Понимание термина «франшиза», что это такое в современной экономической ситуации, становится все более актуальным. Этим вопросом озадачиваются не только будущие предприниматели, выбирающиеся наиболее подходящий вид бизнеса, но и люди, сталкивающиеся с ним в процессе юридических отношений различного плана. Чаще условия франчайзинга фигурируют в договорах страхования, например, при оформлении новой машины или при использовании медицинских услуг. Четкое значение франшизы, что это такое, дает возможность избежать впоследствии дополнительных трат, в большинстве незапланированных ввиду незнания специфики подобных соглашений.
Определение франшизы достаточно широко, к нему могут относиться как дистрибьюторские отношения, так и целая бизнес-модель. В странах Европы и США данное понятие franchise строго регламентируются, в СНГ нормативная база в этом вопросе пока на стадии развития, поэтому, что такое франшиза, не зафиксировано, позволяя под ее термином оформлять сделки, на самом деле относящиеся к ней лишь косвенно.
Если коротко охарактеризовать, то франшиза – это лицензия на передачу прав пользования брендом и системой ведения предпринимательской деятельности от франчайзира к франчайзи. Возникает в процессе экономических отношений между субъектами договора франчайзинга.
Получение франшизы происходит на возмездной основе и может включать сумму паушального сбора, роялти или одного из них. Чтобы начать пользоваться благами, юридическое лицо или ИП должны заплатить единовременное вознаграждение, рассчитанное как процент предполагаемой прибыли, которую получит франчайзи. Это и называется паушальным взносом. Также на протяжении всей работы на условиях франчайзинга, субъект, получивший лицензию, обязан выплачивать постоянную сумму, выраженную в проценте от продаж или прибыли или фиксированную величину. Такие расходы имеют название «роялти».
Для каждой франшизы прописываются свои условия по оплате аренды торговой марки, бренда или целой системы бизнеса. Для начинающих предпринимателей привлекательны варианты, когда франчайзер для открытия требует лишь одну из выплат: паушальный взнос или роялти, а также наличие невысокой суммы этих инвестиций. В среднем начальный взнос колеблется: от 150 тысяч рублей - за небольшой бизнес, до трех миллионов - за крупный. Кроме того, сумма зависит от известности бренда и дополнительных соглашений.
Прежде всего, необходимо понять, что означает франшиза, то есть что может входить в систему, предоставляемую фрназчайзе, проще говоря, за что он должен давать свои деньги:
Обратите внимание, отдельно взятая договоренность может означать как все пункты, так и лишь некоторые, потому так важно понимание при анализе франшизы, что это такое и какие блага она способна принести франчайзи.
Использование франшизы дает возможность начать сразу с развитого бизнеса, модель которого уже работает и доказала это не только в компании владельца, но на других предприятиях, использующих ее франшизу. Нет необходимости искать идею, оценивать ее возможности и недостатки, проводить анализ рынка, рассчитывать будущую рентабельность и составлять бизнес-план. С таким партнером вы все получите сразу, придется лишь «подогнать» систему под вашу специфику. Хотя готовые франшизы построены таким образом, что часто являются универсальным шаблоном для большинства вариаций ведения своего дела, в индивидуальных случаях шаблонный вариант становится основой бизнес-плана.
К преимуществам франшизы для франчайзи можно отнести:
Платя за открытие успешного бизнеса, каждый предприниматель должен понимать, что ему придется согласиться на ряд ограничений, связанных с уменьшением экономического риска и личными пристрастиями владельцев бренда.
К «минусам» для франчайзи относится:
Как уже отмечалось, не во всех соглашениях действуют все перечисленные ограничения инюансы. К примеру, приобретая лишь возможность пользования именем бренда, предприниматель может быть ничем не ограничен в развитии компании, однако в современном определении такую деятельность сложно причислить к франчайзингу.
Итак, франшиза и что это такое, мы разобрали, а как же появились столь популярные сейчас экономические отношения? Их родоначальником является известный предприниматель конца XIX – начала XX века - Исаа́к Ме́ррит Зи́нгер, изобретатель и производитель одноименных швейных машин. Поставляя продукцию в США, он заключал договора с местными торговцами на продажу и ремонт машин, но на конкретной территории. Впоследствии он смог организовать поставки и облуживание на всей территории Соединенных Штатов по средствам широкой франчайзинговой сети. Однако это еще не был полноценный франчайзинг.
Вплоть до 50-х годов прошлого столетия franchise активно развивался он именно в торговой среде, дав возможность мелким продавцам, используя популярный бренд, получать льготы от поставщика.
В современном понимании, так, как было описано, что означает франшиза, увидела свет благодаря основателю сети ресторанов McDonald’s, который предлагал целую бизнес-систему, а не отдельные ее части. По сей день для определение, что такое франшиза в бизнесе, лучше посмотреть именно на популярную во всем мире сеть быстрого питания. Требования к пользованию ее потенциалом до сих пор остаются одними из самых жестких: регламентируется не только система ведения бизнеса, а даже размер и форма столиков и стульев, униформа персонала и другие детали. Зато эта франшиза – это высокорентабельный вариантсвоего бизнеса, при наличии достаточных финансовых средств для входа в дело, прибыль не замедлит себя ждать.
Быстро к делу подключился General Motors, первым предложив миру автомобильные франшизы. Кстати они популярны до сих пор, в том числе и других ведущих брендов. Салоны по продаже авто, заправки, сервисные центры и мойки довольно часто оказывают услуги по договору франчайзинга.
На территории СНГ пользование franchise стало распространяться после 1990 годов, но даже сейчас количество сделок во много раз ниже Европы и Америки. Это ритейл, к примеру «Пятерочка», «Седьмой континент», гипермаркет спортивных товаров «Спортмастер», многочисленный фаст фуд: Subway, «Крошка картошка», магазины модной одежды – Sela, Milavitsa. Во всех областях можно найти предложения по франчайзингу.
Отдельно стоит поговорить о таком роде franchise, заключающемся в том, что часть ущерба страховщик восполняет самостоятельно. Часто такое случается при автомобильном страховании. Человеку предлагается договор с франшизой, но на небольшой процент, при этом сумма страховки значительно уменьшается. Не разбираясь в тонкостях что такое франшиза, страховщик соглашается. В результате при любых случаях, являющихся страховыми, но не выходящими за размер приобретенной франшизы, он плати сам, что, конечно, не является экономией.
Страховые франшизы делятся на условные, когда при превышении установленного значения, сумма выплачивается полностью, и безусловные, когда оплачивается лишь разница.
Франчайзинг распространен во всех областях бизнеса: торговля, производство, медицина, медиа, авто рынок, развлекательные и организационные мероприятия, общественное питание, строительство, финансы и так далее. Выбор достаточно велик, необходимо лишь трезво подходить к решению, понимая, что затраты на пользование «чужой» бизнес-моделью - занятие не из дешевых, зато долгосрочные перспективы впечатляют!
