Как открыть комиссионный магазин с нуля

Говорят, что новое – хорошо забытое старое. И в отношении комиссионного магазина это словосочетание вполне оправдано. Немногим более двадцати лет назад каждый советский гражданин с удовольствием и предвкушением достойной покупки заходил в такие торговые заведения. Здесь можно было купить отличные импортные вещи, качественный антиквариат, произведения искусства. Такой продукции не хватало в обычных магазинах. Её нужно было доставать (ещё одно слово очень употребляемое в советские времена). Вот и помогали комиссионки выглядеть стильно и модно.

Сегодня комиссионный магазин как бизнес решает совершенно другие вопросы. А именно:

· Для предпринимателя есть условия начать собственное дело без больших капиталовложений;

· У покупателя появляется возможность приобрести хорошие качественные вещи по достаточно приемлемой цене;

· Для тех, кто сдаёт товары под реализацию выгода в том, что ненужную одежду или другие предметы не придётся выбрасывать, а можно продать.

Семейное предприятие по реализации бывших в употреблении вещей, для организации которого и предназначен этот бизнес-план может стать очень выгодным.

Организационные моменты

Любое дело, а особенно если оно касается начала предпринимательской деятельности, необходимо начинать с постановки и решения ряда положений, касающихся стартового периода. Для ответа на вопрос, как открыть комиссионку, важно:

1. Изучить все нюансы работы. Ознакомиться с ведением дел конкурентами.

2. Решить нормативно-правовые вопросы организации бизнеса.

3. Определиться с месторасположением будущего торгового предприятия.

4. Спланировать ремонтные работы.

5. Произвести закупку торгового оборудования, офисной мебели, а также оргтехники.

6. Найти точки соприкосновения с магазинами и швейными фабриками города, заключив с ними договора на покупку неликвидных товаров.

Открытие комиссионного магазина предполагает рекламную кампанию с целью продвижения торговой точки. Важнейшей является и финансовая сторона вопроса.

Просчитать все плюсы и минусы начинания помогут проведённые маркетинговые исследования. Составленный бизнес-план даст точный ответ на вопрос, что нужно для открытия комиссионного магазина.

Учитываем особенности

Правила работы комиссионок существенно отличаются от подобных регламентов торговых предприятий других типов. Являясь новым, такой бизнес, как комиссионный магазин имеет ряд особенностей, а именно:

· отсутствие необходимости в поиске и закупке товара;

· получение дохода за сохранение и демонстрацию вещей, взятых у населения под реализацию;

· получение процентов в случае удачной продажи.

Поэтому развитие такого предприятия не требует особых дополнительных вложений. И открывать комиссионный магазин выгодно, поскольку, на сегодняшний день, это одно из перспективных направлений.

Являясь отдельным видом торговли, такой бизнес требует определённых знаний и умений, как от владельца, так и от работников. Важно правильно производить приём и оценку качества поступающих на продажу вещей. В частности:

• проводить определение степени износа;

• выявлять дефекты;

• уметь ненавязчиво давать рекомендации относительно определения начальной цены, хотя окончательное решение принимает комитент.

Обязательно к одежде, сдаваемой в комиссионку, требуется квитанция об уплате за химическую чистку.

От того, насколько правильно составлен бланк договора, заполнение которого производится при сдаче-приёмке товара, зависит успешность работы, а также отсутствие конфликтных ситуаций. В нём должны быть такие графы:

• личные данные сторон договора;

• информация о состоянии сдаваемой вещи с описанием её качества, процента износа и выявленных дефектов, а также назначенной цены;

• предусмотренный процент от сделки, причитающийся комиссионке;

• обязательно нужно место для пометок об уценке вещей (можно расписать правила её проведения), в случае если товар не продастся за отведённое время;

• сумма денег, причитающаяся за хранение полученного товара;

• срок действия документа.

Составление бланка договора является важным юридическим вопросом, имеющим большое значение для хорошей репутации комиссионки. Поэтому его разработку предполагается поручить квалифицированному юристу за определённые деньги, предусмотренные бюджетом на открытие бизнеса.

Услуги комиссионного магазина являются платными, поскольку он берёт некоторую сумму за реализацию товара. Она составляет не менее 20 процентов от установленной цены для продажи. Важно учитывать зависимость процентной ставки от стоимости вещи. При этом товар с большей стоимостью имеет меньший процент, а с меньшей – наоборот.

