более легким приобретением популярности и наращиванием товарооборота.

Один из важнейших моментов открытия детского магазина с нуля, как впрочем и любого другого бизнеса – откуда взять первоначальный стартовый капитал? Самый выгодный вариант – наличие собственных средств, приобретенных от продажи недвижимости, транспортных средств, акций, прошлого бизнеса или накоплений. Кредитные организации вряд ли выдадут денежные средства для открытия бизнеса без обеспечения, а потребительские кредиты под большие проценты брать на открытие бизнеса не стоит. Никто не знает, как все обернется.

Юридические моменты, касаемо оформления бизнеса, помещения и персонала

Всякая надежда, основанная на заслуге, законна.

Самыми удобными условиями для такого предприятия считается оформление ИП с единым налогом на временный доход или на упрощенной системе отчетности. Благодаря легкости ведения бухучета и отчетности. Вам также понадобится получить свидетельство (сроком на 3 года) о занесении в торговый реестр – ЕТР. Если до этого в здании не проводились соответствующие проверки или была проведена перепланировка, требуется получение заключений от Роспотребнадзора и пожарных служб.

Как подобрать место для помещения и создать комфортные условия

Найти своё место в мире легко, трудно согнать с него других.

При открытии магазина детской одежды не нужно гнаться за большой территорией: стандартная площадь составляет от 50 до 100 м2. С увеличением рабочих площадей прибавляется риск, поэтому не стоит начинать с больших объемов, тем более, что они совсем не гарантируют получения соответствующей прибыли. Многие успешные коллеги считают идеальным решением  открывать точку в Торговом Центре или Молле в соответствующем отделе, так как таким образом Вы избавитесь от лишних временных затрат на подборку хорошего места, сразу ознакомитесь с условиями, обеспечите себе начальную посещаемость пассивным способом, благодаря постоянному потоку людей. Если такой возможности нет, то место выбирается в зависимости от ресурсов и доступности для наплыва потенциальных покупателей. Хорошо подойдет спальный район или место рядом с рынком, общеобразовательными учебными заведениями и детскими садами.

Для достижения уюта необходимо чувство меры в оформлении цветов и подборе уровня освещения. Некоторым покупателям очень не нравится цветное освещение, которое не дает точно определить расцветку модели. Поэтому  его лучше перенести в игровую комнату или наружу в качестве привлечения. Хорошо разделить магазин на условные «половины» для девочек и мальчиков, где можно поместить соответствующие плакаты и фигуры. Важно соблюдение расстояния между стендами, чтобы 2 человека могли нормально разминуться, не создавая пробки и не создавая конфликтных ситуаций. Желательна установка кондиционера, которая требует ухода за ним. Идеальный вариант – наличие игровой площадки или зала, в котором малыши могли бы заняться своими делами, не отвлекая родителей от покупки.

Открытие магазина детской одежды - поставщики

Бойтесь данайцев, дары приносящих.

Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его широты, цены, специализации. Если речь идет о детсадовском уровне или о совсем маленьких детях, то на первый план выходит экологичность основного материала и красителей, а также гипоаллергенность при привлекательном оформлении, ориентированного на мам. С повышением возраста клиента будут меняться и расширяться предпочтения, потому нужно расширять предлагаемые образцы, заказывая в РФ, Китае, Турции и Польше (как наиболее дешевой стране Евросоюза, в которой расположены производственные мощности известных брендов, включая американские). Товары из США сравнительно более дорогие, но там чаще встречаются крупные акции с предложениями бросовой цены.

Основная ориентация обычно делается на отечественного производителя. Это связано со следующими преимуществами:

• Неплохое соотношение цена/качество;
• Лучшее знание особенностей местного потребителя;
• Наличие всех нужных сертификатов;
• Более быстрая доставка;
• Нет трудностей, связанных с таможней.

