Перспективный бизнес: электронные сигареты

Еще несколько лет назад электронные сигареты воспринимались как необычные гаджеты, интересующие только молодежь. Сейчас среди вейперов все чаще встречаются люди старше 30 лет, осознанно сделавшие свой выбор в пользу парения. Это связано не только с интересом к новинке. Многие курильщики находят в электронных испарителях помощника в попытке отказаться от обычных сигарет или, как минимум, альтернативу курению. Да и цены на табачную продукцию продолжают расти, заставляя задумываться об экономии.

Сообщество вейперов становится все больше с каждым днем, делая перспективным бизнес по продаже электронных сигарет.

Как открыть магазин электронных сигарет с нуля

После, и даже во время соблюдения всех формальностей: образования ИП, выбора налоговой системы и создания расчетного счета — можно начать осуществлять этапы подготовки магазина к открытию.

Определяем формат продажи электронных сигарет

Первым делом при открытии магазина электронных сигарет необходимо определиться с его форматом. Будет ли это небольшая точка с товарами под определенную категорию парильщиков, большой вейп-шоп с широким ассортиментом под любой запрос покупателя или вовсе вейп-бар, куда люди будут приходить не только за покупками, но и за общением и хорошим времяпрепровождением. От выбранного формата напрямую будет зависеть бюджет, необходимый для открытия.

Находим место

Определившись с форматом будущего магазина следует начать поиск подходящего места. Если это первый магазин, а не новая точка уже раскрученного вейп-шопа с именем, то он должен располагаться в месте с высокой проходимостью. Не стоит искать помещение где-то во дворах, магазин должен быть виден всем прохожим и бросаться в глаза. Аренда в торговых и бизнес центрах тоже нежелательна — можно затеряться среди множества других павильонов.

Также нужно обращать внимание на площадь помещения. Для обычного вейп-шопа хватит 10–15 м2, для вейп-бара потребуется не меньше 20–30 м2. Стоимость аренды различается в зависимости от местонахождения. В популярных и проходимых местах аренда будет высокой, но повысится и вероятность быть замеченным.

Закупка мебели и оборудования

Найдя подходящее помещение можно начинать делать ремонт и закупать необходимую мебель и оборудование. Для магазина хватит рабочего места продавца и полок для товара, что обойдется примерно в 25 000 руб. Для вейп-бара потребуется уже сделать серьезный ремонт и приобрести мебель для клиентов, чтобы им было приятно приходить и проводить у вас время. Также в подобном заведении важно установить вытяжку, чтобы посетителям и сотрудником было комфортно находиться внутри. Здесь денежные вложения будут уже гораздо больше, 250 000–300 000 руб.

Закупка товара

Далее идет самый важный этап перед открытием — закупка товара. В зависимости от того, на чем будет специализироваться магазин, нужно будет покупать определенный ассортимент. Либо это будут электронные сигареты и жидкости для начинающих парильщиков или тех, кто не гонится за мощными и дорогими устройствами и привык к определенным жидкостям, или же вы хотите делать упор на молодежь, которая регулярно обновляет свое «железо» и находится в постоянных поисках новых вкусов. В целом на первую закупку уйдет не меньше 100 тыс. В дальнейшем можно будет закупать товар небольшими партиями от 20–30 тыс., ориентируясь на текущую потребность клиентов. Необходимо понимать, что поставщики распространяют жидкости и устройства как отечественного, так и китайского производства и перед заказом лучше уточнить этот момент.

Минимальная стоимость закупки у большинства оптовых поставщиков составляет 10 000 руб. Размер рекомендуемой наценки — 100%.

Для вейп-бара, помимо товара на продажу, нужно также закупить достаточно жидкостей «на разлив», которые можно будет предлагать посетителям. В данном случае и первая закупка выйдет больше, от 200 тыс., и дальнейшие пополнения ассортимента должны быть регулярными.

Поиск сотрудников для магазина электронных сигарет

Многие парильщики интересуются работой в вейп-шопе и с радостью откликнутся на открытую вакансию. Однако даже если потенциальный сотрудник сам пользуется электронной сигаретой, это еще не значит, что он сможет успешно работать в бизнесе на электронных сигаретах. При подборе продавцов убедитесь, что кандидаты, помимо элементарных человеческих качеств, отвечают следующим требованиям:

• Разбираются в разновидностях устройств. Существует большое количество различных модов, и важно знать, что посоветовать начинающему вейперу, а чем удивить опытного парильщика.

• Умеют обслуживать баки. Среди устройств для парения есть разновидность обслуживаемых модов. Обслуживание заключается в смене испорченных «койлов» и ваты, от которых зависит вкус пара. Для обеспечения первоклассного сервиса продавец должен уметь делать «перемотку».

• Владеют техникой продаж. Если сотрудник относится к своей работе как к возможности целый день сидеть и смотреть как посетители приходят и уходят, то эта работа не для него. В данной нише важно уметь консультировать покупателей и знать, как продать электронную сигарету, описывая преимущества тех или иных устройств и снимая возражения.

