Как открыть комиссионный магазин одежды

Назад в будущее.

Многие начинающие предприниматели хотят начать свой бизнес с минимальными капиталовложениями. Это рационально, ведь стартовать хочется многим, быть независимым бизнесменом, а средства для этого есть не у всех.

Комиссионный магазин одежды – понятие, пришедшее к нам еще с советских времен. Суть работы этого заведения ни капли не изменилась. В «комиссионку» приносят вещи, которые хотят продать, хотя, в нынешнем обществе принято продавать ненужные вещи через интернет. Разница в том, что в таком магазине б/у товаров можно все увидеть в оригинале, потрогать. В то время как через фото в сети не всегда можно реально оценить состояние вещи.

Те, кто желает сэкономить на покупках, особенно одежды, идут именно в такой магазин. В комиссионном магазине можно встретить не просто дешевую вещь или обувь, а хорошую, качественную или даже брэндовую.

С чего начать.

Перед тем как бежать в налоговую регистрировать новую предпринимательскую единицу - важно определиться с ассортиментом. В зависимости от этого будет четко ясно, какую из форм собственности должно иметь новоиспеченное предприятие.

Если в планах работа исключительно с частными лицами, то ИП на самой простой системе налогообложения вполне достаточно. Если в перспективе работа с фабриками, производителями одежды, которые будут сбывать в ваш комиссионный магазин брак – здесь имеет смысл говорить о Обществе с ограниченной ответственностью.

На примере рассмотрим первый вариант, самый простой – работа с физическими лицами.

Без применения наемной рабочей силы, работая в магазине самостоятельно, можно становиться на учет, как плательщик ЕНВД. Для комиссионных магазинов одежды есть отдельный ОКВЭД – «розничная торговля одеждой и обувью, комиссионная торговля». Каждый год номера ОКВЭД меняются, их нужно уточнять непосредственно перед подачей заявления в местных органах налоговой инспекции. Можно зарегистрировать упрощенную систему отчетности

После получения свидетельства о государственной регистрации ИП необходимо получить разрешение от пожарной инспекции на эксплуатацию помещения, предназначенного для торговли. Здесь вариантов несколько:

- если помещение арендуется – все зависит от арендодателя. Этот вопрос арендодатель может решить самостоятельно либо возложить эти хлопоты на арендатора, как договоритесь;

- если помещение собственное – тут без вариантов, идти в пожарную инспекцию нужно самому.

Внимательно изучите требования по технике пожарной безопасности и максимально соблюдайте их. Это необходимо не только для получения разрешения, но и для собственной безопасности. Помещение будет забито легковоспламеняющимися предметами, а старая проводка может легко спровоцировать замыкание.

На очереди пенсионный фонд и фонд социальной защиты. В этих учреждениях также необходимо встать на учет. Три основных налога, которые нужно будет платить – это отчисления в пенсионный фонд, в фонд ОМС и налог на доходы. В последнюю очередь можно заказать оттиск печати и подписать договор на обслуживание кассового аппарата.

Как выбрать место для комиссионного магазина одежды.

Выбирая местоположение магазина, опирайтесь на два фактора: бюджет и проходимость. Если вы очень ограничены в средствах, то лучше всего выбирать центральную часть спальных, крайних районов города. Стоимость аренды в таких районах будет существенно ниже, а поток людей можно обеспечить, выбирая место вблизи автостанции, рынка, любых торговых и транспортных расположений.

Что касается размеров магазина – здесь все просто. Комиссионный магазин одежды, работающий на товаре только физических лиц, много места не потребует, хватит 50-70 кв.м. При удачном развитии и приросте клиентов помещение можно расширить, либо поменять местоположение. Поэтому заранее стоит продумать этот вариант. Изменение местоположения может существенно повлиять на поток клиентов как в положительную, так и в отрицательную сторону.

Выбранное помещение приведите в порядок. По необходимости проведите косметический ремонт. Что касается наполнения магазина, то для этого понадобятся:

  • Стеллажи;
  • Вешалки;
  • Зеркала;
  • Прилавок или ресепшн;
  • Несколько пуфов в примерочную;
  • Кассовый аппарат.

Стеллажи и вешалки должны быть расставлены так, чтобы проход между ними был свободный для двух человек. В магазине должно быть достаточно света, особенно в примерочной или у зеркала.

