Бизнес план ветеринарной клиники c расчетами

Рассмотрим варианты бизнес плана ветеринарной клиники для небольшого города с расчетами начальных затрат и ожидаемой прибыли.

Ассортимент и описание услуг

Перед тем, как арендовать помещение и начинать работать, необходимо подготовить прайс-лист с услугами. При этом упор делать нужно на традиционных домашних животных: собаки, кошки, хомяки, черепахи, кролики и т.д. Ориентироваться на экзотику не стоит.

Во-первых мало кто дома содержит змей, мангустов или попугаев Ара, а во-вторых: для их лечение нужно привлекать соответствующих специалистов, а их услуги стоят очень дорого. Открытие центра по уходу и лечению экзотических животных можно рассмотреть в будущем, начинать же лучше с традиционных подходов. В бизнес плане будут следующие виды услуг:

консультация ветеринара (выездная и по приходу в клинику);
вакцинация;
хирургические операции.

В консультацию врача может входить первичный осмотр животного, ответы на интересующие его хозяина вопросы. Также в рамках консультации проводится определение графика профилактических мероприятий, таких как вакцинация и стрижка когтей, рацион питания и т.д.

Хирургические ветеринарные операции могут быть разной сложности, проводятся при использовании специальных инструментов и оборудования. Для большинства из них будет достаточно общего наркоза либо местных седативных и обезболивающих препаратов.

Немаловажно при открытии бизнеса ветеринарной клиники предусмотреть выдачу паспортов с записями истории болезней и графиком вакцинаций животных. Стоимость паспорта может быть включена в стоимость консультации либо быть указана отдельным пунктом в прайсе.

Анализ рынка сбыта ветеринарной клиники

Поскольку клиника ориентирована на предоставлении услуг домашним животных, то покупателями будут их хозяева. Согласно имеющейся статистике, клиентов можно разделить на несколько основных групп, это владельцы:

кошек;
собак;
других животных (хомяки, морские свинки, кролики, черепахи и т.д.).

Большую часть клиентов составляют владельцы кошек, их будет порядка 60% от общей массы. Среди них преобладают семьи с детьми, женщины в возрасте более 45 лет и пенсионеры. Доход этой категории клиентов можно оценить по породе животного. Люди с высоким достатком заводят породистых кошек с родословной, часто пользуются услугами ветеринарного консультанта, следят за календарем прививок.

Около 30% от общего потока клиентов – это владельцы собак. Зачастую это люди, проживающие в частных домах. Жильцы квартир ориентируется на такие породы, как: йокширский терьер, болонка, такса и пекинес. Как и в предыдущем случае, доходы и спрос на услуги данной категории клиентов будет определяться породой животного.

Грызунов и черепашек заводят в основном родителя для своих детей. Эти животные не требуют повышенного внимания и проведение своевременной вакцинации. Большая часть клиентов этой категории проживает в квартирах. Хотя ими также профессионально занимаются люди, которые разводят животных на продажу. Среди видов услуг преобладает консультация, причем выездная.

Преимущества и риски открытия ветеринарной клиники

Организация нового дела всегда влечет за собой возможные риски, которые обязательно должны быть учтены в бизнес плане. К сильным сторонам проекта, которые должны гарантировать высокую рентабельность, относятся:

ветеринарный кабинет необходим в каждом районе города;
спрос на услугу не зависит от фактора сезонности;
в виду невысокой конкуренции возможно установить высокую стоимость услуг.

В то же время, к слабым сторонам и возможным рискам бизнеса можно отнести:

высокую закупочную цену на препараты и вакцинацию для животных;
необходимость в наличии спецтранспорта для выезда на домашние вызовы;
необходимость в привлечении квалифицированного персонала;
неплатежеспособность населения;
расторжение договора аренды помещения, что повлечет за собой дополнительные потери и необходимость в проведении ремонта в следующем кабинете.

Если закрепиться на рынке, то можно рассчитывать на перспективы роста прибыли бизнеса в дальнейшем. Путями развития является открытие сети ветеринарных клиник, а также предоставления более широкого ассортимента услуг (закупка рентген аппарат, лекарств от редких заболеваний и т.д.).