Если вещь, выставленная на продажу, не ушла с прилавка за оговоренный в договоре срок, производится её уценка в размере до 25% или возвращается владельцу, но с оплатой за её хранение. Благодаря этому такие торговые точки не имеют проблем с залежалым товаром, поскольку он возвращается комитенту.  

По Правилам, регламентирующим комиссионную торговлю в Российской Федерации, предусмотрена специальная система необходимая для учёта товарооборота. Для качественного и быстрого выполнения этой работы существует компьютерный вариант программы по типу 1С Бухгалтерия, который также будет использоваться при работе данного предприятия.

Результаты маркетинговых исследований

Отвечая на вопрос как комиссионный магазин открыть с нуля, необходимо определиться с тем какие товары лучше продавать, поскольку это важный фактор, влияющий на рентабельность.

При подготовке к созданию бизнес-плана проводились маркетинговые исследования в микрорайоне города, где планируется открыть комиссионку. Было опрошено 942 респондента. Результаты показали, что:

1. 873 человека приветствует начинание;

2. 652 человека из числа опрошенных, ездят за покупками в другой район города, где работает подобный магазин;

3. 798 человек готовы принести свои вещи на продажу;

4. 89% опрошенных интересует покупка детской одежды;

5. 57% - не против приобрести одежду для себя;

6. 64% готовы купить недорогую бытовую технику.

По результатам маркетинговых исследований был составлен SWOT-анализ:

Сильные стороны	Слабые стороны
1.Экономический кризис в стране. 2.Отсутствие других комиссионных магазинов в данном микрорайоне города. 3.Небольшая конкуренция из-за малого количества таких предприятий в городе. 4Сравнительно недорогая аренда за помещение. 5.Отсутствие потребности в самостоятельном поиске и закупке товаров. 6.Положительное отношение к такому типу магазина жителей микрорайона. 7.Готовность жителей к сотрудничеству. 8. Семейный бизнес.	1.Повышение стоимости арендной платы. 2.Появление новых таких же предприятий и увеличение уровня конкуренции. 3.Потребность в постоянной рекламе.
Возможности	Угрозы
1.Расширение через открытие новых точек. 2.Увеличение товарооборота за счёт привлечения новых клиентов. 3.Открытие торговли подержанной мебелью и другими товарами интерьера. 4.Открытие точек других типов	1.Экономическая стабильность. 2.Снижение покупательского интереса. 3.Изменения в нормативно-правовом поле.

Как ни странно, но анализ показал, что кризисное время, которое переживает наше общество, является самым подходящим моментом для открытия комиссионного магазина. Но, как известно, кризисы тоже заканчиваются. Поэтому важно усиленными темпами расширяться, а предпосылки имеются. Также следует планировать магазины других типов.

Выбор ассортимента

Опираясь на полученную информацию, а также возможности инициатора бизнес-проекта было решено остановиться на варианте универсального комиссионного магазина, с отделами:

• товары для детей. Поскольку дети быстро вырастают из своих вещей, у некоторых мам остаются забитые шкафы разной детской одеждой. А почему бы её не сдать в комиссионку? Молодые родители также с удовольствие покупают здесь малышам добротную и недорогую одежду, обувь, игрушки, другие вещи. Поэтому можно надеяться на достаточное количество поставщиков и покупателей такого отдела;

• отдел для взрослых. Предусматривается реализация качественного товара с износом не более 5 – 10 процентов. Основной упор планируется на брендовую одежду, обувь, аксессуары. Подробная статья о комиссионном магазине одежды;

• бытовая техника. Последнее время, в связи с экономическим кризисом в стране и высоким курсом доллара, приобрести бытовую технику в обычном магазине могут далеко не все. Решить такой вопрос поможет отдел комиссионки. Сюда будут приниматься на реализацию электротовары хорошего качества, устаревшие не более чем на 20 – 30%. Основным аргументом в пользу продажи бытовой техники является то, что один из будущих совладельцев имеет соответственное образование, а также навыки работы с электроприборами.

В стратегической перспективе рассматривается возможность расширения данного бизнеса. Поэтому вопрос как открыть комиссионный магазин бытовой техники отдельно остаётся актуальным.

Регистрация

Разобравшись с особенностями торговых предприятий такого плана и приняв главное решение, касающееся структуры магазина и его ассортимента, можно переходить к практическим действиям. А именно к регистрации будущего бизнеса.

Если в планах работа исключительно с частными лицами, то ИП на самой упрощенной системе налогообложения вполне достаточно. Если в перспективе работа с фабриками, производителями одежды, которые будут сбывать в ваш комиссионный магазин брак – здесь имеет смысл говорить о Обществе с ограниченной ответственностью.

