Бизнес план открытия автомобильной мойки самообслуживания

На сегодняшний день предпринимательство в России активно развивается. Современные технологии позволяют реализовать практически любую идею и тем самым достичь двух основных целей, а именно: удовлетворить спрос потребителей и получить прибыльное предприятие для его владельца. Однако для успешного ведения дела ещё перед началом его реализации необходимо четко сформулировать его актуальность, оценить целевую аудиторию, просчитать риски, выделить преимущества и сформировать бюджет. Все это в комплексе называется бизнес планом предприятия. За последнее время многие интересуются тем, как открыть мойку самообслуживания, поэтому качественное составление бизнес плана автомойки самообслуживания с расчетами позволит дать ответы на все интересующие вопросы.

Актуальность бизнес плана открытия автомойки самообслуживания

Прежде, чем основать любое дело, необходимо разносторонне оценить актуальность такого вида предпринимательской деятельности. На сегодняшний день можно выделить следующие аргументы в пользу работы в данном сегменте бизнеса:

1. Увеличение продаж автомобильных транспортных средств. На протяжении последних лет сохраняется стойкая тенденция по возрастанию количества продаж автомобилей. Уже далеко не каждая машина является предметом роскоши, и благодаря развитию автопрома, автомобиль является обычным средством передвижения. Поэтому преимущественное большинство населения может позволить себе иметь в личном распоряжении как минимум одно авто. Также на рынке существуют бюджетные марки машин, вследствие чего в одной семье на каждого взрослого зачастую приходится по одному средству передвижения. Это рождает спрос и на сопутствующие услуги для поддержания автомобиля в надлежащем состоянии, в том числе и на мытье.
2. Климатические условия. Каждая пора года – зима, весна, лето и осень – выражена очень яркими погодными условиями. Это значит, что на протяжении всего года очень часто происходят разного рода осадки: дожди, снега и так далее. Поэтому частота загрязнения машины из-за погодных условий значительно возрастает и необходимость в мытье автомобиля увеличивается.
3. Современный ритм жизни населения. Ритм жизни населения, особенно в больших городах и мегаполисах, стремительно ускоряется, поэтому все большей значимости приобретает вопрос оптимизации свободного времени. Это объясняет открытие именно автомойки самостоятельного обслуживания, поскольку, во-первых, продолжительность процесса мытья машины на таких объектах меньше и, во-вторых, период ожидания в очереди на мытье авто значительно короче.
4. Самостоятельная ответственность за состояние автомобильного транспортного средства. При собственноручной помывке машины риск неумышленного повреждения частей авто работником мойки исчезает. Также на автомойке самостоятельного обслуживания можно не переживать за сохранность оставленных в салоне машины вещей, поскольку в период помывки владелец не передает авто в распоряжение третьим лицам.
5. Стоимость услуги. Поскольку на автомойке самостоятельного обслуживания штат сотрудников значительно меньше, расходная часть баланса предприятия также сокращается. Это позволяет владельцам снизить стоимость предоставляемого сервиса, а клиентам выгодно помыть машину.
6. Качество предоставляемых услуг. Подбор обслуживающего персонала напрямую связан с риском человеческого фактора. Таким образом, в определенных ситуациях качество сервиса может варьироваться, однако для потребителя крайне важно знать за что он платит и что получит в итоге. Осуществляя помывку собственноручно, заказчик с большей вероятностью может оценить наперед качество предоставляемой услуги и поэтому у владельца мойки появляется возможность избежать негативных отзывов от клиентов, а значит и препятствий для развития бизнеса.

Вышеперечисленные аргументы являются обобщенными для всех автомоек самообслуживания, поэтому этот список может быть дополнен ещё множеством пунктов, исходя из конкретных целей отдельного предприятия.

Анализ конкурентной среды бизнеса автомойки

Помимо подбора аргументов немаловажно также проанализировать среду, в которой будет функционировать бизнес. Для этого необходимо исследовать основных конкурентов на рынке предоставляемых услуг. Таким образом, на сегодняшний день различают следующие виды автомоек:

• Ручная автомойка. Несмотря на то, что такие мойки являются традиционными и на сегодняшний день составляют большую долю на рынке, их открытие имеет определенные недостатки, которые по большей части связаны с тем, что в процессе непосредственного предоставления услуги активно задействован наемный работник. Однако можно выделить и некоторые преимущества ручных автомоек: более простое оборудование и меньшие расходы на его обслуживание.

