Рейтинг самых продаваемых товаров в России

На начальном этапе предпринимателю важно определиться, какой будет реализовывать. И, конечно, решение это не легкое. Оно требует знать, что же в конечном итоге принесёт наибольшую прибыль. Именно об этом пойдет речь в нашей статье.

Что такое ходовой товар

Ходовой товар - это продукт, на который есть максимально большой спрос, что упрощает задачу поиска покупателей. Проще говоря, это вещь, которая продает себя сама. Потребность на этот вид существует не только при необходимости, но и часто основана на моде, удобстве.

Рассмотрим табачные изделия. Сегодня существует огромное разнообразие брендов, а сигареты пользуются огромной популярностью в России. Однако, без сигарет прожить может каждый, и они остаются востребованным не в силу своей необходимости, а в силу человеческого "хочу".

Ещё один важный критерий - сезонность. Некоторые из них нужны круглый год. К примеру, рис и другие крупы человек покупает в среднем раз в неделю. Ёлку же и рождественские игрушки приобретают непосредственно к новому году. А, значит, торговля приносит выгоду только в определенный сезон и относится к группе риска. Сюда же можно отнести и дорогую продукцию, например, красную икру. Спрос на неё всегда будет, но едва ли среднестатистический человек станет покупать её чаще, чем на праздники.

Кто занимает первое место по продажам в России

Не сложно догадаться, какой продукт сегодня стоит на пьедестале популярности. Его покупают все и практически каждый день. Он не относится ни к алкоголю, ни к табачной продукции, и даже не входит в список продуктов питания. Ни один поход в магазин не обходится без этого. Конечно же, речь идет о полиэтиленовых пакетах.

Именно полиэтиленовый пакет служит идеальным примером того, что миллионы могут принести не только дорогостоящие вещи, но и такая мелкая и, казалось бы, незначительная вещица. К тому же, на основании этого самого пакета, многие компании сделали себе хорошую репутацию и привлекли внимание, что весьма важно в любом бизнесе. А стоило всего заменить материал пакетов на бумагу. Пакеты все равно остаются востребованными, но теперь компания не только заботится об удобстве покупателей, но и является защитницей природы. Этот тренд пришел после того, как люди начали осознавать, сколько вреда полиэтилен наносит окружающей среде.

Самые ходовые категории товаров

Первое, что стоит учитывать при рассмотрении продукта для продажи - устойчивость к неблагоприятным условиям на рынке. Самыми устойчивыми изделиями считаются те, от которых человек не откажется в условиях кризиса. К примеру, соковыжималки могут быть популярны, но при снижении платежеспособности спрос на них заметно упадет, тогда как холодильники остаются необходимыми, и даже в условиях нехватки денег люди едва ли решат вернуться к использованию погребов для охлаждения продуктов.

На 2018 год наибольшим спросом пользуются:

  • Бытовая техника (чайники, холодильники, микроволновые печи);
  • Электрические приспособления (светильники, выключатели, пилоты);
  • Сантехника (умывальники, ванны, душевые кабины, души, смесители);
  • Строительный инвентарь первой необходимости (отвертки, напильники, винты, молотки);
  • Бытовая химия (шампуни, зубные пасты, средства для мытья полов и посуды, стиральные порошки, освежители воздуха);
  • Одежда и обувь (ни при каких условиях современный человек не согласится ходить голым);
  • Детские товары (коляски, соски, игрушки, мебель и другое);
  • канцтовары (необходимы всегда, особый всплеск наблюдается в первой половине учебного года, когда студенты и Школьники закупаются всем для учебы);
  • Ткани (большую популярность набирает направление handmade, потому продавцы тканей не теряют своих покупателей даже в кризис);
  • Цветы (в России принято на все праздники дарить цветы, а значит в любой кризис товар останется востребованным);
  • Зоотовары (ошейники, ветеринарные препараты, животные, кормы и т.д.);
  • Фармацевтические товары (лекарственные препараты, бинты, медицинские инструменты, дезинфицирующее средства).
  • Продукты питания

Самые популярные продукты питания в России

Популярностью на территории РФ отличаются такие продукты, как алкоголь и хлеб. Многие начинающие предприниматели упускают тот факт, что даже среди ходовых предметов продажи есть и востребованные, и никому не нужные марки. Это вынуждает владельцев бизнеса внимательнее относиться к подбору фирмы производителей. Давно установлено, что людей больше привлекает модный, опробованный лично или рекомендованный знакомыми товар.

