Как открыть собственный фитнес-клуб? Стратегия эффективного развития

Спорт и здоровый образ жизни – ниша бизнеса, которая активно развивается и пользуется постоянным спросом у населения. Статистика показывает, что спрос на услуги спортивных залов постоянно растет, а предложений, удовлетворяющих потребности по-прежнему не хватает. Именно по этой причине все чаще начинающие предприниматели выбирают для себя направление спорта и физкультуры и задаются вопросом, как открыть спортивный клуб с нуля. Прежде всего, следует разобраться, насколько рентабельным будет зал, каких вложений он потребует, когда окупится и насколько трудно вывести проект на получение прибыли.

По статистике, всего 2% россиян сейчас посещает фитнес-центра и тренажерные залы, однако эта цифра постоянно растет, а рынок не насыщен предложениями, чтобы полностью удовлетворить потребности, поэтому развитие спортивного бизнеса в регионах – перспективная ниша, которая со временем будет только развиваться. И если в Москве и Санкт-Петербурге количество спортзалов может удовлетворить спрос, то в регионах фитнес клуб как бизнес только начинает развиваться, поэтому для предпринимателей актуальна тема: как открыть фитнес клуб с нуля в маленьком городе?

Планирование

На начальном этапе определяется направленность предприятия: фитнес-студия, тренажерный зал, или оздоровительный комплекс со спектром услуг, удовлетворяющих потребности всех клиентов. От выбора направления зависит сумма вложений, подбор помещения и составление актуального бизнес-плана. После этого следует непосредственно подготовить бизнес-план, учитывающий специфику работы и направленность бизнеса. Его можно составить самостоятельно, или обратиться к профессионалам. Если до этого не было предпринимательского опыта, лучше довериться специалистам. Чтобы открыть фитнес клуб с нуля, стоимость составит от 700 тысяч до нескольких миллионов.

Подбор помещения

Правильный выбор помещения принесет постоянный поток клиентов. Для начала необходимо убедиться, что клиентам будет удобно добираться до спортзала, на личном или на общественном транспорте, в противном случае это существенно ограничит количество желающих записаться в новый фитнес-центр. Для небольшой студии достаточно помещения площадью от 100 до 300 квадратных метров. Отлично для этих целей подойдут коммерческие помещения на первых этажах жилых домов. Студия рядом с домом привлечет большое количество клиентов, которые не хотят тратить время на поездки по городу, предпочитая, чтобы все услуги можно было бы получить в шаговой доступности.

Минимум для тренажерного зала - 400 квадратных метров для комфортного размещения тренажеров и работы на них, зала для единоборств и групповых тренировок. Высокая проходимость, удобство расположения и наличие парковки всегда сыграют на руку владельцу спортивного зала, расположенного в торговом центре.

Спортивно-оздоровительный комплекс требует особого помещения. Лучше всего подойдет отдельно стоящее здание. В нем оборудуются спортивные и тренажерные залы, бассейн, сауна, массажный кабинет. Такой бизнес требует больших вложений. Чаще, владельцы таких комплексов строят здание самостоятельно, привлекая на свою сторону крупных инвесторов.

Во избежание проблем в помещении с помощью специалистов необходимо проверить функционирование систем вентиляции, водопровода и канализации во избежание дорогостоящего ремонта впоследствии.

Документы для открытия фитнес-клуба

Физкультурная деятельность не подлежит специальному лицензированию.

Документы для того, чтобы открыть спортзал с нуля:

1. Свидетельство о предпринимательской деятельности. Форму деятельности, как и систему налогообложения, следует выбирать исходя из возможностей. Для начинающих подойдет ИП с Единым вмененным налогом.
2. ОКВЭД. Коды выбираются согласно осуществляемой деятельности. 93.04, 92.62 – коды для работы в спортивной сфере. Если предоставляются дополнительно косметологические услуги, массаж, коды на них так же должны фигурировать в документации.
3. Разрешение от Роспотребнадозора, получить которое можно, предоставив им всю документацию: от договоров на обслуживание коммуникаций до медицинских книжек персонала
4. При оказании услуг, которые относятся к медицинским, будь то косметология или массаж, необходимо получить лицензию на оказание подобных услуг. Так же предоставляются разрешения персонала подобные услуги оказывать.
5. Для продажи спортивного питания, открытия кафе или буфета, нужно разрешение на торговлю.

