Бизнес-план: как открыть мини-завод по производству товарного бетона

Что представляет собой бизнес по производству бетона

Современные реалии таковы, что бизнес, в основе которого лежит выпуск и продажа бетона, располагается в группе самых прибыльных способов извлечения прибыли. Учитывая динамику развития строительной отрасли (особенно в крупных городах с большим населением), спрос на этот материал продолжает расти. Спрос на этот строительный материал, всегда будет оставаться большим. А самый крупный его покупатель – компании специализирующиеся в строительной сфере.

Если вы заинтересованы в инвестициях в эту область, то наиболее правильным решением приобретать мини бетонный завод, будет в самом начале сезона активизации строительства. Как правило, такой период, май месяц. Сделать это надо, потому, что к окончанию сезона (то есть к ноябрю), вы сможете дать старт раскрутке своего дела и извлечь неплохую прибыль.

Изучение конкурентной среды между мини заводами

Прежде чем двигаться вперед, стоит составить бизнес-план развития завода по производству бетона. Вам нужно понять, с кем и как предстоит конкурировать, определиться с ценовой политикой. Главный целевой потребитель – девелоперы, они будут поглощать до 90-95% вашего объема производства (эти цифры получены на основе данных анализа рынка). Разница в коэффициенте между скоростью роста строительной сферы и выпуском бетона, составляет – 0,9 единиц.

Однако необходимо понимать, что мини завод по производству бетона, обладает определенной спецификой, в виде географической локализации на местности. Технология такова, что прибыльно продавать бетон, можно только в радиусе до 50 километров от места расположения завода. Поэтому, в первую очередь, вам предстоит оценить уровень конкуренции, именно в местности, где запланировано развитие производства. Сложившаяся практика дает реальное понимание того, что выиграть в конкурентной борьбе, с помощью лишь одного демпинга в уровне цен на продукцию, не удастся.

Изучив вопрос, вы должны понять, что подавляющее большинство заводов, выпускают приблизительно одинаковую марку смесей бетона и их характеристики практически одинаковы. Технологии производства и изготовления продукции общеизвестны, и освоить их, под силу любому желающему. Объем продаж компании, зависит только от того, насколько велик спрос в местности расположения вашего завода.

Серьезную конкуренцию могут составить предприниматели занимающиеся производством и продажей строительной продукции, применяя которую, можно избежать необходимости использования бетона. Проблемы возникнут, если неподалеку от вашего завода по производству бетона, расположено предприятие, специализация которого сконцентрирована на выпуске строительных конструкций, железобетонного профиля.

Билетом в будущее, в котором вы сможете получать систематическую прибыль и развивать свою компанию, послужат договоренности с целевыми потребителями. Важно, что бы эти сделки имели под собой долгосрочную основу. Только таким образом, у вас будут силы выстоять в конкурентной борьбе.

Регистрация бизнеса и выбор системы налогообложения

В разрабатываемый бизнес-план, в обязательном порядке, необходимо включить вопрос регистрации юридического лица, в нашем случае это будет Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Такой шаг важен по нескольким причинам. Первое, это то, что ООО в случае каких-либо непредвиденных ситуаций отвечает только своим уставным капиталом. Второе – работать с организацией подобной формы собственности, согласиться любая компания или организация.

Для организации и ведения рассматриваемого производства определяют код ОКВЭД: 26.63. Производство товарного бетона, требует следующих норм (они должны соответствовать установленным ГОСТам):

• «Бетоны. Методы определения морозостойкости» (10060.0-95);
• «Бетоны. Правила подбора состава» (27006-86);
• «Бетоны. Правила контроля прочности на сжатие для монолитных конструкций» (18105 – 86).
• «Смеси бетонные. Методы испытаний» (10181-2000);
• «Бетоны тяжелые и мелкозернистые. Технические условия» (26633-91);

Перейдем к выбору системы налогообложения, в общепринятой практике это общая система налогообложения, УСН при выручке за год менее 60 миллионов рублей. Для ведения бухгалтерского учета на предприятии необходимо привлечь бухгалтера. Система налогообложения рассматриваемого предприятия УСН «доходы-расходы» 7%.

Характерные особенности мини производства

Продажа бетонных смесей, сопутствует характерная проблема – это решение трудностей с организацией доставки продукции, к месту назначения. Бетон обладает определенными свойствами, которые требуют транспортировать его к месту назначения, в строго определенное время. Если задержаться больше чем допускает технология, состав может затвердеть. К месту строительства, состав доставляют в специализированных автомобилях, которые называют «бетономешалками».

