Как создать, а затем продать собственную франшизу

Франчайзинг — это метод распространения товаров или услуг. Во франшизе один бизнес (так называемый франчайзи) платит другому (франчайзеру) за использование бизнес-модели и товарных знаков. Франчайзер предлагает франчайзи различные виды помощи, такие как обучение, услуги поддержки и реклама. Технически, договор, связывающий обе стороны, является «франшизой», но этот термин часто используется для обозначения фактического бизнеса, которым управляет франчайзи.

Если вы сделаете франшизу, вы должны предоставить франчайзи готовый шаблон для его предприятия. Использование этого шаблона упрощает процесс запуска и развития бизнеса. В этой статье мы расскажем о том, как создать, а затем продать собственную франшизу.

Как создать свою франшизу: особенности франшиз

Как создать франшизу? Создание франшизы может казаться пугающим для большинства новичков. Вам может казаться, что вы всего-лишь мелкий предприниматель, а франчайзинговые компании являются крупными брендами. Это пошаговое руководство поможет вам лучше понять, чего ожидать при запуске франшизы.При создании франшизы неопытные предприниматели фокусируются на законе. Хотя закон, безусловно, важен, но для франшизы это не главное. По своей сути, франшиза — это то, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, и как франчайзи выполняет свои обязательства по поставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы.

Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом. Исходя из репутации бренда потребители решают, в каком бизнесе совершать покупки и как часто посещать этот бизнес. В определенной степени потребители действительно не заботятся о том, кто владеет бизнесом, если оправданы их ожидания в отношении бренда. Если вы станете франчайзером, вы будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы сохранить их лояльность. Скорее всего, клиенты выберут вас из-за качества ваших услуг и личных отношений с ними.

Какие типы франшиз я могу выбрать?

Когда вы думаете о франшизе, вы, вероятно, думаете о ресторанной индустрии, такой как McDonald's или Burger King. Однако существуют франшизы практически для любого типа бизнеса. Примеры включают в себя:

• Поставщики бизнес-услуг, такие, как The UPS Store или Express Employment Professionals.
• Туристические агенты, такие как Dream Vacations или Avoya Travel.
• Продуктовые магазины, такие как Пятерочка и Магнит.
• Образовательные франшизы, такие как Kumon Math & Reading Centres, TheCoderSchool, School of Rock или Mathnasium Learning Centers.
• Оздоровительные и фитнес-центры, включая спортивные залы, такие как Тонус-клуб, центры по уходу за глазами, такие как Pearle Vision, предприятия по уходу за волосами, такие как Sports Clips, и спа-центры, такие как Massage Envy.
• Развлекательные франшизы.
• Франшизы бытовой техники и электроники, такие как М.Видео и Эльдорадо.

Франшизы отличаются не только отраслью, но и конкретной структурой, которую они обеспечивают для нового бизнеса. Каждая отрасль предлагает уникальный взгляд на то, как начать и построить успешное предприятие. Одним словом, у вас есть множество вариантов при создании франшизы. Помня об этом, давайте обратимся к тому, ради чего вы пришли сюда — научиться создавать франшизу.

Этапы создания франшизы

Шаг 1: Рассмотрите плюсы и минусы франшизы.

Как сделать франшизу? Начните бизнес с проверенной репутацией. Начало франшизы обязывает вас создать бизнес-модель, которая уже зарекомендовала себя на рынке. Затраты на запуск могут быть дорогими. Начало нового бизнеса может быть дорогим предложением. Вам необходим достаточный стартовый капитал для покупки или аренды помещений для вашего бизнеса, приобретения оборудования и стартового инвентаря, получения необходимых деловых лицензий и страховки, а также найма и обучения персонала. Начните свой бизнес со встроенной структурой поддержки. Франчайзеры хотели бы, чтобы их франчайзи преуспели. Естественно, франчайзеры стремятся помочь своим франчайзи с такими услугами, как бизнес-консультации, обучение и реклама.

