Бизнес план аптеки

Аптечный бизнес на сегодняшний день является одним из самых прибыльных способов заработка. Все дело в том, что на многие лекарства существует очень серьезная наценка — возможно это не очень гуманно, однако речь в статье пойдет не о гуманизме, а в первую о заработке денег. Тем более, что у всех дорогих лекарств существуют дешевые аналоги, которые ничем не хуже.

Организация аптечного бизнеса — задача сложная, требующая многих этапов подготовки, поиска грамотных сотрудников, выбора места и правильного бизнес плана. Именно последнее представлено ниже — Вы можете использовать этот материал как инструкцию, которая подскажет основные шаги в запуске своей аптеки или даже сети аптек.

Однако, как и в случае с любым другим бизнес планом, в первую очередь подобный материал необходимо рассматривать как чужой опыт в открытии бизнеса. Когда Вы будете открывать свой аптечный пункт, стоит учесть, что делать это Вы будете на другом рынке, с другими конкурентами. Стоимость открытия может отличаться, как и потенциальные доходы. Если при расчетах Вы не сможете достигнуть цифр, указанных ниже — не страшно. Самое главное в данной ситуации — проанализировать Вашу конкретную ситуацию, а только потом уже задумываться о старте какого-то серьезного проекта.

Поэтому, несмотря на то, что данный бизнес план можно рассматривать как стратегию, лучше всего провести и собственные исследования рынка. Обратите внимание на то, где потенциальные конкуренты закупают продукцию, кто их поставщики. Посмотрите на местоположение аптечных пунктов в Вашем городе. Постарайтесь познакомиться с руководителями этих аптек, чтобы получить информацию из первых рук. Всех секретов Вы не узнаете, однако на полезный минимум вполне можно рассчитывать.

Аптека как один из самых древних видов бизнеса

Известно, что аптеки в том или ином виде существовали во все времена. До появления денежных средств, во времена бартера, во всех деревнях и поселениях был свой лекарь, который продавал жителям травы и полезные отвары. Затем, с появлением примитивной экономики денежных средств, лекари стали брать за свои услуги деньги. Очень быстро они осознали, что если будут продавать свои товары оптом, то куда быстрее заработают деньги. Именно так, одновременно с зарождением капиталистических отношений, зародились и первые примеры аптечного бизнеса.

С годами все это дело развивалось, владельцы аптек уже не закупали товары у одного лекаря, а имели нескольких постоянных поставщиков. Последующие открытия в химии и медицине дали толчок в развитии фармацевтики. Как раз тогда стали появляться аптеки в современном виде: с прилавками и лекарствами на них.

Сегодня в каждом городе работает множество аптечных пунктов. Все они конкурируют между собой (если конечно не являются представителями одной сети), пытаются обеспечить покупателя наиболее интересным и выгодным предложением. Многие аптеки в качестве товаров предлагают еще и различную продукцию, положительно влияющую на здоровье: ортопедические товары, средства контрацепции, пищевые добавки для спортсменов.

Организация аптеки

Если Вы все-таки решились на открытие собственного аптечного пункта, то стоит задуматься о том, как это дело лучше организовать. Универсального рецепта не существует, в каждом конкретном случае процесс будет уникален. Однако, ряд советов можно применить практически в любых условиях.

Во-первых, необходимо провести анализ рынка. Подробнее о том, как это сделать, сказано в следующем абзаце. Данный шаг необходим для понимания сферы, в которой Вам предстоит работать. Анализ рынка — самый первый и самый главный шаг при составлении бизнес плана аптеки.

После данного этапа Вы должны понимать, с кем Вам предстоит конкурировать, а так же представлять, кто потенциально может стать Вашим поставщиком. Зачастую в регионе представлено ограниченное количество крупных поставщиков, цену у них отличаются незначительно, поэтому выбор сильно ограничен.

Изучив рынок, необходимо найти помещение. В крупных городах это легко — практически в любом районе можно найти подходящие предложения. В городах поменьше могут возникнуть проблемы. Однако, при выборе помещения стоит учитывать удобство расположения. Надо понимать, что аптека большинством клиентов выбирается не исходя из уровня сервиса и обслуживания, а исходя из удаленности от дома. Зачастую в аптеку идут в самый последний момент, когда человек уже болеет. В таком случае он выбирает тот пункт, который расположен ближе к его жилью. Так же считается привлекательным местоположение на пути следования от больницы до крупного микрорайона. Логика здесь простая: человек посещает врача, получает рецепт и по пути домой сразу же посещает аптеку.