В пакет документов для оформления ООО должны входить:

• устав, разработанный для данного предприятия в двух экземплярах;

• протокол об основании общества с ограниченной ответственностью;

• совместное заявление на регистрацию, составленное согласно форме Р11001;

• сведения об учредителях с ксерокопиями паспортов, идентификационных номеров и прочее;

• квитанция об уплате госпошлины.

При оформлении в налоговой инспекции, необходимо указать основной своей будущей деятельностью розничную торговлю товарами б/у, соответственно коду ОКВЭД пункту 52.5.

Работа торговой точки будет невозможна без получения разрешений от СЭС и инспекторов службы пожарной безопасности. Эти документы выдаются перед открытием по итогам проведённых инспекторских проверок.

Необходимо также пройти регистрацию в пенсионном фонде, позаботиться о документе, разрешающем разместить комиссионный магазин по данному адресу. Обязательно в течение трёх дней после приобретения провести оформление кассовых аппаратов.

Для того чтобы полностью выполнить Правила торговли, предусмотренные на территории Российской Федерации нужно оформить уголок потребителя, заключить договора на вывоз мусора, дератизацию и дезинфекцию в отвечающих за это службах города. Также необходим договор аренды помещения.

Имея на руках все выше перечисленные документы можно считать, что первый этап становления будущего предприятия завершен.

Помещение и оборудование

Отвечая на вопрос, что нужно чтобы открыть комиссионку, важно обдумать вопрос о помещении. Размещать такие магазины рекомендуют в спальных районах, поэтому планируется арендовать площади, находящиеся на первых этажах многоэтажек, на оживлённой улице микрорайона. Хорошо, если рядом с домом располагается остановка общественного транспорта, что тоже является положительным фактором для предприятия.

Комиссионный магазин одежды, работающий на товаре только физических лиц, много места не потребует, хватит 50-70 кв.м. Если собираетесь работать и с фабриками, то площадь магазина необходима от 80 кв.м.

Ремонтные работы предусматривают приведение помещения в опрятное состояние. Из оборудования необходимо приобрести:

• Кассовые аппараты для каждого отдела;

• 2 компьютера, один для управляющего + бухгалтерия, а второй для решения остальных производственных вопросов, на начальном этапе можно обойтись и одним;

• Принтер;

• Офисная мебель. Письменные столы и стулья предназначаются для управляющего, бухгалтера, а также отдельно для организации работы по приёмке товаров от населения на продажу;

• Стеллажи, витрины, вешалки для развешивания и выкладывания товаров;

• Зеркала для примерочных кабин.

Также необходимо оборудование противопожарной сигнализации, видеонаблюдения, сейф для хранения выручки.

Изначальный товар планируется закупить на швейной фабрике, в магазинах, получить от друзей, знакомых и соседей, которых планируется привлечь в комиссионку как первых комитентов.

Решение кадрового вопроса

Для работы комиссионного магазина желательно наличие в каждой смене двух продавцов, уборщица. Бухгалтерия – услуги аутсорсинга. На начальном этапе загрузка будет не такая большая, поэтому собственник бизнеса вполне тоже может выполнять обязанности продавца. Очень хорошо, когда бизнес семейный и все обязанности по ведению бизнеса решаются внутри семьи и позволяет не приглашать на работу посторонних.

Премий и других поощрений, если это полностью семейное предприятие не предполагается, поскольку все доходы от магазина будут делиться между учредителями, которыми и являются работники данного предприятия. Если же в вашем предприятии будут наемные сотрудники, то по итогам года можно премировать сотрудников при наличие прибыли на предприятии.

Реклама комиссионного магазина

В виде наглядной рекламы планируется красивая вывеска на входе. Также для привлечения клиентов предполагается развешивание ярких объявлений, которые будут заказаны в местной типографии. Планируется пригласить журналистов с городского телевидения для снятия репортажа об открытии комиссионного магазина. Объявления будут размещены и в местных печатных СМИ.

Но самая лучшая реклама – это, так называемое сарафанное радио. Поэтому планируется уделять будущим клиентам должное внимание и квалифицированное обслуживание, чтобы заработать хорошую репутацию.

Вывод. Благодаря хорошему месторасположению, качественному и приветливому обслуживанию, предвидится достаточная посещаемость. А предусмотренный ассортимент, который будет всё время пополняться, его качество и цена будут провоцировать посетителей на покупки. Удачи в бизнесе!