Необходимое оборудование

Требуется закупить большое количество специализированного оборудования, чтобы открыть свой фитнес клуб, Для студий приобретаются гантели, коврики, бодибары. Для йоги могут понадобиться специальные гамаки, а растяжка не требует особенного оборудования, кроме ковриков. Инвентаря должно быть достаточно для всех клиентов, а массы гантель и штанг должны быть разными, клиент берет необходимую для него массу, исходя из своих физических возможностей. В тренажерном зале особое внимание уделяется непосредственно тренажерам для разных групп мышц. Качественное оснащение привлекает большее количество клиентов.

Что нужно чтобы открыть фитнес клуб, минимальное оснащение:

• беговые дорожки;

• грифы;

• брусья;

• турник;

• скамьи;

• гантели разной массы;

• степ-платформы;

• тренажер для ног;

• зеркала в полный рост

• велотренажеры;

На состоянии тренажеров следует заострить внимание. От их надежности зависит здоровье клиентов, ни в коем случае нельзя экономить на качественном оборудовании, а так же следует регулярно проводить осмотр оборудования на предмет поломок. Отличным вариантом будет заключить договор со службой сервисного обслуживания и гарантийного ремонта спортивного инвентаря. Если тренажеры приобретались новыми, у поставщика, то гарантийным обслуживанием будет заниматься производитель. Однако можно сэкономить, приобрести оборудование бывшее в употреблении у закрывающегося спортивного зала. Цена таких тренажеров будет существенно ниже, но на сервисном обслуживании экономить нельзя.

О персонале

Успех предприятия зависит не только от дизайна и оснащения самого зала, но и от персонала.

Для того, чтобы фитнес клуб открыть и сделать прибыльным, особое внимание нужно уделить подбору персонала.

Администратор центра – первый человек, с которым общается потенциальный клиент. От его профессионализма зависит работа центра, объем продаж абонементов. Администратор – лицо клуба, поэтому на эту должность берут молодых профессионалов с приятной внешностью и хорошими деловыми навыками. В его обязанности входит презентация клуба для потенциальных клиентов, продажа абонементов и клубных карт, ведение расписания занятий, работа с посетителями клуба, при необходимости работа с кассой. Так же администратор должен сообщать клиентам обо всех изменениях в расписании, работать с тренерами и другим персоналом клуба. Требования: приятная внешность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность и организованность. Средняя заработная плата администратора в регионах при графике 2/2 и сменах по 12 часов составляет 20-25 тысяч рублей в месяц.

Тренер – человек, с которым клиенты проводят больше всего времени. От его профессионализма напрямую зависит репутация заведения. Известный тренер, работающий в городе, привлекает больше клиентов, нежели начинающий. Профессионал подскажет клиентам как создать идеальную спортивную форму, когда и сколько нужно тренироваться для достижения желаемого результата. Многие тренера помимо сертификатов и дипломов на спортивную деятельность имеют сертификаты диетологов, поэтому подбор программ питания для клиентов – так же не проблема.

Зарплата тренера составляет от 30 до 100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от его квалификации, опыта и известности.

Отделы, которые не приносят непосредственного дохода, такие как бухгалтерия, охрана и технический персонал лучше перевести на аутсорсинг. Это будет намного дешевле, нежели держать в штате постоянного сотрудника. Цена обсуждается с компанией, которая предоставляет такие услуги. Месяц охраны будет стоить до 12 тыс, бухгалтерские услуги от 7 до 20 тыс, уборка в районе 8 тыс. Цены даны приблизительные и могут меняться соответственно объемам работы.

Как открыть фитнес студию

Наименее затратный вариант открытия спортивного зала – открытие студии в жилом районе. Как открыть фитнес зал в спальном массиве при постоянно растущем спросе? Выбирать помещение следует исходя из его площади и планировки. Необходимо рассчитать примерное количество клиентов на одном занятии, учесть, что для комфорта на одного посетителя должно приходиться не менее 3 метров площади, для инструктора – 4. Так же необходимо оборудовать раздевалки со шкафчиками, душевые. При первоначальной проверке помещения необходимо убедиться, что проводка исправна, водопровод и канализация работают стабильно и обговорить с собственником помещения нюансы об обслуживании инженерных систем. Сколько стоит открыть фитнес клуб? Конечная стоимость вложений зависит от многих факторов и разброс по ценам в разных регионах может быть существенным. Приведенные цыфры являются усредненными для небольших городов.