• Бесконтактная ручная мойка. Указанный вид автомоек крайне похож на традиционные ручные автомойки, однако имеет единственное значительное отличие – работник не самостоятельно наносит мыльный раствор на поверхность авто, а использует специальный пистолет, из которого под сильным напором выходит пена. Далее эта пена просто смывается, а кузов просушивается. Затраты энергии и времени работника сокращаются, одна в целом расходы бесконтактных ручных автомоек не значительно отличаются от обычных ручных.

• Портальная автомойка. Автомойки этого вида существенно разнятся от вышеперечисленных, поскольку необходимое оборудование значительно отличается. Портальная автомойка представляет собой специальную П-образную конструкцию, которая перемещается по шасси вдоль всего кузова автомобиля, и во время своего движения выпускает под напором специальный моющий раствор. Естественно, затраты на такую оснастку и её подержание в надлежащем виде больше, однако для обслуживания такой конструкции нужен всего лишь один человек, что является несомненным преимуществом.

• Туннельная автомойка. Очень похоже на портальную автомойку, однако в данном случае перемещается не моющее оборудование, а само автомобильное транспортное средство. При этом предоставляются все виды мытья. Такой вид является инновационным, однако самым дорогостоящим.

• Автомойка самообслуживания. Это совершенно иная концепция, которая предполагает не непосредственное оказание услуг, а предоставление клиентам всех возможностей для мытья авто. Открытие такого бизнеса является удобным, менее затратным при одновременном сохранении высокой пропускной способности.

Анализ конкурентов на рынке позволяет сделать вывод, что бизнес мойки авто разносторонне развит и потребитель получает возможность помыть автомобильное транспортное средство разными способами. Поэтому важно не только оценить затраты на его открытие, а и проанализировать место расположения предполагаемой автомойки самообслуживания, поскольку наличие рядом прямых конкурентов может значительно отразиться на прибыльности бизнеса. При этом наличие ближайшей мойки другого вида не будет иметь настолько негативного влияния, потому что наблюдается нацеленность на другую целевую аудиторию.

План открытия автомойки самообслуживания

Оценка конкурентной среды и определение актуальности задумки являются значимыми, однако не единственно важными этапами открытия дела. Далее необходимо составить бизнес план того, как открыть автомойку самообслуживания с нуля, поэтому проект мойки самообслуживания должен включать следующие этапы:

1. Выбор места. Очень важно основательно подойти к выбору места, поскольку этот пункт является залогом успешного ведения бизнеса. Причем следует учитывать влияние многих факторов. Во-первых, наличие других автомоек вблизи планируемой точки самостоятельного мытья машин. Во-вторых, наличие поблизости других предприятий, которые предлагают владельцам автомобильного транспортного средства сопутствующие товары и / или услуги: АЗС, шиномонтаж, СТО и другие. В-третьих, густота населенности района. Конечно, в центре любого города фиксируется наибольшая активность, однако автомойки самообслуживания могут стать настоящей находкой для жителей новых районов, которые состоят преимущественно из многоэтажных домов, даже если район считается спальным.
2. Определение площади под постройку и характеристик земельного участка. Также важно учитывать площадь территории под объект строительства: её должно быть достаточно не только для беспрепятственного въезда и выезда машины на / с автомойки, а и для удобного совершения самого процесса помывки. Помимо этого, необходимо заранее изучить возможности проведения коммуникаций к выбранному месту расположения и, учитывая этот факт, оценить расстояние от будущей автомойки самостоятельного обслуживания до других близлежащих объектов, чтобы исключить возможность предоставления дискомфорта третьим лицам в связи с действием воды во время мытья машины.
3. Юридические соглашения. После определения места постройки необходимо согласовать открытие точки автомойки с местными властями и получить соответствующие разрешения на ведение предпринимательской деятельности.
4. Определение характеристик автомойки самообслуживания. После выбора подходящего места расположения автомобильной мойки необходимо спроектировать все важные детали для её размещения. Этот пункт включает в себя проект проведения коммуникаций, определение числа самих постовых моек, расчет количества требуемого оборудования. Исходя из перечисленных пунктов, можно будет спрогнозировать точный перечень услуг, который будет предоставляться мойкой самообслуживания.
5. Составление баланса предприятия. Определив все ключевые моменты необходимо просчитать стоимость его открытия. Этот пункт включает в себя выбор средств финансирования, определение границ бюджета и составление плана расходной части бюджета.
6. Закупка необходимого оборудования. Сформулировав четкое видение будущей фирмы и согласовав желания с лимитом существующего объема денежных средств, можно преступать к реализации задуманной концепции. Для этого понадобится выбрать надежных поставщиков и преступить к постройке мойки.
7. Строительство автомойки и дальнейшее её открытие. Успешное урегулирование вышеизложенных положений влечет за собой непосредственную постройку автомойки самостоятельного обслуживания согласно выбранных критериев.
8. Проведение рекламной компании. Для успешности ведения бизнеса необходимо проинформировать население о пункте мойки автомобильных транспортных средств. Игнорирование рекламной компании может негативно отразиться на количестве клиентов.