• Общительность и доброжелательность. В подобном заведении важно создать дружественную атмосферу, чтобы к вам в магазин заходили как «к своим». Этот компонент полностью зависит от продавца. Едва ли замкнутый и стеснительный человек сможет смело общаться с посетителями, обсуждать с ними как нишевые темы, так и актуальные новости из других сфер жизни.

• Опрятность. Субкультурность вейпинга наталкивает на мысль, что для этой ниши вполне подходят продавцы-неформалы. Это действительно так, но, как мы уже говорили, все чаще парением увлекаются взрослые состоявшиеся люди, для которых важен внешний вид и гигиена. Так что пусть это будут неформалы, но в чистой одежде и с ухоженными руками.

Сервис

В любой сфере бизнеса сервис — это важный инструмент для отстройки от конкурентов. Для магазина электронных сигарет применимы следующие возможности сервиса:

• Ÿ грамотная консультация,

• Ÿ широкий ассортимент,

• Ÿ обслуживание устройств,

• Ÿ предоставление пробников жидкостей,

• Ÿ комфортное музыкальное сопровождение,

• Ÿ Wi-Fi,

• Ÿ возможность поиграть в настольные игры, приставку или посмотреть телевизор (для вейп-бара).

Теперь, когда вы определились с местом, для вашего магазина, подготовили его и закупили все необходимое, можно назначать дату начала работы и объявлять сообществу о своем открытии. И здесь придется столкнуться с первыми реальными трудностями.

Бизнес по продаже электронных сигарет: проблемы

Несмотря на то, что федеральными законами электронные сигареты никак не регулируются и их реклама не запрещена, многие откажут вам в размещении рекламы вашего магазина. Некоторые крупные компании как Google или Вконтакте объясняют отказ в рекламе электронных сигарет своей политикой и неодобрением пара. Некоторые ссылаются на определенные законы, прочитав которые нельзя найти никакой информации относительно интересующего вопроса. Но переубедить их будет невозможно, и отказ останется в силе.

Хотя многие теории о вреде электронных сигарет давно опровергнуты, а множество научных работ об их меньшем по сравнению с обычными сигаретами вреде доказаны и опубликованы, большинство людей все еще с недоверием относится к парильщикам и их увлечению. Поэтому не стоит запускать слишком массовую рекламу и стараться преподнести ее конкретной аудитории.

Поиск подходящего места, где можно открыть магазин электронных сигарет, также может стать проблемой. Чтобы магазин имел успех, выделялся среди остальных в городе, нужно обеспечить подобающий сервис. Под словом сервис мы подразумеваем возможность воспользоваться пробниками жидкостей и попарить на месте, в вейп-шопе. Это обуславливет невозможность открытия вейп-шопа по соседству с другими учреждениями. Таким образом нужно не просто найти помещение в проходимом месте, но и чтобы вход в него был отдельным и пар не доставлял неудобства соседям.

Бизнес план магазина по продаже электронных сигарет: реклама

Сообщество парильщиков дружелюбно и общительно. В социальных сетях можно найти множество групп по вейп-тематике, с них и стоит начать свою рекламу. Если в вашем магазине будут реализованы онлайн-покупки и доставка в другие города, можно запустить рекламу в крупных сообществах, состоящих из огромной аудитории вейперов со всей страны.

Если же у вашего магазина не будет онлайн-версии, запускайте рекламу в группах вашего города. Учитывая популярность и электронных сигарет, и социальных сетей, такие группы есть практически везде. В большинстве городов функционируют сообщества вейп-барахолок, где вейперы продают не понравившиеся им жидкости и неподходящие устройства. Такие паблики будут основным источником первых клиентов.

Конечно, не стоит забывать и о создании собственных групп для магазина. По возможности нужно создать такие группы в разных социальных сетях для охвата как можно большей аудитории. К ведению групп нужно отнестись с максимальной серьезностью, напоминать подписчикам о себе как можно чаще. Публикуя новости раз в пару недель можно потерять свою аудиторию, ведь конкуренты будут мелькать в ленте новостей каждый день.

Резюмируя вышесказанное, можно составить такой план онлайн-продвижения вейп-шопа:

1. Создание группы Вк и страницы в Instagram. Наполнение групп контентом (развлекательным, рекламным, продающим, имиджевым).

2. Регистрация магазина на сервисах «Яндекс.Карты» и Google.Maps».

3. Создание в группе Вк записи с конкурсом. Желательно сделать несколько призовых мест и среди призов указать как полезные для вейперов, так и для широкой аудитории людей, что позволит увеличить охват. Запись с конкурсом необходимо опубликовать в городских сообществах, на форумах. Стоит сказать, что желающих поместить рекламу найдется немного, но договориться, как минимум с «Подслушано» и в «Барахолкой» у вас получится. В дальнейшем лучше делать конкурсы только со специализированными призами, для образования ядра заинтересованных подписчиков и во избежание отписок. Одним из условий участия в конкурсе для узкой целевой аудитории стоит сделать отправку сообщения сообществу — так вы создадите базу для рассылок при помощи специального сервиса и в дальнейшем сможете подогревать аудиторию сообщениями об акциях и завозах новых жидкостей.

