Производство пластиковых окон: бизнес-план

Изготовление современных оконных систем - одно из наиболее перспективных направлений современного производства. Но чтобы открыть свое дело, нужно быть абсолютно уверенным в конечном результате. Поэтому важно просчитать каждую строку расходов и возможные доходы. В этом поможет грамотно составленный бизнес план по производству пластиковых окон.

Общие сведения

Главная задача проекта - воплощение в жизнь предприятия по изготовлению пластиковых окон, в качестве расходных материалов берутся профили от известных мировых брендов. Расчет будет произведен с учетом приобретения нового качественного оборудования.

Потенциал в реализации этой бизнес-идеи достаточно высок. Это связано с тем, что стоимость оконных систем из ПВХ становится все более доступной для всех слоев населения. Даже люди с небольшим достатком могут позволить себе установку окон ПВХ. И это создает потенциально высокий уровень доходности и клиентскую базу. Правда, доверие потребителя нужно еще завоевать качеством продукции и удачной маркетинговой кампанией, но все по порядку.

Основные особенности бизнеса:

• Для начала деятельности необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции юридическое лицо или оформить ИП.
• Производство пластиковых окон не требует специального лицензирования или сертификации, что в значительной степени облегчает деятельность предпринимателей. Из документов вам потребуется лишь свидетельство о государственной регистрации в качестве ИП или юридического лица. Для этого необходимо обратиться в ИФНС по месту жительства.
• Потребуется начальный капитал для аренды помещения, закупки оборудования и расходных материалов, найма рабочей силы.
• Также стоит предусмотреть наличие грузового малогабаритного транспорта для доставки товара.
• Как правило, одним лишь изготовлением спектр услуг не ограничивается. Будьте готовы к тому, что нужно будет выезжать на объект, производить замер, изготавливать по полученным параметрам оконные системы, доставлять их заказчику, осуществлять демонтаж старых окон и устанавливать новые.
• Предусмотрите рекламную кампанию и продумайте то, как вы ее будете осуществлять. Если вы планируете работать в небольшом городке, то достаточно будет обычных объявлений. Если же хотите развернуть бизнес в крупном мегаполисе, то тут не обойтись без создания собственного сайта, покупки контекстной рекламы, оптимизации интернет-ресурса и т.д.

Еще один немаловажный аспект - это сезонность. Зимой, когда на улице -30, вряд ли кто-то решится менять оконные системы. Основные продажи будут приходиться на период с апреля по октябрь. Поэтому открывать производственный цех лучше всего именно в апреле - мае.

Прежде чем начать собственное производство, еще раз подумайте, сможете ли вы преодолеть все препятствия, или один из аспектов может стать камнем преткновения. Оконный бизнес предусматривает серьезные вложения, будет очень обидно, если в результате плохой организации рабочего процесса они не просто не принесут прибыли, но и не окупятся.

Технология производства

Сам каркас оконной системы изготавливается из ПВХ-профиля. В качестве армирующей составляющей, придающей прочность и форму, выступает стальная П-образная заготовка. Эти детали продаются в виде длинномерных хлыстов. Лучше всего сразу совершать оптовые закупки, связавшись с проверенными производителями. Сделать это можно через официальный сайт. Помимо самих расходных материалов вы получите подробную инструкцию по изготовлению. Кроме расходников понадобятся еще и отрезные, фрезеровочные станки и сварочный аппарат. Очевидно, что производство пластиковых окон - непростой высокотехнологичный процесс, все нюансы которого вам предстоит подробно изучить.

Как правильно отрезать профиль

Чтобы правильно отрезать профиль под нужным наклоном, потребуется профессиональный станок с 2 дисковидными пилами и фиксированными положениями для работы. Под углом 45 градусов – для рамных и створочных профилей, и 90 градусов – для импостов и подставочных профилей. Запомните, при отрезании профиля необходимо оставлять запас материала для выполнения сварочных швов. Он составляет 25 мм, максимально можно предусмотреть припуск в 30 мм.

Фрезерование водоотводных каналов

Именно водоотводные каналы отвечают за то, чтобы не скапливался конденсат на окнах. Это обычное явление при разнице температур в зимний период. Эти пазы и предстоит вырезать в процессе следующего технологического этапа. Если объем производства невелик, то можно это сделать с помощью перфоратора или ручной дрели. Если же вам нужен большой объем, то придется приобретать специализированный станок для выпиливания дренажных отверстий.

Вставка арматуры

Армирующий компонент, придающий жесткость всей конструкции, вставляется в центральный канал ПВХ-профиля. Это довольно простая операция, не требующая специального оборудования и подготовки. Стальная деталь фиксируется с помощью саморезов, которые вкручиваются на расстоянии 10-15 см обычным ручным шуруповертом.

Подготовка пазов для фурнитуры

Здесь нет ничего сложного - специальный паз сверлится на фрезеровочном станке. В инструкции производителя комплектующих указан конкретный размер и положение отверстий.