Подобрав помещение встает вопрос о сотрудниках. И здесь уже достаточно сложно сделать правильный выбор. Безусловно, хочется видеть в своих работниках исключительных профессионалов, с огромным опытом. Однако, большинство опытных фармацевтов предпочитают работать не продавцами, а как минимум менеджерами. Поэтому, придется делать выбор в пользу студентов или вчерашних выпускников. Они, возможно, не такие опытные, однако обладают необходимой квалификацией. Для работы Вам понадобится как минимум два продавца, если вы планируете работать около двенадцати часов в сутки. Если в планах открытие круглосуточной аптеки — нанять придется около четырех сотрудников. Работу по закупкам на первое время лучше взять в свои руки, а в дальнейшем, когда дела пойдут в гору, можно нанять менеджера.

Анализ рынка

Анализ рынка при составлении бизнес плана по открытию аптеки стоит разделить на два этапа. Первый этап — анализ глобального рынка, на международном уровне. Второй этап — анализ рынка российского. Третий этап — анализ регионального рынка, составление списка потенциальных конкурентов, поиск поставщиков, определение текущих размеров спроса и предложения.

Анализ глобального рынка не должны быть сильно подробным — достаточно поверхностного взгляда, чтобы представлять общую конъюнктуру. К примеру, если в мире идет активная работа над созданием дешевых и доступных лекарств, то скорее всего аптечным бизнесом заниматься будет выгодно. Если же взято направление на лечение народной медициной, то, очевидно, аптечный бизнес это не то, чем стоит заниматься. К сегодняшнему дню вторая ситуация в истории не встречалась. Однако, подобное происходило на других рынках: к примеру, запрет на торговлю алкоголем в некоторых странах в начале двадцатого века.

Что касается рынка российского, то здесь стоит отметить несколько тенденций.

Во-первых, по данным Росстата, объем торговли фармацевтической продукцией за последние десять лет показывает стабильный рост. Увеличивается общее количество аптек и их потенциальных клиентов.

Во-вторых, правительством выбран явный курс на импортозамещение в области лекарств — западные аналоги становятся труднодоступными, большинство российских аналогов не отвечают необходимым стандартам качества. Это неприятная особенность рынка, однако, открывает перед аптечными сетями новые направления. В условиях дешевой национальной валюты закупка иностранных лекарств была бы сильно убыточна, а их последующая продажа не принесла бы необходимой выручки. Поэтому, сегодня выгодно работать с российским производителем, который предлагает наиболее низкую цену на свою продукцию.

В-третьих, необходимо учитывать и общее состояние сферы здравоохранения. В России сегодня данная сфера активно развивается — строятся крупные медицинские центры, разрабатывается новое оборудование. Как итог, вся медицина находится в стадии роста. Фармацевтика напрямую относится к медицине, а это значит, что и в аптечном бизнесе сложился благоприятный инвестиционный климат.

Остается решить вопрос с региональным рынком. Здесь задача становится намного сложнее и требует более глубокого анализа. Первым делом необходимо определить, сколько игроков присутствует на Вашем региональном рынке, какими финансовыми средствами они обладают, на что они способны, пусть даже теоретически. Определить перспективы их роста.

Разобравшись с потенциальными конкурентами, необходимо проанализировать спрос на лекарства. Сделать это можно проанализировав существующую статистику заболеваний, а так же найдя данные о продаже лекарственных препаратов. Сделать это можно, обратившись в местное отделение министерства здравоохранения — они ежегодно публикуют открытые отчеты, доступные для всех граждан РФ.

Исходя из полученных данных, а так же имея на руках минимальную информацию о финансовом благополучии потенциальных конкурентов, можно принимать решение о вхождении или невхождении в аптечный бизнес в Вашем регионе. Однако надо учитывать, что это глобальная картина, которая подходит скорее для открытия сети аптек. Если же в Ваши планы входит исключительно открытие небольшого аптечного пункта, то здесь стоит обратить свое внимание на более поверхностные вещи: местоположение, удаленность от новых микрорайонов, целевую аудиторию.