Сколько денег нужно для открытия ветеринарной клиники

Открытие ветеринарной клиники повлечет за собой большие стартовые затраты. Необходимо обеспечить оптимальные условия работы, запустить маркетинговую кампанию, узаконить бизнес в налоговой и получить разрешения от соответствующих служб. В общей сумме потребуется около 2 млн рублей, а более подробно:

аренда помещение под клинику: 150 тысяч рублей;
ремонт в помещении: 400 тысяч рублей;
закупка оборудования и инструмента: 700 тысяч рублей;
закупка оргтехники: 100 тысяч рублей;
покупка и установка мебели: 100 тысяч рублей;
регистрация деятельность в организационно-правовом поле: 50-70 тысяч рублей;
разработка и внедрение маркетингового плана: 200 тысяч рублей.

Не стоит забывать и о ежемесячных расходах, в которые входят:

арендная плата: 50-70 тысяч рублей;
оплата труда сотрудников вместе с налоговыми отчислениями (7 человек): 250 тысяч рублей;
оплата коммунальных услуг: 20 тысяч рублей;
маркетинговое продвижение: 30 тысяч рублей;
пополнение ветеринарных препаратов: 50 тысяч рублей.

Таким образом, получаем еще около 400-500 тысяч рублей ежемесячных затрат при уже раскрученном бизнесе (вначале они будут в 3-4 раза ниже). На старт и раскрутку бизнеса деньги можно взять в кредит под небольшой процент, обратившись в один из государственных банков.

Реклама и маркетинг

Рекламировать ветеринарную клинику нужно за неделю-вторую до ее официального открытия. Информацию можно разместить в местных СМИ: газетах и телевидении. Хорошо работает наружная реклама, интернет.

Интернет будет актуальным вариантом для продвижения услуг в крупных городах, где наружная реклама стоит дорого, а уровень активных интернет пользователей превышает 50%. Вблизи клиники нужно повесить несколько рекламных баннеров, вывесок, сделать красивое и запоминающееся название. Со временем начнет работать сарафанное радио.

Регистрация ветеринарной клиники

Открытие клиники в обязательном порядке потребует регистрацию бизнеса в ораганизационно-правовом поле. Следует выбрать тип предпринимательской деятельности, подать документы в налоговую, выбрать систему налогообложения, подобрать коды ОКВЭД и получить разрешения в соответствующих органах надзора.

Какие документы нужны для открытия ветеринарной клиники

Оптимальной формой собственности при открытии ветеринарного кабинета является ИП. Это дает плюсы в выборе системы налогообложения и занимает меньше времени на оформление. Для регистрации индивидуального предпринимателя потребуется предоставить следующий список документов:

заявление на регистрацию по форме Р11001 с указанием кодов ОКВЭД;
копия паспорта;
копия инн кода;
квитанция об уплате государственной пошлины.

Если планируется открытие клиники либо дальнейшее расширение сети бизнеса, то лучше задуматься об регистрации ООО. В этом случае, помимо вышеупомянутого перечня, предпринимателю также нужно предоставить:

решение единственного учредителя;
протокол с решением собрания учредителей;
договор об организации ООО;
устав ООО, подписанные всеми учредителями.

Кроме того, необходимо оформить юридический адрес, для чего получается гарантийное письмо от соответствующей государственной службы.

Коды ОКВЭД ветеринарной клиники

Оформляя документы для открытия ветеринарной клиники нужно подать заявление на регистрацию с указанием требуемых кодов ОКВЭД. В данном случае основным из низ будет код ОКВЭД 75.00.2, который узаконивает деятельность ветеринара для домашних животных: как в клинике, так и с выездом на дом.

Система налогообложения для ветеринарной клиники

Удобнее всего работать на упрощенной системе налогообложения. ЕНВД или общая системы предполагают больший процент налоговых отчислений, что особенно актуально на начальном этапе развития бизнеса.

Нужны ли разрешения

Чтобы продавать ветеринарные препараты и предоставлять услуги в полном объеме в клинике, необходимо получить государственную лицензию. В соответствии с постановлением №99-Ф3, которое регулирует лицензирование отдельных видов бизнеса, разрешение на торговлю и использование таких препаратов может получить только юридическое лицо. Необходимость в их использовании обусловлена, в первую очередь, проведением хирургических операций, требующих использования наркотических средств в качестве общей или местной анестезии.

Дополнительно требуется получить разрешения от санитарно-эпидемиологической службы и службы пожарного надзора. В наличии нужно иметь договоры, заключенные с коммунальными службами и арендатором помещения.