В первую тройку популярных в России продуктов, помимо уже упомянутых алкоголя и хлеба, входят мясные изделия и птица. За фаворитами следуют готовые полуфабрикаты, яйца, свежезамороженные морепродукты, растительное масло. Среди специй самыми скупаемыми оказались соль и сахар. А на гарнир россияне предпочитают употреблять макаронные изделия. Так же в милости народа оказалось молоко, которое так же приобретается нашими соотечественниками во внушительных количествах.

Последние места в топе популярности занимает полезная пища: злаковые, овощи и фрукты. В летний сезон спрос на фрукты и овощи повышается, за счет снижения цен и увеличения ассортимента. С наступлением теплых дней, на прилавках рынков начинает появляться ягоды от земляники до арбузов, сладкие дыни, нектарины, абрикосы и персики.

Бизнес по торговле с B2B клиентами

Всё перечисленные выше относится в первую очередь к B2C клиентам, а, значит, главный покупатель - обычный человек. Стоит упомянуть о существовании B2B продаж, в которых компания вступает в сделку не с физ. лицом, а с другой компанией. На подобном рынке будут совершенно иные приоритеты.

В первую очередь это связано с тем, что у каждого бизнеса существует особая специфика. К примеру, овощи и фрукты будут нужны ресторанному бизнесу или продуктовым лавкам. Но едва ли в них нуждаются производители одежды. Это означает, что рентабельнее всего выбирать на продажу то, что необходимо максимальному количеству компаний. Само собой, захватить рынок полностью почти невозможно, но выявить единую потребность большинства сфер вполне реалистично. К таким необходимым товарам могут относиться грузовые подъемники, которые используются на крупных складах на заводах и в небольших складах магазинов.

Среди сырья самой скупаемой оказалась необработанная нефть. Из съедобных материалов выделяются кукуруза, пшеница, сахар и кофейные зерна. Для производства тканей компании отдают предпочтение хлопку и шелку. Из металлов в топ вошли серебро, медь и золото. И, конечно, нельзя забывать о природном газе, спрос на который не падает уже давно.

Самые востребованные китайские товары в России

Топовые места на рынке России сегодня занимают Китайские реплики популярных брендов. Стоит отметить, что китайское производство не всегда означает плохое качество. Зачастую товары из Китая сделаны из качественных материалов и по сроку службы не уступают оригиналу. Напомним, что большинство оригинальной техники и брендовой одежды также производится в Китае, где известные фирмы располагают свои заводы. А значит и оригинальная сумка Louis Vuitton и её реплика могут быть произведены на соседних заводах.

Чтобы продавать товары китайского производства, необходимо разобраться в поставщиках и понять, что копии бывают и мастерски выполненными, и низкопробными. Чтобы экспорт не оказался для вас неприятным сюрпризом, стоит искать надежных поставщиков, от которых вы получите именно то, что ожидаете увидеть.

Помимо китайских реплик популярных вещей, с появлением таких сервисов, как Aliexpress, Alibaba и Jd, в России всё большее внимание привлекают повседневные вещи Made In China, которые в Поднебесной оказались заметно дешевле, чем в России. Список самых скупаемых китайских товаров выглядит так:

  • Сотовые телефоны. Стоит отметить, что на первом месте по количеству заказов на нынешний день стоит смартфон китайской марки Xiaomi Redmi 5A.
  • Мелкая бытовая техника. Удивительно, но лидирующие позиции занимают кухонные комбайны и увлажнители воздуха.
  • Переносные компьютеры и планшеты. Первенство среди планшетов и компьютеров принадлежит бренду Lenovo.
  • Товары для спорта и отдыха. Лето сыграло свою роль, и на пьедестале лидеров продаж уверенно стоят купальники.
  • Электрооборудование. По количеству продаж лидируют выключатели и различные разъемы и зажимы для проводов.

