Прокат велосипедов как традиционный выгодный летний бизнес

Сегодня сдавать в прокат можно все что угодно, в том числе и детские игрушки. Да, и такой вид бизнеса сейчас представлен на рынке. Но традиционный прокат средств передвижения, особенно велосипедов, как туристических, спортивных или обычных детских, для летнего заработка актуальным будет вероятно «на века». Или как минимум в ближайшие несколько лет. Не задумывались? Тогда подкинем вам пусть не новую, но прибыльную идею.

Для кого? Целевая аудитория для бизнеса по прокату велосипедов

Велосипедный бизнес актуален как для мегаполисов, так и для небольших городков. Конечно, в деревнях этот вариант не будет пользоваться спросом. Хотя кто знает? Выбор целевой аудитории, а соответственно и установленная ценовая политика, закупка транспортных средств под определенные нужды и т.д., основан на выборе места проката и политики продвижения.

Какой необходим стартовый капитал и основная статья расходов в велосипедном бизнесе

Итак, основываясь на личном опыте, могу сказать, что для начала будет достаточно 12 – 15 велосипедов.

Но рассмотрим необходимые характеристики:

• Мужские транспортные средства должны быть:

- на мягкой вилке, т.к. мужчины, по большей части, любители крутых виражей;

- для дополнительной нагрузки на мышцы – достаточно тяжелые, до 25 кг. оптимально.

• Женские велосипеды должны быть легче (до 15 кг.) и так же, желательно, на мягкой вилке. Хотя в меру жесткая так же подойдет, так будет сбалансирован вес и функциональность.

• Подростковый транспорт. Оптимально средней весовой категории, опять же разделяя клиентов по полу, но с большей функциональностью, резкостью поворотов и жесткими тормозами. Хотя неплохо предлагать разные варианты на выбор.

Ориентироваться стоит на людей среднего роста. Для них подходит рама максимум 2 сантиметра.

Отмечу, что оптимальная цена на велосипеды в районе 15 тысяч рублей.

И приобретение основного инвентаря составляет порядка 65% от необходимых первоначальных затрат.

Таким образом, определившись с целевой аудиторией и необходимым инвентарем, пойдем дальше.

Как открыть бизнес по прокату велосипедов?

Итак, рассмотрим пошагово процесс открытия бизнеса. Лучше, конечно, заняться этим в зимний период времени, так как и скидки повыше на велосипеды, и время есть для подбора помещения для хранения и размещения, да и на оформление статуса индивидуального предпринимателя.

Итак:

1. Определяемся с выбором транспортных средств и поставщиком.
2. Определяемся с источником денежных средств на его закупку. Это могут быть как личные накопления, так и кредит. В среднем варианте открытие велосипедного бизнеса обойдется около 300 тысяч рублей.
3. Оформляем ИП. В 2016 году стоимость госпошлины 1300 рублей. Оформление производится в налоговых органах вашего населенного пункта.
4. Поиск помещения для хранения велосипедов. Достаточно будет и гаража, аренда которого обойдется от 1500 рублей.
5. Оформление аренды места проката. Хотя можно найти и бесплатные места, например, договорившись с администрацией стадионов или возле лесо-парковой зоны.
6. Закуп необходимого инвентаря и дополнительных расходных запчастей. Запасные части для велосипеда являются необходимым дополнительным расходным материалом. Стоимость их может составить 30% от стоимости велосипеда, т.е. 5000 рублей * 15 = 75000 рублей.
7. Поиск персонала. Если самостоятельно вести все дела, то времени ни на что другое не хватит. Необходим хотя бы один помощник. При этом оплата персонала наиболее выгодна как поденный оклад + %.
8. Разработка политики ценообразования.
9. Разработка рекламной кампании.
10. Запуск бизнеса.

Более подробней стоит рассмотреть такую статью затрат, как персонал.

Для того чтобы организовать эффективный прокат велосипедов потребуется дополнительно 1 – 2 работника.

Затраты на работников:

300 – 500 – поденные.

25% от выручки.

Функции работника:

- отвечать на звонки. Это еще одна статья затрат, приобретение телефона и номера (примерно около 5000 рублей), так как корпоративный телефон все же нужен;

- общаться с клиентами;

- производить расчеты с клиентами.

Основной обязанностью работника является:

- подготовка инвентаря к использованию (мелкий ремонт, подкачка колес и т.д.);

- отслеживание движение инвентаря – ведение учета.

Прибыль от велосипедного бизнеса

Коснемся основной цели организатора бизнеса по прокату велосипедов – прибыли.

Стоимость проката велосипеда в среднем 100 – 150 рублей за час.

Хотя наиболее выгоднее предлагать на 12, 24 и более часов.

Цена аренды за 12 часов – 1000 рублей.

Цена аренды за 24 часа – 2000 рублей.