Альтернативный вариант – выпуск готовых форм на месте. После застывания, эти формы, транспортируются к объекту застройки. Но наиболее выигрышный вариант, производство прямо на месте строительства. Это именно та причина, которая требует некоторой географической локализации производства.

Используемые для производства сырьевые составляющие

Современная технология изготовления бетонных растворов, требует наличия следующих составных компонентов:

• Одна из главных составляющих смесей – вода. Она должна быть качественной и чистой, не содержать посторонних взвесей. Объем ее подачи, определяется технологом.
• Балластная смесь, ее еще называют общей смесью. Это своеобразная каша из песка и гравия. Наиболее подходящая пропорция компонентов – три части гравия к одной части песка;
• Щебень – в качестве этой составляющей, применяется дробленый гравий (наиболее подходящий, добывается из горных пород), стандартный его диаметр, около 5 мм. Допускается добавление шлаков.
• Песок. Он должен отвечать требованиям ГОСТа 8736-93, где диаметр песчинок, не более половины миллиметра.
• Цемент. Основополагающий компонент смеси. Это сыпучая порошковая масса сероватого оттенка. В процессе производства смеси, порошок кристаллизуется после добавления жидкости.

В зависимости от требуемой марки бетона отличается и пропорции между основными компонентами. Например, для производства марки бетона 100 нам потребуется 1 кг. цемента марки 400, 4,1 кг. песка, 6,1 кг. щебня и вода

Марка бетона	пропорции цемент : песок : щебень
	цемент марки 400	цемент марки 500
100	1,0 : 4,1 : 6,1	1,0 : 5,3 : 7,1
150	1,0 : 3,2 : 5,0	1,0 : 4,0 : 5,8
200	1,0 : 2,5 : 4,2	1,0 : 3,2 : 4,9
250	1,0 : 1,9 : 3,4	1,0 : 2,4 : 3,9
300	1,0 : 1,7 : 3,2	1,0 : 2,2 : 3,7
400	1,0 : 1,1 : 2,4	1,0 : 1,4 : 2,8
450	1,0 : 1,0 : 2,2	1,0 : 1,2 : 2,5

Также приведем расход материалов на один кубический метр бетона.

Марка бетона	Марка цемента	Водоцементное отношение	Величина зерна наполнителя, мм	Объем воды, л/м3 бетона	Вес цемента кг/м3 бетона	Вес песка кг/м3 бетона	Вес щебня/гравия, кг/м3 бетона
М100	М300	0,75	Гравий 10	205	273	1092	1092
		0,8	Щебень 10	205	275	1100	1100
		0,75	Графий 20	220	253	1012	1012
		0,8	Щебень 20	190	256	1024	1024
M200	M400	0,63	Гравий 10	205	325	1300	1300
		0,68	Щебень 10	220	324	1296	1296
		0,63	Гравий 20	190	302	1208	1208
		0,68	Щебень 20	205	302	1208	1208
M250	M500	0,64	Гравий 10	205	320	1280	1280
		0,69	Щебень 10	220	319	1276	1276
		0,64	Гравий 20	190	297	1188	1188
		0,69	Щебень 20	205	297	1188	1188

Оборудование необходимое для организации производства полного цикла

Невзирая на то, что на первый взгляд, технология создания бетонной смеси проста и понятна даже не искушенному человеку, для безотказной организации всего процесса, он должен быть автоматизирован. Для этого устанавливаются специализированные линии, так называемые мини заводы. Такая особенность, позволяет поддерживать максимальную точность работы. Конечный результат не будет изменяться от партии к партии, ведь известно, что даже от очередности подачи составляющих бетона зависит его конечное качество.

Для размещения завода нам необходимо купить или арендовать промышленный земельный участок площадью минимум 2000 м2 (20 соток). В градостроительной документации на участок должна быть прописана возможность ведения подобного вида деятельности. Провести его инженерно-геологические изыскания, подвести необходимые коммуникации – электричество, обустроить скважину на воду, организовать локальные очистные сооружения.

За основу для нашего завода примем к рассмотрению линию по производству бетона объемом 50-55 м3 в час одного из известных производителей ELCON.