Сварочные работы

Этот этап - основополагающий во всем процессе. Ведь именно качество сварных швов определяет качество конечного продукта. Производится на специализированных сварочных аппаратах, где есть возможность выставить параметры сварки. Если эти условия будут соблюдены, то останется лишь нагреть стыковочные концы, прижать их и дождаться охлаждения шва.

Обработка импоста

Соединители, которые имеются с обеих сторон импоста необходимо прикрепить к основной раме с помощью специальных крепежей. Чтобы достичь наилучшего соприкосновения рамы и импоста, их необходимо предварительно обработать силиконовым герметиком. Это позволит достичь более плотного прилегания и укрепления всей конструкции.

Заключительный этап

Далее следует ряд заключительных действий, которые не представляют трудностей в исполнении. Остается лишь вставить стеклопакет, укрепив его штапиком из ПВХ.

Все последовательные технологические этапы более подробно изложены в прилагающихся инструкциях производителей.

Производители пластиковых окон

К наиболее известным производителям качественного профиля, не нуждающимся в излишней рекламе, можно отнести:

• KBE Premium - отличительной особенностью служит экологичность представленной продукции. Сверхпрочный пластик не содержит свинца, поэтому окна именно от этой компании рекомендованы к установке в детских садах, школах и лечебно-профилактических учреждениях.
• Rehau - оконная коробка имеет инновационную многокамерную коробку. Это позволяет установить стеклопакет с максимальными теплосберегающими характеристиками. Это важно для больших загородных домов, рассчитанных на эксплуатацию в суровых зимних условиях. Окна Rehau помогают сэкономить на 30-50% затраты на отопление.
• Novotex-Termo - оконные системы от российского производителя. Они значительно экономят стоимость расходных материалов, не уступая зарубежным компаниям в качестве продукции. Отлично подойдут для любой климатической зоны нашей страны.
• Veka Alphaline - очень достойный производитель качественного профиля и стеклопакетов. Выделяется тем, что имеется дополнительная возможность наполнить камеры полимерным составом. Он повышает устойчивость к низким температурам окружающей среды.

Это наиболее популярные компании, специализирующиеся на производстве расходных материалов для пластиковых оконных систем любой сложности.

Как правильно выбрать профиль

Внешние характеристики и известный бренд производителя - это важные, но не основополагающие факторы. Для реального производства при покупке профиля и стеклопакетов нужно учитывать:

• толщину профиля рамы;
• количество камер, предусмотренных в раме;
• толщину вставляемого стеклопакета;
• предусмотренное производителем количество контуров утепления;
• уровень сопротивления профиля теплопередаче (с учетом армирования и без него).

Чем выше все эти показатели, тем лучше показатели устойчивости системы к холодным климатическим условиям и способности сохранять тепло. Не оставляйте без внимания цвет и дизайн профиля. Некоторые заказчики часто просят разнообразить цветовую гамму, поэтому постарайтесь сотрудничать сразу с несколькими производителями. Это поможет заполучить клиентов, которым необходимы окна премиум-класса. Но помните, что в основном работать придется все же с системами эконом-класса, так как они в данном сегменте рынка занимают почти 85%.

Анализ рынка и ценовая политика

Это очень важный этап для оценки рентабельности будущего предприятия. Тут необходимо учесть:

• Количество фирм, с которыми вам предстоит конкурировать, их достоинства и недостатки. Лучше всего даже позвонить в каждую компанию, представившись покупателем, узнать подробно об услугах и их стоимости. Можно познакомиться с отзывами реальных заказчиков, это поможет учесть все вероятные ошибки и предотвратить их при ведении собственного бизнеса.
• Пластиковые окна отличаются долговечностью. Срок их службы измеряется десятилетиями. Если работа планируется в районе, застроенном новостройками, то вряд ли ваш бизнес принесет большую прибыль. Просчитайте востребованность в новых оконных системах.
• Ценовая политика, безусловно, один из инструментов привлечения клиентов. Чем ниже цена, тем больше спрос, но и прибыль также снижается. Минимальный доход должен составлять порядка 20%. Поэтому наиболее оптимальный вариант - выбирать средний диапазон цен для вашего стартапа.
• Не менее важным аспектом служит качество продукции - здесь нельзя идти на компромиссы. Старайтесь поддерживать репутацию вашей фирмы, это поможет, если вы рассчитываете создать долгосрочный источник дохода.

На современном рынке услуг уже достаточно много предпринимателей занимаются подобным бизнесом, поэтому в больших городах рынок перенасыщен предложениями. Продумайте, действительно ли вы сможете предложить потребителю что-то новое и более выгодное? Если да, то смело начинайте реализовывать свой план.

Варианты ведения бизнеса

Существа два основных способа ведения бизнеса: собственный и дилерский. Если у вас нет опыта в производстве и полностью или частично отсутствует необходимая сумма для организации стартапа, то дилерский вариант - это оптимальное решение.