Целевая аудитория любого аптечного пункта — пенсионеры, а так же молодые родители в возрасте от 25 до 45 лет. Как показывает опыт и практика, именно молодые родители являются самыми частыми посетителями аптечных пунктов.

Собрав и проанализировав полученные данные, у Вас на руках фактически появится все необходимое для создание подробного бизнес плана аптечного пункта. Этих данных хватит и для запуска крупной сети, и для запуска одного небольшого заведения. Учтите, что подобный уровень анализ не является гарантом успеха, однако является страховкой — имея перед глазами цифры, Вы скорее всего примите верное решение о том, стоит ли начинать заниматься аптечным бизнесом в Вашем регионе.

Пример калькуляции аптечного киоска и расчет расходов на открытие аптеки

Итак, предположим, что проведя анализ рынка, составив список конкурентов, проведя множество бессонных ночей в поисках лучшей идеи, Вы все-таки не отказались от своей идеи и окончательно приняли решение об открытии своей аптеки. На что стоит обратить внимание при открытии? Сколько это вообще может стоить?

На самом деле, подсчет затрат — не самый сложный этап в процессе запуска нового бизнеса. Куда сложнее провести грамотный анализ рынка. Более того, если анализ рынка проведен правильно, то небольшое отклонение в реальных затрат от плановых не является критичным.

Что касается открытия аптеки, то здесь подсчеты достаточно простые. Вы должны понимать, что при открытии Вам придется потратить деньги на аренду помещения, зарплату сотрудникам, а так же на закупку продукции. В качестве примера мы разберем открытие одного аптечного пункта, а затем предоставим базовую информацию о том, на что надо обратить внимание при открытии сети аптек.

• Аренда помещения обойдется начинающему предпринимателю примерно в сто тысяч рублей. За эти деньги можно получить достаточно качественное помещение с удобным расположением.
• В помещении возможно придется сделать ремонт. Не факт — возможно Вам повезет и прошлым арендатором будет такая же аптека, которая даже любезно предложит Вам сохранить все прилавки и торговые стеллажи. Однако, не стоит рассчитывать на фортуну и заложить затраты на ремонт в первоначальный бизнес план готовый с расчетами для аптеки. Простой ремонт обойдется в сто пятьдесят тысяч рублей.
• Торговое оборудование, включающее в себя: торговые стеллажи, прилавки, организация торгового зала, будет стоить около ста восьмидесяти тысяч рублей. Это средняя цена, которую необходимо заплатить при старте бизнеса в Москве или Московской области. Учитывайте, что в регионах цифры могут отличаться.
• Кассовое оборудование включает в себя сам кассовый аппарат и POS-терминал для безналичной оплаты. Это будет стоить еще тридцать тысяч рублей.
• Для связи с поставщиками, ведения бухгалтерии и прочего понадобится компьютер. Учитывайте, что одним компьютером здесь не обойтись — нужно минимум два. Закладываем в эту статью расходов еще пятьдесят тысяч рублей.
• К компьютерам нужно приобрести программное обеспечение. Сейчас существуют готовые решения для предприятий аптечного бизнеса. В общей сложности, затраты на программное обеспечение составят около тридцати тысяч рублей.
• На лицензирование, необходимое для продажи лекарств по рецепту, придется потратить еще сто пятьдесят тысяч рублей.

Это основные пункты, на которые стоит обратить внимание. Учитывайте, что при запуске своей аптеки придется потратить средства еще на множество пунктов, возможно не таких значительных. По статистике, общие затраты составляют около одного миллиона рублей.

Ежемесячные затраты на поддержание бизнеса могут составить около двух миллионов рублей. Сюда включены затраты на зарплату сотрудникам, аренду, закупку продукции, рекламу и налоги.

Расчет доходов от открытия аптеки

Итак, давайте посчитаем, сколько реально можно зарабатывать, имея в распоряжении один аптечный пункт. Средняя численность покупателей — около 100-200 человек в день. Учитывая, что мы с Вами тратим значительную часть средств на рекламу, количество покупателей растет. Добавим сюда какой-нибудь положительный фактор, вроде строительства нового дома напротив аптеки и последующее его заселение (новый дом — всегда большое количество маленьких детей, нашей целевой аудитории). В итоге через год работы к нам ежемесячно приходит более тысячи покупателей со средним чеком около 350 рублей на покупку фармацевтики и около 400 рублей на покупку сопутствующих товаров.