Основное достоинство Китая – невероятное разнообразие по сравнительно низким ценам. Худшее качество часто связано не со стандартами страны, а с высоким количеством подделок, поэтому здесь важно выйти на серьезную фирму. Польские и турецкие товары чаще используют более новые технологии и здесь легче найти хорошую «дышащую» или не пачкающуюся одежду.

Реклама магазина детской одежды

Реклама - не точная наука. Это внушение. А внушение - это искусство.

Если Вы расположились в ТЦ или рядом со школой, гимназией или лицеем, то может быть достаточно вывески, обращающей на себя внимания и качественного обслуживания при адекватной цене. Эффективно показала себя интернет-реклама при сравнительно низкой стоимости, а также обычная раздача листовок. Лучший вариант, если в них будет конкретное предложение купить дешевле известный бренд по акции во время открытия или на протяжении недолгого времени. Для получения постоянных покупателей неплохо работает система дисконтных и бонусных карт. Продажа детской одежды как бизнес требует узнаваемости, для достижения которой можно добавить логотип собственной разработки или же доверить его высококвалифицированному художнику. В более мелких городах и поселках городского типа можно сделать анонсирование нового магазина в местной газете в разделе объявления, эта же тактика сработает и в крупном городском издании, но выделение среди конкурентов будет стоить значительно дороже. Билборды работают на более широкую аудиторию, однако редко оправдывают свою стоимость для небольших магазинчиков.

Хорошо работает личностный подход, включающий рассылку сообщений об активных акциях, скидках и поздравлением с Днем рождения и дополнительным бонусом в качестве подарка.

Посчитаем наши доходы и расходы

Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открыть в торговом центре, желательно на первом - третьем этаже. Если размещение не на первом этаже, то наличие эскалатора и лифта обязательно. Площадь торгового зала 21 м2., дополнительные помещения – 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость арендной платы 2 000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине - 80 000 рублей. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула – 250 000 рублей. Вывеска – 20 000 рублей.

Организационный план, открытие магазина происходит за 3 месяца.

Для ведения бизнеса открываем ООО, налогообложение – УСН (доходы минус расходы). Для открытия бизнеса планируем использовать собственные средства. Организационные затраты составят с учетом открытия предприятия, счета в банке, изготовления печати и прочих разрешительных документов – 15 000 рублей.

Итого первоначальные расходы на открытие магазина детской одежды составят 880 000 рублей.

Персонал. Один продавец, зарплата 20 000 рублей. Сам инициатор проекта планирует первоначально также работать в качестве продавца. Бухгалтерия – услуги аутсорсинга, стоимость 3 000 в месяц.

Составим штатное расписание.

Расчет налогов на зарплату.

Перед заключением договора аренды внимательно изучите ассортимент ваших ближайших конкурентов. Как правило, в каждом крупном торговом центре три-четыре бизнеса по продаже детской одежды присутствует. Средняя наценка в магазинах детской одежды 80-130%. Для своих расчетов примем наценку 80%. В соответствии с выбранной возрастной категорией составляем ассортиментную матрицу. Первоначальные затраты на закуп товара планируем в размере 500 000 рублей. Доставка товара 15 000 рублей.

Общие цифры расходов за горизонт планирования равный 2 годам.

Планируем, что в среднем ежемесячно будем продавать товара на 300 000 рублей, 200 000 – товарный остаток. Торговля одеждой – сезонный бизнес, поэтому для расчета выручки введем поправочный коэффициент 0,8.

Ну что ж, опуская расчет чистой прибыли, который вы можете найти в нашей финансовой модели, по нашим расчетам получились не плохие результаты. Окупаемость нашего бизнеса 9 месяцев. Рентабельность 15%.

В статье мы рассмотрели, что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды, но помните, что теоретических знаний недостаточно. Очень многое зависит от характера начинающего бизнесмена, его умений оценивать потенциального покупателя, находить общий язык с местными властями, не останавливаться из-за мелких неудач и желания отталкиваться от достигнутого и продвигаться дальше. Кроме того, никому не обойтись без небольшой удачи, которой вам и желаем!