Как открыть фитнес клуб бизнес план

Примерный расчет для зала.

• аренда в регионах стоит минимум 500 рублей за кв. метр, то есть минимальная сумма аренды в месяц составляет 75 тысяч рублей;

• покупка оборудования для занятий 25 человек обойдется примерно в 100 000, если оборудование покупать новым;

• зеркала обойдутся примерно в 30 тысяч рублей;

• ремонт помещения, если он необходим – 100 тысяч. Многие владельцы фитнес-клубов не рекомендуют большие суммы, особенно на начальном этапе вкладывать в дорогой дизайнерский ремонт, достаточно сделать простой дизайн из износоустойчивых материалов.

• оборудование раздевалок с индивидуальными шкафчиками – 50 тысяч рублей;

• оборудование душевых – от 30 тысяч;

• расходы на коммунальные услуги – до 10 тысяч в месяц.

• расходы на рекламу – от 2 до 10 тысяч в месяц;

• вывеска – 30 тысяч;

• зарплата персоналу рассчитывается индивидуально.

При открытии бизнеса, необходимо учитывать, что расходы на аренду и коммуналку лучше закладывать при первоначальных капиталовложениях на несколько месяцев вперед, как и расходы на зарплату персонала.

То есть в среднем, для того чтобы открыть свой фитнес клуб с нуля, понадобится от 700 тысяч рублей. Срок окупаемости такого зала – 2 года. Однако, в случае открытия небольшого зала, некоторые предпочитают выкупать помещение.

Как открыть тренажерный зал с нуля

К тренажерному залу требований больше, но и прибыльность его выше. Сколько стоит открыть тренажерный зал с нуля?

• В зависимости от площади, на аренду придется потратить от 150 до 600 тыс в месяц.

• Минимальный комплект тренажеров обойдется в 500 тысяч, дополнительное оборудование – от 100 до 200 тыс.

• Оборудование для раздевалок– 50 000, душевые 100-150 тыс.

• Коммунальные услуги –30 тыс в месяц.

• Ремонт помещения - 200 тысяч.

• Зеркала – 100 тыс.

В общей сложности для оснащения тренажерного зала, удовлетворяющего все потребности клиентов, придется потратить от 3 до 6 млн, учитывая заложенные на несколько месяцев расходы на аренду и коммуналку, а так же зарплату персоналу. В месяц можно заработать от 250 до 700 тысяч.

Открытие оздоровительного комплекса

Большой спорткомплекс – бизнес, даже на первоначальном этапе требующий огромных вложений. Начать следует с того, что для него необходимо выбрать большое отдельно стоящее здание, где будут размещены залы для разных форм спортивных занятий: йога, фитнес, кроссфит, танцы, массажные кабинеты, залы для единоборств, футбола и баскетбола, плавательный бассейн. Такие центры привлекают субарендаторов, готовых платить за возможность продавать свои товары на территории клуба.

В чем привлекательность таких клубов для клиентов? В одном месте они получают массу услуг, не покидая территории, что существенно экономит их время и силы.

В одиночку реализовать такой проект под силу далеко не каждому, поэтому часто привлекаются крупные инвесторы.

Какое помещение выбрать? Чаще всего для таких масштабных проектов помещение строится. Чего следует избегать? Оно не должно располагаться за чертой города или в промзоне, это серьезно снизит поток клиентов. Для строительства лучше выбирать участок, добраться до которого удобно и на общественном транспорте, и на автомобиле.

Парковка должна быть просторной, способной вместить всех клиентов.

Клиенты таких центров не только занимаются спортом в залах, здесь же они общаются. Абонементы чаще покупаются не на месяц, а на полгода-год. Не лишним будет организовать качественные зоны отдыха, в которых посетители могут просто пообщаться между собой. Уместным будет открытие кофейни, салат-бара, или кафе со здоровым питанием, где можно перекусить между занятиями.

Затраты на такой фитнес-центр исчисляются десятками миллионов, срок окупаемости в среднем – 5 лет, а прибыль от 1 миллиона рублей ежемесячно. Стоит ли говорить, что подобные проекты привлекательны для инвесторов, благодаря их рентабельности и востребованности.