Итого, получается, что за месяц мы можем заработать около двух миллионов рублей. Возможно здесь Вы зададите резонный вопрос, что затраты-то ежемесячные составляют такую же сумму. Это правильно, но в затратах мы уже учли зарплату руководителя. Так же стоит учитывать, что как и любая торговля, аптека не особо рентабельна и не показывает сумасшедших цифр, когда речь идет о прибыль. Высокая прибыль достигается исключительно за счет наращивания своей сети.

Расчет окупаемости бизнеса на открытии аптеки

Проанализировав все цифры, можно придти к выводу, что бизнес перестанет требовать дополнительных вложений на пятый месяц работы — именно тогда наша реклама даст необходимые плоды и у нас появится достаточное количество постоянных клиентов. Именно они будут обеспечивать нас прибылью на протяжении следующих лет.

При стандартных затратах наши показатели рентабельности будут достаточно низкими — с этим ничего не поделаешь, такова особенность работы в этой сфере. Однако уже через год работы мы можем рассчитывать на ежемесячную прибыль в пятьдесят тысяч рублей. Ста тысяч можно будет достигнуть через пятнадцать месяцев работы. Наконец, при наиболее благоприятных условиях, максимальная наша прибыль за месяц составит сто семьдесят тысяч рублей. Этого вполне достаточно на то, чтобы обеспечить себя комфортным образом жизни, либо на то, чтобы вкладывать деньги в дальнейшее развитие сети.

Учитывая данные цифры, мы можем предсказать, что бизнес окупит себя через двадцать месяцев бесперебойной работы.

Некоторые замечания по аптечному бизнесу

В общем и целом, аптечный бизнес сегодня переживает период бурного роста. Причем, это один из немногих видов бизнеса, где шансы есть даже у небольших игроков — все решает не качество обслуживания и цена, а в первую очередь местоположение. Если Вы удачно арендовали точку в новом жилом комплексе, то на ближайшие годы вы обеспечены стабильной прибылью. В дальнейшем можно задуматься об открытии дополнительных пунктов, необходимых для стабильного роста Вашего бизнеса.

При открытии нового бизнеса важно учесть и предугадать все возможные исходы. Это касается и аптек. В данный бизнес нельзя придти без специальных знаний, а по хорошему еще и опыта работы. К примеру, существует понятие сезонности. В каждый конкретный сезон более популярным становится то или иное лекарство. Летом это могут быть средства против клещей, а в холодное время года — различные противовирусные средства.

Однако, при должном анализе и подготовке, именно аптечный бизнес может стать источником стабильного и высокого дохода на долгие годы вперед. В перспективе, одна аптека в течении шести лет может вырасти в небольшую сеть городских предприятий. Самое главное — не торопиться и не пытаться откусить кусок больший, чем Вы, как предприниматель способны проглотить. Ну и конечно же, грамотный бизнес план — ключ к успеху.

Заключение

Прочитав и проанализировав вышеуказанную информацию, можно придти к выводу, что открытие аптечного бизнеса — беспроигрышный шаг, который однозначно обеспечит Вас прибылью. Однако, как и в любом другом бизнесе, здесь возможны проблемы. Недобросовестная конкуренция, бюрократия, поставщики. И это только небольшая часть от того, что ждет Вас, когда Вы решите окунуться в аптечный бизнес.

За стабильную прибыль придется платить. Платить не финансово, а своими нервами. Безусловно, приятно владеть сетью аптек, которая является одной из наиболее успешных в регионе. Однако, мало кто представляет, какой путь придется пройти предпринимателю, чтобы стать этим успешным владельцем. Человеку в целом не свойствен анализ предстоящего пути.

Поэтому, прежде чем принимать решение о старте любого бизнеса, стоит задать себе вполне простой вопрос: а хватит ли у меня терпения? Зачастую вопрос старта бизнеса заключается не в организационных моментах, а в складе характера. Далеко не каждый может принять решение о том, что он больше не работает на "дядю". Что он сам стал "дядей". И что "дядя", на самом деле, вовсе не злой начальник. Что на этой позиции приходится работать куда больше подчиненных, зачастую без отпуска и выходных. Просто для того, что твое дело тебя стабильно кормило. И если Вы отдаете себе отчет в этом, либо уже имеете опыт (не обязательно позитивный) ведения подобных проектов, то безусловно, Вам стоит задуматься об открытии своего бизнеса.