Как выбрать товар для бизнеса

При подборе категории товара для продажи необходимо ориентироваться на свои знания и интересы. Гораздо проще торговать тем, в чем вы разбираетесь. В случае, если выбранная вами категория окажется вам далека, это повлечет за собой дополнительные временные затраты на изучение специфики выбранного товара.

Если же выбрать одну категорию не удаётся, и душа лежит к нескольким видам товаров одновременно, тогда следует провести анализ каждый из категорий и сравнить. Это поможет понять, с каким продуктом вы справитесь лучше и что принесет наибольшую прибыль.

Какие критерии влияют на востребованность товара

Для спроса необходимы аргументы. Всегда есть причины, почему покупатель выбирает тот или иной продукт. Ярким примером служит вечная конкуренция Android телефонов и яблочных смартфонов. Одни выбирают IРhone за надёжность, другие отдают предпочтение Android за полный доступ к системе и возможности выбрать более бюджетную модель. В любом случае, каждая из систем нашла своих покупателей, именно потому, что клиенты увидели выгодные аргументы для решения в пользу одного из брендов.

Цена. Один из важнейших критериев. Каждый человек старается найти наиболее выгодную покупку. При том, люди отдают предпочтение качеству в купе с приятной ценой. Большинство покупателей, выбирая между дешевым некачественным продуктом и дорогим качественным, отдадут предпочтение второму варианту. Значит, цена обеспечивает высокий спрос наиболее вероятно тогда, когда за небольшие деньги покупка гарантирует качество среднее и выше.

Цены конкурентов. Даже если предлагаемый вами продукт будет иметь низкую относительно себестоимости цену, это не означает его популярность. Важной проблемой могут стать более низкие цены конкурентов при том же или более высоком качестве. Потому, на начальных этапах стоит следить, чтобы при одинаковом качестве ваш товар имел стоимость равную же или ниже, чем у конкурентов. Однако, стоимость может быть выше конкурентов в случае, если у вас уже имеется продающийся бренд.

Бренд и новизна. При создании бизнеса стоит ориентироваться не только на более старшее поколение, которое охотно скупает уже привычные бренды, но и на новое поколение миллениалов. Научно доказано, что миллениалы совершают покупки, отталкиваясь от субъективного отношения к бренду и оригинальности идеи. Отличным примером служит газированный напиток Fanta, который в последние года стал экспериментировать со вкусом, и помимо привычного апельсина предложил потребителям Огурец, Мандарин и Огурец-Арбуз. Старшее поколение продолжило охотно покупать оригинальную газировку, а вот молодежь с удовольствием принялась дегустировать новые вкусы, обеспечивая бренду реализацию продукта.

Анализ востребованности товара

Всем известно, что ходовой товар не обязательно бывает вечным. Это относится к товару, который обрёл популярность благодаря модным тенденциям. Таких примеров множество: спиннеры, гироскутеры, угги и многое другое. Конечно, некоторые модные новинки в итоге закрепляются на рынке навсегда.

Так, на свет появлялось много продуктов, которые всем пришлись по вкусу, но они моментально ушли в никуда. Однако, существовало много продукции, в которую мало кто верил, но, несмотря на это, она стала популярна. В этот список можно отнести конструктор от Lego, кроссовки от Nike, простая и доступная мебель от IKEA, шоколадные яйца от Kinder Surprise. Даже создатель бренда Apple не верил, что его продукция покорит весь мир, и говорил: "Если IРhone займет хотя бы 1% рынка, это уже будет успех".

Вероятнее всего, проблема понимания рынка в древности была связана с проблемой анализа интересов людей. К счастью, интернет все существенно упростил. Благодаря сервису “Подбор слов” от компании Яндекс. Конечно, изначально сервис рассчитан на то, чтобы подобрать наиболее удачные поисковые запросы для сайтов и увеличить количество посетителей. Однако этот инструмент оказался невероятно полезным для всех предпринимателей.