Преимущества и недостатки дилерского бизнеса

К основным преимуществам можно отнести:

• Меньшую сумму для начала производства. По большому счету вам необходимо просто подобрать и арендовать помещение, а также нанять работников.
• Отсутствие необходимости в проведении масштабной рекламной кампании.
• Очень важный аспект - гораздо меньшее количество оформляемых документов. Не нужно будет регистрироваться в налоговой инспекции, ведь вы станете представителем более крупной фирмы.
• Абсолютная защита от банкротства - весь сбыт продукции возьмет на себя компания, чьим дилером вы станете.
• Отсюда вытекают и еще два несомненных плюса - быстрая окупаемость и высокая рентабельность.

Недостатки:

• Зависимость от главной компании.
• Возможные накладки с поставками расходных материалов.
• Меньший объем прибыли и фиксированные цены.

Если выбрать проверенную временем фирму, чья репутация на рынке не вызывает сомнения, то преимущества существенно превосходят недостатки. А возможно, вам и вовсе не придется столкнуться с минусами такой работы.

Преимущества и недостатки собственного ведения бизнеса

К достоинствам стоит отнести:

• Абсолютную автономность.
• Вы сможете самостоятельно рассчитывать стоимость продукции.
• Не нужно предоставлять отчеты и ждать проверок главной фирмы.

Недостатки:

• Возрастание рисков банкротства предприятия.
• Необходимость проводить собственную рекламную кампанию.

Дилерский вариант больше подходит для ведения бизнеса в условиях крупных городов, а также для начинающих предпринимателей, которые нечетко представляют себе все механизмы технологии, реализации и подачи налоговой отчетности. Если же вы планируете открыть компанию в небольшом городе и точно знаете все "подводные камни", то можно смело приступать к реализации собственного проекта.

Производственный план

Любое производство - это технологичный бизнес пластиковые окна - не исключение. Вам нужно будет многое узнать о характеристиках и параметрах фрезеровочных, обрезных и сварочных станков, используемых практически на всех этапах изготовления.

Для организации вам потребуется:

• Помещение достаточной площади со всеми необходимыми коммуникациями.
• Отдельный или совмещенный с производством офис для осуществления продаж.
• Транспорт для доставки оконных систем.
• Станки для работы с профилем.
• Ручной электрический инструмент (перфораторы, шуруповерты).
• И, конечно, хотя бы минимальный штат сотрудников.

После того как все необходимые составляющие для открытия стартапа будут в вашем распоряжении, можно смело начинать работать.

Финансовый план

Это идеальный вариант для опытных предпринимателей, которые могут обеспечить себе достойный стартовый капитал. Здесь вам нужно будет подобрать помещения для цеха и офиса, позаботиться о рекламе и купить надежный автомобиль для транспортировки.

Отличительные особенности:

• Выше риски банкротства.
• Больше уровень получаемой прибыли и темпы роста.
• Полная ответственность за весь процесс - от снятия замеров до окончательной установки оконной системы.

Неважно, какой именно план вы предпочтете, стоит всегда помнить о том, что на старте львиную долю прибыли придется тратить на привлечение новых покупателей. Поэтому грамотно и поэтапно нужно будет разработать маркетинговую стратегию.

Маркетинг и рекламная кампания

Практически половину успеха вашего бизнеса обеспечит то, насколько успешно вы сможете организовать процесс контакта с клиентом и последующую продажу. Кроме того, довольные покупатели приведут к вам своих друзей и родственников, а это означает рост прибыли в геометрической прогрессии.

Контакт с клиентом подразумевает полное сопровождение всего процесса дружелюбным и удобным сервисом. Сюда входят и первичное обращение, и замер, и монтаж, а также последующее гарантийное обслуживание. Дорожите своими покупателями и репутацией. Рассчитывая бизнес план пластиковых окон, обязательно включите статью расходов на привлечение клиентов.

Основные направления в рекламной кампании:

• Обычные объявления и баннеры в общественных местах.
• Создание групп в социальных сетях.
• Контекстная реклама в интернете.
• Рекламные объявления на радио и телевидении.

К наиболее доступным и наименее затратным способам относятся реклама в социальных сетях и интернете. Для начального этапа этого будет вполне достаточно. Стоит предусмотреть возможные скидки и акции, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Вместо заключения

Помните о том, насколько в настоящий момент велика конкуренция в данном сегменте рынка. Производство пластиковых окон - это технологичный процесс, вам важно вникнуть в каждый его этап. А еще не помешает задуматься, сможете ли вы предложить своим клиентам что-то новое и более выгодное? В чем будет "изюминка" именно вашего бизнеса? Если вы уверены в своих силах, подробно рассчитали все расходы и понимаете, что сможете справиться с организацией производства с минимальным риском банкротства, тогда смело начинайте реализовывать задуманное. Спрос на пластиковые окна за последние годы значительно вырос, поэтому возможностей для расширения клиентской базы предостаточно.