В стандартную комплектацию бетонного завода входит:

·         Бункер для заполнителей объемом 60м3

·         Конвейер-дозатор инертных материалов до 2500 кг

·         Скиповый подъёмник и ковш для инертных материалов

·         Двухвальный смеситель

·         Дозатор для цемента до 700 кг

·         Дозатор для воды до 300 л.

·         Система подачи воды в смеситель впрыском

·         Дозатор для добавки (25 л-ов) два вида

·         Система сжатого воздуха

·         Поддерживающие конструкции и покраска

·         Силовой шкаф

·         Операторская кабина

·         Панель управления

·         Компьютерная система

·         Шнеки для цемента (Ø220 x8500 мм)

·         Фильтр для силоса

·         Аксессуары для силоса

Общая стоимость оборудования на момент составления бизнес-плана составляет 9.640.000 рублей, без учета доставки и монтажа.

Также важно решить в какое время года будет работать ваша установка, будет это только летний вариант, либо будет вестись круглогодичное производство, которое потребует дополнительной модернизации установки. В своих расчетах мы принимаем, что время производства бетона предполагается вести в теплое время года, расчетное количество смен в год - 154. Срок работы установки с апреля по октябрь, по 22 смены в месяц (8 выходных в месяц).

					Итого
	1 кв-л	2 кв-л	3 кв-л	4 кв-л	1 год
Количество смен	0	66	66	22	154
Всего смен	0	66	66	22	154

Срок монтажа оборудования составит минимум 10 рабочих дней.

Рассмотрим необходимые инвестиции в открытие завода по производству бетона.

	Итого
	год
Покупка бетонного завода	4640000
Погрузчик	1500000
Оборотные средства	133000
Организационные расходы	16000
Перевозка оборудования до места установки	500000
Подготовка фундамента для оборудования	25000
Монтаж и пуско-наладка	200000
Скважина для подачи воды	100000
Электроснабжение участка	50000
Канализация	200000
Обустройство подъездных путей	50000
Всего расходов	7414000

Итак, для приобретения всего набора оборудования и организации бизнеса по производству бетона, вам потребуется около 7.500.000 рублей.

Персонал

Для бесперебойного производства и ведения бизнеса на заводе необходим следующий минимум рабочих.

	Должность	Кол-во	Зарплата	Зарплата	Всего
		человек	руб/мес	руб/смена	ФОТ
Оператор РБУ		1	30000	1363,6364	30000
Водитель погрузчика		1	30000	1363,6364	30000
Слесарь-ремонтник		1	30000	1363,6364	30000
Диспетчер		1	20000	909,09091	20000
Технолог		1	10000	454,54545	10000
Начальник производства		1	40000	1818,1818	40000
Директор		1	20000	666,66667	20000
ИТОГО		7	180000	7272,7273	180000

Составим таблицу показывающую расходы на фонд оплаты труда.

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Оператор РБУ	210000	210000	210000
Водитель погрузчика	210000	210000	210000
Слесарь-ремонтник	210000	210000	210000
Диспетчер	140000	140000	140000
Технолог	70000	70000	70000
Начальник производства	280000	280000	280000
Директор	220000	240000	240000
ИТОГО ФОТ	1340000	1360000	1360000

И на налоги от заработной платы.

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Оператор РБУ	63000	63000	63000
Водитель погрузчика	63000	63000	63000
Слесарь-ремонтник	63000	63000	63000
Диспетчер	42000	42000	42000
Технолог	21000	21000	21000
Начальник производства	84000	84000	84000
Директор	66000	72000	72000
ИТОГО ФОТ	402000	408000	408000

Для бухгалтерского обслуживания решено привлечь бухгалтерскую компанию по договору.

Размер финансовых затрат на приобретение сырья для бетона

Наиболее востребованной маркой бетона, с производства которой безопаснее всего начинать работу, это марки М 250 и М 350.

Расчет затрат, зависит от выбранной технологии производства. В нашем бизнес плане мы сделали расчет по марке М 250, таким образом исходя из расхода материалов на 1 м3 готового бетона получатся следующие цифры:

• М 250: щебень – 1280 кг., цемент – 320 кг., песок – 1280 кг., вода – 205 литров

Закупка материалов ведется с официально действующих карьеров города Екатеринбурга и близлежайших городов, имеющих на свой материал необходимые сертификаты и протоколы испытаний на прочность и прочее, стоимость материала включает доставку до нашей территории

Объем расхода материалов на 1 м3 готового изделия составит – 2000 рублей, расходы на воду отнесем в коммунальные расходы, т.к. воду мы не закупаем, а получаем из скважины.