Всё дело в том, что сервис создан для проверки количества поисковых запросов за определенный промежуток времени. Таким образом, когда вы выбираете нишу, знайте, насколько товар востребован, и когда именно. К примеру, многие замечали, что в России в связи с запретом продажи алкоголя в ночное время, стал популярен запрос "Где купить алкоголь ночью". Возможно, это и стало одной из причин появления таких сервисов, как "аренда алкоголя", благодаря которой люди берут алкоголь под залог. Залог эквивалентен стоимости алкоголя. Если вы возвращаете бутылку нетронутой по истечении времени, то вам возвращают залог. Если же бутылка пуста или открыта - у вас забирают залог. Вот такой завуалированный способ покупки.

Также сервис отлично подходит для того, чтобы понять, имеет ли товар временную популярность или же прочно закрепился. Даже на постоянный ходовой товар вполне можно отследить спрос, чтобы понять, когда необходимо уменьшить поставки, а когда - увеличить.

Для того чтобы проанализировать товар, необходимо вбить в строке поиска “Подбор слов” интересующий вас товар. К примеру: Купить Холодильник Samsung. Сразу же вы увидите, сколько запросов за выставленный вами период поступало в “Яндекс поиск”. Помимо того, можно уточнить регион и увидеть, каким образом товар продается в России и какой у него спрос конкретно в вашем регионе. При необходимости, вы можете открыть статистику запросов и увидеть, идёт ли спрос на спад или же наоборот растёт. Здесь же можно оценить, в какой сезон товар наиболее популярен.

Топ самых продаваемых товаров за всю историю

  1. Sony Playstation - 344 миллиона этих игровых приставок продано с 1995 года, что побило абсолютно все рекорды по штучным продажам среди существующих брендов.
  2. Липитор - препарат предназначен для понижения холестирина и является наиболее продаваемым за историю существования аптек.
  3. Toyota Corolla - популярнейшей моделью автомобиля за все времена. Существует несколько версий Короллы, и за все время её продано около 40 миллионов.
  4. “Звездные войны” - яркий пример того, как продается идея. Ведь не только фильмы побили рекорды по кассовым сборам, но и задумка звездных войн принесла миллионы создателям на комиксах, игрушках и даже одежде.
  5. Apple IРad - планшеты сразу обрели популярность за счет компактности и удобства, и во многом заменяют компьютеры.
  6. “Супер Марио” - топовая игровая франшиза, которая с успехом разошлась по любителям компьютерных игр сразу после первого же релиза и не сдала позиций при выпуске последующих частей.
  7. "Триллер" - студийный альбом Майкла Джексона, до сих пор занимает первые места по продажам и многими приписывается к классике. За всё время продано более 70 миллионов дисков.
  8. “Гарри Поттер” - история о мальчике-волшебнике со шрамом в виде молнии переведена на 70 языков, и по сей день остается самой популярной и продаваемой книгой мира. С 1997 года продано более полумиллиарда экземпляров.
  9. Apple IРhone - телефоны, созданные Стивом Джобсом, покорили мир навсегда. Прочно ассоциируются с надежностью и стилем, что приносит компании Apple миллионы по сей день.
  10. Кубик Рубика - изобретен в 80-х и тут же набрал небывалую популярность. Уже вскоре он стал игрушкой, которую вы могли найти в каждом доме и не теряет спроса по сей день.

Интернет торговля и популярнейшие товары

На 2018 год более 75% площади необъятной России уже покрыто сетью беспроводной связи. К тому же, благодаря смартфонам, планшетам и роутерам современный человек имеет доступ к сети из любой точки мира. Значит, совершать покупки теперь можно не тратя весь день на поездки и хождения по торговым рядам, а отдыхая дома на диване и даже загорая на пляже. Как и любое направление, онлайн торговля имеет особую специфику, а ходовые товары заметно отличаются от запросов людей в реальной жизни.

Существует 5 видов товарных ресурсов:

Интернет-магазин.

Представляет собой полноценную торговую точку, размещенный во всемирной паутине. Может существовать в виде отдельной площадки или дополнять уже существующий шоу-рум. Иногда действуют от обратного и открывают виртуальные торги, а в итоге расширяются до физического.

Доска объявлений.

Такой вид сбыта используют и физические лица для продажи единичных вещей и услуг, и компании в качестве рекламы. Известнейшими досками объявлений на сегодняшний день выступают Avito и Юла.

Лендинг, или одностраничный сайт.