Фитнес клуб по франшизе

Наиболее простой способ организации бизнеса – открытие клуба популярной сети по франшизе. Гораздо легче продвигать в городе известный и разрекламированный брэнд, нежели с нуля рекламировать новый. Срок открытия такого бизнеса от 30 до 60 дней, первоначальные инвестиции для того чтобы открыть фитнес клуб от 3 до 10 миллионов, в зависимости от оснащения, которое предлагает франчайзи. Исходя из практики, по статистике, франшизы окупаются в течение одного года. 80% франшиз стабильно работают на протяжении многих лет.

Плюсы покупки франшизы:

• минимальные расходы на рекламу;

• фирменное оборудование;

• всесторонняя поддержка;

• известный брэнд;

• доверие клиентуры;

• быстрый старт.

Минусы:

• отсутствие возможности самостоятельно принимать решения по ведению;

• контроль со стороны франчайзи;

• полное соответствие стандартам сети;

• отчисления роялти и рекламные расходы, которые рассчитываются индивидуально.

Дополнительные услуги

В связи с нехваткой времени, клиенты предпочитают получать услуги в комплексе в одном месте, поэтому правильным будет озаботиться организацией дополнительных услуг в своем клубе.

Популярностью после занятий спортом пользуются услуги массажистов. Один сеанс расслабляющего массажа стоит от 1000 руб, антицеллюлитный от 1500 руб. Массаж заказывают курсами, поэтому прибыль от него будет составлять около 15% от общей прибыли.

Косметологический кабинет так же востребован, и до 10% прибыли можно получать с него. В качестве услуг предоставляется чистка кожи, маски, обертывания. Ценник от 600 до 3000 рублей за одну процедуру, в зависимости от продолжительности и материалов.

Сауна. После занятий спортом многие предпочитают расслабить мышцы в сауне. Для обустройства сауны с печью необходимо грамотно обустроить помещение и нанять дополнительный персонал, а вот инфракрасные сауны в плане эксплуатации гораздо проще, безопаснее, а эффективностью не уступают.

Фитнес бар. Продажа спортивного и здорового питания, напитков принесет 10% от суммы конечной прибыли.

Прибыльность бизнеса

Рентабельность фитнес клуба составляет от 10 до 30%, что является привлекательным показателем для многих предпринимателей, таким образом, можно просчитать планируемый доход и сроки окупаемости бизнеса. Сколько стоит открыть фитнес клуб с нуля? От 700 тысяч до десятков миллионов рублей, в зависимости от того, какой именно клуб должен получиться в итоге? Насколько быстро окупается такой бизнес? Маленькие студии окупаются в среднем, за два года, на окупаемость большого комплекса времени может понадобиться гораздо больше, но чистая прибыль с него будет в разы выше за счет большего количества клиентов и широкого поля деятельности.

Небольшой бизнес принесет прибыли 100-150 тысяч в месяц, крупные сетевые залы от 1 миллиона.

Привлечение клиентов, реклама

Реклама – главный инструмент привлечения клиентов, и их поток напрямую зависит от того, насколько грамотно продумана рекламная кампания. Как показывает статистика, дорогие билборды на оживленных дорогах не приносят такого результата, которого от них ожидают, а цена такого размещения высока. Небольшим студиям лучше делать упор на ближайшие дома, раздавая листовки и опуская их в почтовые ящики. Яркая и броская вывеска, заметная издалека так же станет отличным подспорьем. Социальные сети – мощный инструмент для рекламы и продвижения, о них забывать нельзя. Помимо этого – это отличный способ получить обратную связь от клиентов. Со стороны все может казаться идеальным, но у клиентуры может быть иное мнение, прислушиваясь к нему, любой бизнес поднимает свою репутацию.

Многие поначалу совершают ошибку, устраивая постоянные рекламные акции и большие скидки на абонементы, упуская таким образом прибыль. Привыкшие к таким акциям клиенты не будут покупать абонемент за полную стоимость, лучше подождать скидки. Правильнее будет вместо 20% скидки на абонемент подарить бесплатное занятие к покупке. Например, оплачивая 8, 9 занятие в подарок, или при покупке годового абонемента – в подарок сеанс массажа.

Как открыть свой спортзал с нуля? Следуя этим советам и рекомендациям, можно легко открыть свой фитнес-клуб с нуля, не потратить лишние деньги и добиться максимальной прибыли. Главное не забывать, что клиент всегда должен быть доволен работой. А большой поток постоянных клиентов принесет с собой новых. Бизнес будет развиваться, процветать и приносить доход. Любое дело, когда оно поставлено грамотно и с умом, будет приносить своему владельцу истинное удовольствие.