Как открыть магазин бытовой химии

Каждый человек ежедневно пользуется бытовой химией. Спрос на нее не зависит от времени года и состояния экономики. Поэтому вероятность того, что средства, вложенные в дело, не оправдают себя, минимален. При правильном подходе магазин бытовой химии будет регулярно приносить прибыль. Чтобы бизнес успешно развивался, предприниматель нужно учесть множество организационных моментов.

Недостатки и преимущества

Секрет успеха заключается в следующем:

• моющие составы закупают регулярно (не реже 1-2 раз в месяц);
• у приобретенной продукции в большинстве случаев довольно продолжительный срок годности, поэтому не нужно беспокоиться о ее сохранности;
• бытовые магазины предоставляют вниманию покупателей обширный перечень химии. Они могут приобрести все необходимые товары в одной точке.

Единственным минусом является высокий уровень конкуренции. Сегодня подобные торговые предприятия находятся в шаговой доступности. Клиенты предпочитают покупать СМС в магазинах, которые успели зарекомендовать себя с лучшей стороны.

Как зарегистрировать магазин бытовой химии

При выборе организационно-правовой формы нужно ориентироваться на размер торговой точки. Если главной целью стало создание сети магазинов, следует позаботиться об оформлении юридического лица. В сложившихся обстоятельствах больше всего подходит общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Если в планах собственника нет такого пункта, как расширение сферы влияния в выбранном экономическом сегменте, достаточно индивидуального предпринимательства. Дополнительным бонусом может стать отсутствие проблем с приобретением лицензии. Для реализации товаров, относящихся к бытовой химии, она не требуется.

Перед регистрацией бизнеса необходимо провести серьезную подготовку. Среди обязательных этапов:

• выбор ценовой политики;
• расчет рисков;
• создание бизнес-плана;
• сбор пакета документов.

Последний пункт особенно важен. Чтобы открыть магазин бытовой химии, необходимо подготовить:

1. Свидетельство о регистрации ИП или ООО.
2. Образец трудового договора.
3. Выписку о состоянии лицевого счета.
4. Устав (если выбрано ООО).
5. Договора с компаниями, которые будут отвечать за рекламу, утилизацию мусора, санитарную очистку, установку соответствующей вентиляционной системы, стирку униформы работников.
6. Разрешения от СЭС и пожарной инспекции.
7. Договор об аренде подходящего помещения на три года. Он необходим, если торговая площадка не находится в собственности.

При отсутствии опыта можно воспользоваться услугами хорошего юриста. Это потребует дополнительных расходов, но позволит сэкономить время. Чтобы добиться успеха в этой сфере предпринимательства, необходимо знать, как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля.

Режим налогообложения

От того, какой режим будет выбран, зависит объем отчетности, общая налоговая нагрузка, порядок работы с юридическими и физическими лицами. Узнать возможные варианты можно в региональном отделе ФНС. В большинстве случаев бизнесмен может отдать предпочтение одному из следующих режимов:

1. ОСНО. Среди характерных особенностей выделяют обязательную выплату НДС, возможность снизить налоговую нагрузку при получении убытков, потребность в полноценном бухгалтерском учете. Благодаря первому пункту не будет проблем с поставщиками. Из-за последнего ИП придется нанимать бухгалтера. Не имея специальных знаний, о том, как открыть и вести магазин бытовой химии с нуля, с документацией не справиться. По мнению большинства, этот режим не подходит людям, которые занимаются розничной торговлей.
2. ЕНВД. Так называют специальный режим налогообложения. Если выбранная сфера деятельности подпадает под него, то не будет возможности изменить порядок отчетности и выплаты налогов. К его плюсам причисляют обоснованный отказ от ККМ, упрощенный бухгалтерский учет. Среди минусов – фиксированная сумма отчислений, при расчете которой не учитывают форс-мажорные обстоятельства. До тех пор, пока торговая площадка закреплена за предпринимателем, ему придется выплачивать налог.
3. УСНО. Определить налоговую нагрузку можно по одному из двух вариантов. Первый не подойдет для ООО и ИП, которые имеют право на ЕНВД. В торговой сфере его применяют, если начисляется большая наценка. К сожалению, магазин бытовой химии при работе с оптовыми базами не может выставлять больше 15%, поэтому использовать УСНО (6%) вряд ли получится. УСНО (15%) – второй по популярности режим налогообложения после ЕНВД. Отличается низкой ставкой и усложненным учетом.

Если по умолчанию не будет назначен ЕНВД, предпринимателю придется выбирать между ОСНО и УСНО. Окончательное решение принимают, ориентируясь на результаты предварительных расчетов.