Отлично подойдет, если вы реализуете лишь один вид товара или услуг. Лендинги часто называют “Сайтами-визитками”.

Группы и аккаунты в социальных сетях.

Социальные сети удобны для продвижения и не несут за собой обязательных трат. Нет необходимости нанимать веб-программиста для написания сайта, покупать веб-хостинг. Доски объявлений тоже имеют некоторые ограничения по количеству объявлений, и для их обхода необходимы затраты финансовые. Социальные сети сегодня привлекают огромное внимание предпринимателей в качестве инструмента для продвижения ассортимента на реализацию. Пользователи используют для решения задач раскрутки и реализации товаров Instagram и Вконтакте.

Глобальные торговые площадки.

За последние несколько лет обрели популярность виртуальные торговые центры. На подобных сайтах люди продвигают собственные магазины, а владельцы домена продвигают сайт, чтобы обеспечить поток покупателей. Свою же выгоду владельцы подобных "ТЦ" имеют за счет процента с продаж. Самая известная и популярная в России торговая площадка - Aliexpress.

Самые ходовые товары в интернете

Проанализировав рынок веб-торговли мы выделили 10 наиболее популярных позиций. В них попали:

  1. Мелкая бытовая техника. Данная категория пользуется высоким спросом, однако при выборе такой техники покупатели предпочитают крупных и давно зарекомендовавших себя сайтов.
  2. Парфюмерия и косметика. Спрос имеют не только популярные бренды, но и косметика ручной работы из натуральных материалов, которую многие с успехом продают на сервисе "Ярмарка Мастеров".
  3. Мобильные устройства. При приобретении смартфонов и аксессуаров к ним современные пользователи гаджетов покупатели чаще предпочитают сэкономить свое время и воздержаться от поездки в салон связи. Одним из решающих факторов при отсеивании сайтов для покупки смартфона является наличие гарантии у аппарата от производителя или от компании продавца.
  4. Ноутбуки и планшеты. Если планшет еще можно отнести к мобильным устройствам, то к ноутбукам требования гораздо более серьезные. А значит, если человек выбрал необходимую модель, целью будет купить именно её, а не аналог от другой фирмы. Зачастую в магазине может не оказаться выбранной модели, и человек будет вынужден ездить от точки к точке в поисках заветного компьютера. Именно поэтому покупка ноутбука дистанционно оказывается гораздо более приятной. Также пользователи уделяют внимание наличию гарантии.
  5. Подарки и игрушки. Всемирная паутина позволяет быстро найти идеальный подарок. А какой смысл ехать забирать покупку, если можно нажать на кнопку "купить", и вам привезут её домой?
  6. Лицензионное программное обеспечение. В данном случае вариант съездить в магазин даже не рассматривается, ведь любое ПО сегодня можно купить и скачать не вставая из-за компьютера. Да и шанс того, что диск окажется поцарапанным испаряется вместе с загрузкой файла с сайта.
  7. Одежда и обувь. Многие боялись покупать одежду и обувь без примерки, но предприниматели показали своим клиентам, что их право на возврат никто не отменял, и для верности стали указывать не только размер, но и размещать табличку с мерками к каждому размеру. Lamoda пошли ещё дальше и ввели политику продаж, по которой покупатель не обязан брать привезенные ему одежду или обувь. После примерки клиент может забрать одежду и расплатиться или же оплатить штраф в сумме 249 рублей, и курьер уедет обратно вместе со всем, что привез.
  8. Книги. Несмотря на популярность планшетов, литература напечатанная на бумаге остается ходовым товаром.
  9. Билеты. Бронирование билетов на самолёты, поезда, мероприятия, в кино и театр. В наши дни более 50% билетов приобретаются через беспроводные сети.
  10. Крупная бытовая техника. В случае поиска холодильника, стиральной машины и другой крупногабаритной техники придётся не только поездить в поисках нужной модели, но и каким то образом везти её домой. Можно заказать доставку на месте, но все знают, что в магазине оформлять её гораздо дольше, чем нажать на галочку "доставка курьером".

Поделиться статьей:

Возврат к списку

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ

Получайте актуальные новости бизнеса, руководства,
информацию о франшизах
и многое другое!