Есть и другие сопутствующие затраты - зарплата персоналу, расходы на рабочую одежду и инвентарь для работы, дизельное топливо для погрузчика, оплата электроэнергии и аренды участка. Если все это учесть, то себестоимость производства вырастет до 2250 рублей за 1 м3 готового бетона. В следующем разделе бизнес плана представлена подробная таблица переменных и постоянных затрат.

Предполагаемый доход

Проанализировав средние розничные цены по Екатеринбургу на готовый бетон, в среднем мы получим следующие цифры:

Класс	Цена за 1м.куб.
М 100	2 215
М 150	2 375
М 200	2 550
М 250	2 750
М 300	2 850
М 350	3 050
М 400	3 200

Т.к. в своих расчетах мы ориентируемся на марку М 250, то стоимость 2700 рублей за м3 возьмем за основу, сделав небольшой дисконт покупателям, которые в дальнейшем будут нашими основными потребителями бетона.

Мини завод по производству бетона, который мы приобрели, в смену может производить до 20-25 м3 бетона. Инициатор проекта, благодаря активной рекламной кампании, территориальному расположению в Екатеринбурге, городе, который занимает 3 место в России по строительству и вводу в эксплуатацию жилых и коммерческих площадей, обеспечил сбыт готовой продукции в размере 140 м3 в смену. Таким образом, годовая выручка нашего предприятия составит:

	Итого
	1 год
Выручка от продажи бетона	58212000
Всего выручка	58212000

Из приведенной таблицы видно, что выручка не превышает 60 млн. рублей за год, данное условие позволяет нам использовать упрощенную систему налогообложения.

В производстве бетона множество составляющих, которые влияют на затраты его производства, рассмотрим более подробно эти составляющие по итогам года.

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Постоянные расходы
Заработная плата	1340000	1360000	1360000
Налоги ФОТ	402000	408000	408000
Арендная плата	270000	270000	270000
Охрана	300000	360000	360000
Амортизация	6140000	0	0
Услуги бухгалтера	150000	180000	180000
Переменные расходы
Цемент 400	20697600	20697600	20697600
Щебень	13798400	13798400	13798400
Песок	8279040	8279040	8279040
Коммунальные расходы	2879800	2879800	2879800
Топливо	192500	192500	192500
Реклама	80000	80000	80000
Одежда	30800	30800	30800
Инструмент	30800	30800	30800
ТО завода	77000	77000	77000
Прочие переменные расходы	115500	115500	115500
Всего затрат	54783440	48759440	48759440

Исходя из полученных цифр составим план доходов и расходов.

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Выручка предприятия	58212000	58212000	58212000
Себестоимость производства	55914440	48777440	48777440
Валовая прибыль	2297560	9434560	9434560
Проценты по кредиту	0	0	0
Прибыль до налогообложения	2297560	9434560	9434560
Налоги	582120	660419,2	660419,2
Чистая прибыль	1715440	8774140,8	8774140,8
Чистая прибыль с нарастающим итогом	1715440	10489580,8	19263721,6

Рассчитаем рентабельность бетонного завода и сроки окупаемости.

Горизонт планирования	3 года
Выручка предприятия, руб.	174636000
Прибыль предприятия, руб.	19263721,6
Инвестиции в проект, руб.	7414000
Срок окупаемости, мес.	9 мес
Рентабельность ,%	11

С большой долей уверенности, можно утверждать, что работая в этой сфере получить приличные деньги, на самом деле реально. Специалисты оценивают рентабельность этой сферы, в районе 10-20%. Ваши затраты окупятся предположительно через 1 год.

Не важно, какой способ организации бизнеса и вы выбрали, стационарный ли это завод, или мини бетонный завод на колесах. В обязательном порядке планируйте каждый шаг. Считайте затраты, и предполагаемую прибыль. Плотно и основательно работайте с клиентами, и постоянно привлекайте как можно больше новых, это основа стабильности бизнеса, а также размера получаемых доходов. Однозначно, что с вашей стороны потребуется постоянный контроль и вникание в происходящие на производстве и коллективе процессы. Необходимо и непосредственное, личное участие в них.

Помните, что любой бизнес надо развивать и буквально вынашивать на руках, вкладывая в него не только капитал, но личное время и внимание. Если вы готовы поработать, и целью своих инвестиций выбрали бизнес по производству бетона, то можете быть уверены, что в конечном итоге получите постоянный и солидный доход.