Более 1 суток 83% от часовой стоимости, то есть, например, трое суток обойдутся арендатору в 6000 рублей.

При этом необходимо обезопасить себя от потери инвентаря. Актуально делать снимок документов клиента на телефон и взять гарантию, которая возвращается клиенту либо идет в учет аренды, в размере от 1000 до 5000. Стоимость гарантии зависит от стоимости велосипеда.

Рассчитаем вероятную прибыль.

70% от парка = 15*0,7 = 10 велосипедов.

30% из них на сутки;

30% на 12 часов;

40% почасовая (к расчету принимается 8 часов).

3*2000 = 6000 рублей.

3*1000=3000 рублей.

4*8*100=3200 рублей.

Итого: 6000+3000+3200 = 12200 рублей за 1 день или 12200/15 = 813 рублей с одного транспортного средства.

Период организации бизнеса – теплое время года, т.е. примерно с апреля по октябрь включительно, а это 200 дней. Итого у нас выходит: 200*12200 = 2440000 рублей за полный период.

Система продвижения услуги рекламная кампания

Хорошая реклама необходима любому, как человеку, так и его бизнесу. Рассмотрим вопрос – как организовать бизнес по прокату велосипедов, чтобы он был эффективным.

Итак, минимальное количество арендаторов – 50 человек.

Привлечение этого количества клиентов можно организовать за счет:

1. Организации группы в социальных сетях.
2. Запуск «бегущей строки»
3. Расклейка объявлений и установка штендера.

Группа в социальных сетях организуется бесплатно. Как? На этот вопрос стоит изучить инструкции каждой социальной сети.

При этом стоит отметить, что каждая социальная сеть является сообществом разных людей, как по возрастной категории, так и по профессиональной сфере интересов. Поэтому стоит разместить информацию в различных соцсетях, чтобы охватить весь пласт потенциальных клиентов.

Подготовка, макетирование и распечатка объявлений по стоимости в 100 объявлений обойдется 700 рублей.

Работа по созданию и развитию групп в социальных сетях может осуществляться как лично вами, так и привлеченными сотрудниками или домочадцами.

При найме отдельного сотрудника, в функции которого будет входить – привлечение не менее 50 человек в сутки в группу и общение с ними, а так же размещение интересных статей и объявлений, придется оплачивать его услуги.

Но данный аспект может быть и % от привлеченных (обратившихся в прокат) людей, например, 10% или установить четкий оклад – 30 рублей за 1 человека.По статистике всего 10% от подключившихся к группе людей придут в прокат, т.е. 5 человек.Или (5*100*2)*10%=1000*10%=100.

То есть оплата агента будет обходиться 100 – 150 рублей в день, в зависимости от выбора системы оплаты.

Произведем расчет: 5*30 = 150 рублей в день.

Произведем примерный расчет:

Штендер, как вариант наружной рекламы (вывески) – примерно 1800 рублей.

Бегущая строка, опять же требует ориентации на целевую аудиторию. По моему мнению, эффективными будут каналы «Домашний», «СТС», «ТНТ». Совокупно размещение объявления из 5 слов+телефон на 1 день обойдется примерно в 3200 рублей.

Подведем итог и сформулируем четкий бизнес план проката велосипедов.

Бизнес план прокат велосипедов

Общая прибыль – 12200*30 = 366000 рублей в месяц.

Первоначальные затраты:

Закуп оборудования – 15*15000 = 225000

Закуп запасных частей – 75000 рублей.

Аренда гаража для хранения – 1500 рублей в месяц.

Организация ИП – 1300 рублей.

Изготовление объявлений и штендера – 2500 руб.

Телефон – 5000 рублей.

Итого прямые первоначальные 310300 рублей.

Затраты на реализацию:

- персонал - 300 + 12200*0,25= 3350 руб.

- размещение берущей строки – 3200 * 30=96000.

- продвижение в соцсетях – 30*100 = 3000

Косвенные затраты составят 102350 рублей.

При этом в затраты стоит заложить амортизацию транспортных средств, которая должна составлять не менее 20% от стоимости транспортного средства, т.е. 225000*0,2 = 45000 рублей.

Таким образом, рентабельность деятельности по прокату велосипедов составляет

2440000/(102350*6,5 (количество месяцев)+310300)=2440000/975575=2,5 или 250%, что согласитесь достаточно привлекательно.

При этом, на обновление парка велосипедов у вас, при четком учете амортизации останется 45000 * 6,5 = 292500, а это сумма примерно равна первоначальной стоимости закупки оборудования.

Таким образом, без учета первоначальных затрат, будет оставаться 366000 – 102350=263650 руб. То есть сумму стартового капитала, даже при кредите можно вернуть за 1,5 месяца.

Вывод - открыть прокат велосипедов является выгодным бизнесом!