Подходящее помещение

Чтобы открыть магазин бытовой химии с нуля, нужно выбрать торговое помещение. Его можно приобрести или арендовать. Это зависит от материальных возможностей и личных предпочтений предпринимателя. Особое внимание следует уделить площади торгового зала и склада.

Желательно, чтобы помещение находилось в спальном районе, вдали от магазинов с той же направленностью. Близость конкурентов негативно отражается на количестве покупателей. В торговом зале необходимо выделить место для кассы и уголка покупателя. Подсобку и иные служебные отделы оформляют в полном соответствии с потребностями персонала.

Помещение для магазина можно снять в торговом центре. В этом случае его площадь вряд ли будет довольно большой. Преимуществом такого местоположения является большое скопление людей и отсутствие проблем с получением разрешений от специальных служб. Эта обязанность лежит на собственнике здания.

Оборудование и мебель

Его подбирают, учитывая специфику сферы деятельности. Для товаров, характеризующихся небольшим размером, нужны стеллажи. Также потребуются шкафчики для хранения вещей клиентов. Большинство современных магазинов функционируют по принципу самообслуживания. Возникает необходимость в столах, на которые посетитель сможет сложить свои покупки. В перечне необходимого оборудования также присутствует кассовый аппарат, полки, прилавки, стулья, камеры наблюдения.

Где найти поставщиков, сотрудников и клиентов

От директора, продавцов и работников зала (уборщиц, консультантов, охранников) зависит прибыльность торгового предприятия. При найме персонала следует ориентироваться на профессионализм, опыт работы и личные качества. Санитарная книжка станет хорошим преимуществом.

Чтобы избежать лишних затрат, нужно отдать предпочтение прямым поставкам. О качестве продукции свидетельствует наличие соответствующих сертификатов. Они необходимы для отчетности. Магазин несет ответственность за ту товары, которую в нем приобретают. Производители, предоставляя информацию о своем товаре, информируют потенциальных покупателей о его преимуществах.

Самым выгодным вариантом является сотрудничество с оптовыми базами. Взаимодействуя с ними, предприниматель сможет существенно снизить затраты на закупку продукции. Некоторые сотрудничают как с оптовиками, так и с заводами-производителями.

Развитие бизнеса напрямую зависит от количества посетителей. Чтобы обеспечить приток покупателей, необходимо разрекламировать новый магазин. Это можно сделать несколькими способами:

• раздача листовок;
• объявления в интернете и газетах;
• использование местного телевидения.

Хороший эффект дают рекламные акции и розыгрыши призов.

Ассортимент реализуемой продукции

В магазине бытовой химии можно приобрести чистящие и моющие средства, одежду, косметику, подарочные наборы, посуду. Каждый товар располагают в своем отделе. Например, в детском можно увидеть памперсы, составы для ухода за кожей и даже игрушки.

Стоимость реализуемой продукции ориентируют на людей со средними материальными возможностями. В первые несколько месяцев не следует сильно увеличивать наценку. Это отпугнет клиентов. Хорошая прибыль становится итогом правильной ценовой политики и широкого ассортимента.

Ключом к успеху является своевременная закупка товара. От стоимости, по которой он был приобретен, зависит окончательная цена. Чем больше посредников между производителем и покупателем, тем она выше. Чтобы получить дополнительную выгоду, предприниматель может договориться о размещении рекламы.

Рентабельность бизнеса

Чтобы затраты на открытие магазина бытовой химии и косметики с нуля, оправдали себя, необходимо продумать свои действия. Четкий план поможет избежать множества проблем. Для начала нужно определить сумму, которая понадобится для создания нового проекта. Алгоритм довольно прост. Расчеты проводят, учитывая сведения, известные на момент составления бизнес-плана:

1. Стоимость аренды. Она зависит от местоположения выбранного объекта недвижимости. В Москве она будет довольно внушительная. В качестве исходных данных можно взять:

• площадь помещения – 150 м2;
• цена 1 м2 – 2,200 рублей.

Следовательно, в месяц эта статья расходов составит 330 000 рублей.

2. На косметический ремонт, если он необходим, придется отложить 250 000 рублей.
3. Покупка торгового оборудования – 600 000 рублей.
4. Приобретение расходных материалов – 40 000 рублей.
5. Монтаж противопожарной сигнализации – 225 000 рублей.
6. Персонал. Для небольшого магазина бытовой химии будет достаточно двух кассиров, одной уборщицы, трех сотрудников, в функции которых входит раскладка товара и консультация посетителей. Также следует нанять бухгалтера и охранника. На заработную плату в месяц будет уходить 224 000 рублей.
7. Закупка продукции – не менее 1 млн рублей.
8. Налоговая нагрузка. Здесь все зависит от выбранного режима. Самым выгодным считается УСНО (15%). В этом случае расчеты будут вестись по формуле: доходы минус расходы. Предположим, что в первые 2-3 месяца выручка вряд ли будет большой, поэтому выплаты по налогам составят не более 100 000 рублей.