4. Публикация качественного контента в социальных сетях для вовлечения пользователей и повышения их лояльности.

Наружная реклама магазинов электронных сигарет не запрещена, однако, как было упомянуто выше, большое количество людей неодобрительно относится к парильщикам. Поэтому место для рекламы нужно выбирать с особой тщательностью, а возможно и вовсе придется обойтись вывеской на здании магазина и штендером возле него.

Открытие магазина электронных сигарет: затраты

В ходе описания всех этапов подготовки мы получили представление о примерной сумме, необходимой для запуска вейп-шопа. При финальном подсчете мы намеренно не включили ежемесячные расходы (аренда, налоги, дозаказ и зарплата сотрудников), потому что даже в пределах одного города и в зависимости от обстоятельств сумма может отличаться в 2–3 раза.

Если речь идет о простом магазине, то на его запуск понадобится от 184 000 руб + аренда. В эту сумму входят:

•  покупка мебели — 25 000 р.,

• Ÿ покупка ноутбука для ведения учета и рекламы — 15 000 р.,

• Ÿ первоначальная закупка — 125 000 р.,

• Ÿ мелкие расходы (оформление ИП, открытие счета, проведение интернета и т. п.) — 6 000 р.,

• Ÿ наружная реклама (банер+штендер+табличка) — 5000 р.,

• Ÿ печатная реклама (визитки и листовки) — 3000 р.,

• Ÿ реклама в интернете (оплата постов в сообществах, призы для конкурсов) — 5000 р.

Для вейп-бара сумма будет на порядок больше, порядка 564 000 р.:

• Ÿ покупка мебели и ремонт — 300 000 р.,

• Ÿ покупка ноутбука для ведения учета и рекламы — 15 000 р.,

• Ÿ первоначальная закупка — от 200 000 р.,

• Ÿ мелкие расходы (оформление ИП, открытие счета, проведение интернета и т. п.) — 6 000 р.,

• Ÿ наружная реклама (световая вывеска+штендер+табличка) — 35000 р.,

• Ÿ печатная реклама (визитки и листовки) — 3000 р.,

• Ÿ реклама в интернете (оплата постов в сообществах, призы для конкурсов) — 5000 р.

Дальнейшие ежемесячные расходы будут зависеть от стоимости аренды, размера заработной платы сотрудников, объемов закупок и того, какую налоговую систему вы используете. В среднем они будут составлять около 100000 руб.

Бизнес по продаже электронных сигарет: как работать по закону

Федеральными законами вейпинг никак на текущий момент не регулируется. Основной проблемой, с которой сталкиваются законодательные органы, является определение самой электронной сигареты. Пока что эта задача выглядит для них слишком сложной, поэтому все законопроекты касательно вейпинга каждый раз откладываются на неопределенный срок.

Однако это вовсе не означает, что можно лезть куда попало со своим паром и продавать «железо» и жидкости каждому ребенку. Во-первых, в каждом регионе есть и свои локальные законы, поэтому в некоторых областях (например, в Ленинградской) продажа электронных сигарет несовершеннолетним официально запрещена. Во-вторых, не стоит забывать, что организм взрослого человека и ребенка может по-разному реагировать на состав жидкостей для парения. Поэтому не только производители не рекомендуют продажу несовершеннолетним, но и некоторые магазины ведут собственную политику ограничений.

Планируя рекламу магазина, не стоит искать информацию касательно электронных сигарет, потому что ее также нет. Чтобы все было легитимно, достаточно руководствоваться общими законами о рекламе.

Бизнес план магазина электронных сигарет: перспективы

При качественном проведении рекламной кампании в социальных сетях и в случае выгодного расположения (необязательно в центре города, но невдалеке от больших потоков людей), выручка появится с первых дней работы. В течение первого года функционирования бизнеса на электронных сигаретах прибыли ждать не приходится, в лучшем случае вы сработаете «в ноль» при средней выручке в день около 3000 р. Но усилия, приложенные к раскрутке, обязательно окупятся в последующие годы.

Особенность аудитории вейперов в том, что они постоянно находятся в поиске новинок. Поэтому всю выручку, оставшуюся после выплаты арендной и заработной платы, необходимо тратить на закупку новинок разных ценовых категорий. Только при выполнении этого условия возможна дальнейшая раскрутка бизнеса по продаже электронных сигарет и получение прибыли, перекрывающей вложения.

Если этот текст был для вас полезен, оставьте комментарий и напишите, хотели бы вы прочитать статью на тему «производство жидкости для электронных сигарет как бизнес», в которой будет описан бизнес-план для этого направления.