Необходимое оборудование для автомойки самообслуживания

Важнейшим этапом является выбор необходимого оснащения, поскольку это определяет ключевые характеристики мойки. Минимально необходимый перечень оборудования для открытия мойки самообслуживания включает в себя наличие следующего оборудования:

1. Блок управления. Этот механизм позволяет фиксировать непосредственное предоставление самой услуги, её функционала, время и оплату. Автоматизация процесса также позволяет сократить расходы на штат требуемого наемного персонала.
2. Магистрали. Магистрали на мойке самообслуживания представляют собой полосы, на которых производится сама мойка автомобильного транспортного средства. Количество магистралей определяет поток клиентов, скорость предоставления услуг и, как следствие, успешность бизнеса.
3. Системы насосов. При осуществлении мойки автомобиля важным фактором является налаженная система подачи воды, поэтому с помощью системы насосов можно урегулировать не только сам процесс водоснабжения, а и определить уровень напора.
4. Узлы дотации. В процессе мытья машины необходима не только вода, а и специальные моющие средства. Узлы дотации позволяют обеспечивать и контролировать уровень предоставляемой химии для осуществления качественной мойки авто.
5. Консоли. Автоматизация любых процессов требует наличия специальных консолей для удаленного ведения бизнеса. Качественные консоли позволяют оптимизировать процессы мойки, не допустить ошибок при предоставлении услуг со стороны технического обеспечения.
6. Пистолеты. Пистолеты предоставляют собой тот механизм, благодаря которому осуществляется выпуск воды и моющих средств при проведении мытья автомобиля.

Стоимость открытия бизнеса автомойки самообслуживания

Бизнес идея автомойки самообслуживания может воплотиться в реальность благодаря расчету стоимости открытия такой автомойки самообслуживания. Следует учесть, что нельзя просчитать сколько стоит открыть автомойку самообслуживания для всех бизнес проектов, поскольку индивидуальные характеристики существенно влияют на их стоимость. Следовательно, стоимость открытия автомойки самообслуживания зависит от цены приобретения либо аренды места расположения объекта, перечня используемого оборудования и количества обслуживающего персонала. Место расположения и оплата заработной платы сотрудникам определятся индивидуально, однако стоимость покупки необходимого оборудования для полноценного функционирования одной линии мойки в среднем равняется 15 000 евро, или 1 141 861 руб. Соответственно две линии обойдутся в 30 000 евро.

Целесообразность покупки франшизы

На сегодняшний день при открытии мойки самообслуживания можно избежать многих этапов основания фирмы путем покупки франшизы. Однако этот процесс имеет ряд преимуществ и недостатков. К плюсам можно отнести то, что покупатель приобретает почти готовый проект предприятия, который всего лишь нужно реализовать. Также сокращаются расходы на маркетинговые исследования и рекламную компанию, поскольку постоянные клиенты определенной фирмы преимущественно воспользуются именно её сервисом. Однако покупка франшизы не лишена и рисков, поскольку любое предприятие, которое работает в сфере услуг, ориентируется на качестве их предоставления и какое бы ни было название фирмы, при неудовлетворительном обеспечении, клиенты могут отдать предпочтение другой автомойке самообслуживания.

Выводы

Таким образом, открыть мойку самообслуживания своими руками вполне реально, для этого необходимо лишь желание и точный подсчет того, сколько затрат требуется для осуществления бизнеса мойки самообслуживания.