По сумме всех затрат получается 2 769 000 рублей. Ее нельзя считать окончательной. Перечень придется дополнить расходами на рекламу и коммунальные платежи. Может возникнуть необходимость в еще одном сотруднике. Если владелец не захочет самостоятельно занять пост директора, ему потребуется доверенное лицо, которое будет выполнять эти функции. Произойдет увеличение зарплатного фонда.

Может потребоваться перепланировка приобретенного или арендованного помещения. Стоимость этих работ гораздо выше, чем затраты на косметический ремонт. Многие предприниматели, которые хотят открыть собственный магазин бытовой химии, заказывают бизнес-план у специалистов.

Его оплату включают в одну категорию с затратами на официальный сайт. Последний является причиной новых расходов. Среди них услуги программиста и менеджера интернет-магазина, оснащение дополнительного отдела в стационарном магазине. Нельзя забывать про форс-мажорные ситуации: поступление бракованного товара, непрофессионализм сотрудников, разрыв запланированных сделок.

Конечно, все предугадать не получится. Средняя рентабельность в этой сфере деятельности обычно варьируется от 20 до 25%. Денежные средства, вложенные в магазин бытовой химии, окупятся довольно быстро. В последующем успешный предприниматель сможет создать сеть и занять свою нишу в своем рыночном сегменте.

Вопросы и ответы

Чем обусловлен интерес предпринимателей к бытовой химии?

Моющие составы, средства для ухода за телом и волосами, стиральные порошки – хозяйственные товары первой необходимости. Спрос на них вряд ли снизится. Дополнительным бонусом можно считать отсутствие проблем с хранением. Указанная продукция сохраняет свои свойства без использования специального оборудования. При выборе этой сферы деятельности последствия незначительных ошибок, совершенных предпринимателем, можно исправить.

Каким требованиям должен соответствовать бизнес-план?

Бизнес-план для магазина бытовой химии представляет собой документ, в котором перечислены все этапы и детальные расчеты. Без них его открытие станет невозможным. В перечне особо важных присутствуют такие пункты, как ожидаемая прибыльность, проходимость выбранного места, доступные источники финансирования, оценка конкурентоспособности торгового предприятия. В бизнес-плане отражается анализ отрасли, перспективы роста и цели развития.

Как подобрать ассортимент?

Все товары, реализуемые посредством розничной торговли, можно разделить на несколько групп. К ним причисляют моющие и гигиенические средства, парфюмерия, косметика, продукция, которую используют для ухода за собой.

Ассортимент формируют из товаров, относящихся к разным ценовым категориям. Прибыльность зависит от стоимости продукции и широты ассортимента. Предпринимателю следует учитывать среднерыночные цены. На полках в этом магазине можно увидеть бижутерию, канцтовары и носочно-чулочные изделия.

Что выбрать: ООО или ИП?

От организационно-правовой формы зависит порядок регистрации и налоговая нагрузка. Главным отличием индивидуального предпринимательства от общества с ограниченной ответственностью является степень риска. ИП отвечает своим имуществом, а ООО денежными средствами, которые были внесены в уставной капитал.

Если их будет недостаточно, то ответственность станет субсидиарной. Это говорит о том, что отвечать по обязательствам придется участникам и учредителям. Налоговые ставки для ООО и ИП при ЕНВД и УСН (упрощенки) одинаковы. При выборе ОСНО разнятся значения для налога на прибыль.

Как избежать конкуренции?

Магазин бытовой химии – прибыльный бизнес. Чтобы избавиться от давления других компаний, необходимо твердо закрепиться на растущем рынке. Это невозможно без постоянных покупателей. Добиться этого можно посредством рекламы, которая обеспечит приток новых клиентов. Еще одним способом станет правильное расположение торгового предприятия. Вблизи него не должно быть магазинов, занимающихся той же деятельностью.

Что такое наценка?

Расчет данного показателя имеет особое значение для собственника магазина. С помощью него он сможет провести ценообразование, а также понять, чем руководствуются конкуренты при проведении той же процедуры. Наценка – надбавка, выражающаяся в процентах. Ее используют для определения конечной цены.

Заключение

Из-за большой конкуренции шансов на стремительный выход в лидеры довольно мал. Соблюдая рекомендации о том, как открыть магазин бытовой техники, можно увеличить масштаб оптовой или розничной торговли.