Устанавливайте мебель так, чтобы весь зал был виден с места кассира, тогда вам не придется бегать по всему периметру, оставляя кассу без присмотра, отслеживая воришек. Для этих же целей, а также для предотвращения любых негативных действий пригодится установка видеонаблюдения.

Что выгодно продавать и как.

На сегодняшний день самым выгодным товаром для комиссионного магазина считается детская одежда и принадлежности. Этот товар всегда в спросе. Дети мало носят вещи, не успевают их превратить в тряпку, а чтоб купить новую – нужны средства. Поэтому и тем, кто экономит, и тем, кому нужны деньги такой магазин придется кстати. Если же говорить об одежде для взрослых, тогда лучше всего совмещать и мужскую и женскую, а также добавить обувь. Чем больше ассортимент – тем выше интерес.

Что же касается привлечения клиентов – уделите этому моменту особое внимание. «Реклама – двигатель торговли» - высказывание принадлежит Л.Метцелю. И это абсолютная правда. Первый акцент – вывеска. Этот рекламный атрибут призван привлекать внимание прохожих. Если вывеска хорошо заметна и легко читаема – народ будет заходить просто поинтересоваться. Потом в разговоре со знакомыми, соседями где-то упомянет ваш магазин и так начнет работать «сарафанное радио». Этот вид рекламы самый дешевый, так однажды потратив деньги на вывеску – информация будет переходить от человека к человеку уже бесплатно.

Но вывеска рассчитана лишь на прохожих. А задача рекламы привлечь всех потенциальных клиентов. Для этого есть два других бюджетных варианта: листовки, интернет. Распечатайте листовки с краткой информации об открывшемся магазине, контактными данными и наймите пару промоутеров, которые будут раздавать их в других районах городах.

Создайте страницу для магазина в соцсетях и начните рекламировать его через своих знакомых.

Еще он способ привлечь клиентов – акции, распродажные дни, о которых можно сообщить вышеописанными способами.

Особенности в работе комиссионного магазина одежды.

Главная особенность – это документооборот и отчетность. Перед налоговой инспекцией отчитаться можно посредством кассового аппарата, а что касается внутренних отношений с «поставщиками»? Для того чтобы принять на комиссию товар у частного лица необходимо заключить с ним договор. В этом документе должны быть описаны все отношения вашего сотрудничества:

  1. Кто сдает, кто принимает товар на комиссию;
  2. Состояние вещи, дефекты;
  3. Сроки комиссионного обслуживания;
  4. Определение стоимости;
  5. Ответственность сторон.

Принцип работы комиссионного магазина заключается в получении прибыли от «аренды» торгового места вещью, которую выставили на продажу. Частное лицо (комитент) отдает владельцу магазина вещь на продажу. За это владелец магазина устанавливает свою цену поверх стоимости, которую желает получить комитент. Обычно это составляет 20 - 50% от заявленной комитентом стоимости. Комитент желает получить за джинсы 1000 руб. Владелец выставляет их по цене 1200 руб. В итоге комитент получает свою 1000руб, а владелец 200руб.

В пункте ответственности сторон оговаривается, что комитент должен предоставить чек из химчистки для продажи вещи в вашем комиссионном магазине, а владелец должен обеспечить сохранность вещи до момента ее продажи или возврата комитенту. Джинсы взяты на реализацию, стоимостью комитента 1000 руб. Вещи находятся в комиссионке в основном от 2-х до 3-х месяцев. Если товар не продается за первый месяц, то делают уценку 15-20%, если за два месяца товар не продан, то делается снова уценка и т.д. По истечению срока, если товар не продан, комитент забирает свою вещь с продажи, выплачивая владельцу магазина заявленные «арендные». Стоимость этих платежей составляют до 5% от стоимости изделия. Большой плюс в работе комиссионного магазина, что любая вещь, поступившая на продажу принесет прибыль, не зависимо от того продалась она или нет.

Расчет по открытию магазина.

  • Подача заявления в налоговую инспекцию о постановке на учет индивидуального предпринимателя – госпошлина, печать, открытие р/счета - 3000 руб.;
  • Кассовое оборудование – 40000 рублей;
  • Аренда помещения размером 50 кв.м. от 800 руб./мес.;
  • Мебель для магазина, зеркала, вывеска и пр. – около 150000 руб.;
  • Видеонаблюдение, программное обеспечение – 50000 рублей.

Если сильно постараться, поискать варианты и четко распланировать работу, можно стартовать и с 200 000 рублей. Но стоит понимать, что заработать за первый месяц на аренду и коммунальные платежи, а также налоги – практически не возможно. Поэтому, следует иметь в запасе средства для таких нужд на ближайшие пару месяцев. В таком случае, с учетом запаса средств отталкиваться нужно от суммы в 450 000 рублей.


1 кв-л

2 кв-л

3 кв-л

4 кв-л

Итого






1 год

   Покупка оборудования

240000

0

0

0

240000

   Оборотные средства

193788

138603

0

0

332391

   Организационные расходы

3000

0

0

0

3000

Всего расходов

436788

138603

0

0

575391

Оборудование для магазина можно закупать постепенно по мере необходимости, заполнения товаром. Потому как пустые стеллажи, полки и вешалки будут создавать негативное впечатление на покупателей. Не обязательно покупать новое, можно взять хорошие товары у других магазинов, которые закрываются или обновляют мебель. Более подробно с затратами, прибылью и окупаемостью комиссионного магазина можно ознакомиться в представленных расчетных таблицах.

Выручка магазина за весь прогнозный период составила:


Итого

Итого


1 год

2 год

   Выручка от реализации изделий

4620000

7560000

   Выручка от арендных платежей

221429

342857

Всего выручка

4841429

7902857

Сведем все постоянные и переменные расходы в единую расчетную таблицу.


Итого

Итого


1 год

2 год

Постоянные расходы



   Заработная плата

517000

564000

   Налоги ФОТ

155100

169200

   Арендная плата

440000

480000

   Амортизация

240000

0

   Услуги бухгалтера

70000

84000

Переменные расходы



   Стоимость реализ.одежды

3300000

5400000

   Коммунальные расходы

66000

72000

   Транспорт

0

0

   Реклама

33000

36000

   Страховые ИП

66353

95753

   Прочие переменные расходы

55000

60000

Всего затрат

4942453

6960953

Рассчитав чистую прибыль комиссионного магазина одежды можно отметить, что в первый год бизнес показывает убытки, второй отчетный период показывает положительную динамику, показав рост чистой прибыли.


Итого

Итого


1 год

2 год

   Выручка предприятия

4841429

7902857

   Себестоимость производства

4942453

6960953

   Валовая прибыль

-101025

941904

   Проценты по кредиту

0

0

   Прибыль до налогообложения

-101025

941904

   Налоги

48414

79029

   Чистая прибыль

-149439

862875

   Чистая прибыль с нарастающим итогом

-149439

713436

Срок окупаемости рассматриваемого бизнеса составляет 13 месяцев, рентабельность бизнеса от чистой прибыли составляет 5,6%.

Горизонт планирования

2 года

Выручка предприятия, руб.

12744286

Прибыль предприятия, руб.

713436,2

Инвестиции в проект, руб.

575390,95

Срок окупаемости, мес.

13

Рентабельность ,%

5,6

Залог успешного старта – хорошая подготовка, мониторинг и расчет. Удачи!

Скачать финансовую модель расчета бизнеса в формате Excel

Другие статьи по теме

от 600 000 р.

Говорят, что новое – хорошо забытое старое. И в отношении комиссионного магазина это словосочетание вполне оправдано. Немногим более двадцати лет назад каждый советский гражданин с удовольствием и предвкушением достойной покупки заходил в такие торговые заведения.

от 1 200 000 р.

Швейное предприятие – достаточно специфический бизнес. Многие считают, что если ты умеешь шить, то и бизнес будет у тебя прибыльным. Успешное предприятие, приносящие прибыль, является результатом грамотного планирования. Прежде чем вложить капитал, следует проработать бизнес план ателье и учесть имеющиеся риски.

от 350 000 р.

Открытие своего собственного дела – очень хорошая идея и важный момент в жизни человека, поскольку двигаясь в этом направлении, он меняет полностью свою действительность. Ему не придётся работать на кого-то, но для того чтобы успешно работать на самого себя нужны ответственность, умение принимать важные решения, а также стартовый капитал, вложение которого должно обеспечить прибыль в будущем.

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ

Получайте актуальные новости бизнеса, руководства,
информацию о франшизах
и многое другое!