Шаг 2: Выберите отрасль франшизы, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Выберите франшизу, которая соответствует вашей личности, навыкам или целям. Задайте себе несколько вопросов:

• Каковы ваши сильные и слабые стороны как предпринимателя?
• Какой тип франчайзингового бизнеса или отрасли вы бы хотели иметь?
• Каковы ваши бизнес-цели и как франшиза может помочь вам достичь их?

Шаг 3: Создайте ООО или Корпорацию.

Как оформить франшизу на свой бизнес? Создание франшизы в качестве правильно сформированной корпорации или компании с ограниченной ответственностью (ООО) предлагает несколько юридических, налоговых и деловых преимуществ. Регистрация вашего бизнеса создает юридический барьер между вашими деловыми обязательствами и вашими личными активами. Корпорации и ООО могут претендовать на налоговые льготы, которые недоступны для индивидуальных предпринимателей. Ваши клиенты, деловые партнеры и потенциальные инвесторы будут считать ваш бизнес более надежным. Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или ООО.

Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франшизы

Проанализируйте местные условия рынка. Вы, наверное, уже знаете, какой бизнес может быть успешным в вашей области. Тем не менее, глубокий анализ рынка помогает дополнить ваши предпринимательские инстинкты фактами и актуальными данными. Некоторые хорошие источники рыночных данных включают в себя:

• Правительственные учреждения, такие как Бюро переписей и Администрация малого бизнеса.
• Бизнес-школы или Центры развития малого бизнеса в местном университете.
• Частные маркетинговые фирмы.

Имея актуальную информацию под рукой, вы должны начать просеивать более 3000 различных франшиз, чтобы найти те, которые являются вашими конкурентами. Кроме того, вы можете нанять консультанта по франчайзингу, который поможет вам выбрать лучшие франшизы для вас и проконсультирует вас на протяжении всего процесса.

Вы должны расширить свои исследования, связавшись с франчайзерами, которые интересуются вами. Если вы решите приобрести готовую франшизу, необходимо получить определенную информацию о заинтересовавшей вас франшизе. К этой информации относятся контактные данные действующих франчайзи и предпринимателей, покинувших бизнес в течение прошлого года. Вы должны использовать эти данные, чтобы связаться с прошлыми и нынешними франчайзи и узнать их опыт работы с франшизой. На протяжении всего этого процесса задавайте франчайзерам и франчайзи следующие вопросы:

• Насколько опытен франчайзер?
• Сколько стоит запуск франшизы и каковы текущие расходы?
• Сколько времени нужно франчайзи, чтобы стать прибыльным?
• Какую поддержку оказывает франчайзер и насколько он контролирует своих франчайзи?
• Как организовать франшизу своего бизнеса?

Шаг 5: Напишите бизнес-план

После того, как вы выбрали отрасль франшизы, вы должны написать официальный бизнес-план. Составление бизнес-плана поможет вам быть организованным и представить инвесторам.

Шаг 6: Получите финансирование

Вам нужен достаточный стартовый капитал для покрытия начальных затрат, но вам также нужен оборотный капитал, чтобы пройти через первый этап вашего путешествия по франшизе. Вот несколько возможных источников капитала:

• Инвесторы Ангелы;
• Семья и знакомства;
• Банки или финансовые компании.

Шаг 7: Просмотрите и подпишите Соглашение о франшизе

Соглашение о франшизе является обязательным договором между вами и вашими франчайзи. Вам следует нанять адвоката для рассмотрения соглашения, прежде чем подписать его. Убедитесь, что вы понимаете точные условия договора, включая все ваши права и обязанности по соглашению.

Шаг 8. Обратите внимание на соответствие требованиям бизнеса

Большинство местных органов власти требуют, чтобы предприятия получили различные лицензии и разрешения, прежде чем они смогут вести бизнес в этом районе. Они обычно включают общие бизнес-лицензии, налоговые регистрации, медицинские разрешения и профессиональные лицензии. Неспособность сохранить все необходимые лицензии и разрешения может привести к государственным штрафам. Если вы организуете свою франшизу, вы также должны будете соблюдать требования корпоративной отчетности вашего штата. Если вы не предоставите отчет вовремя, штат может прекратить существование, оставляя вас под угрозой банкротства.

Шаг 9: Создайте и улучшите свое местоположение, посещайте тренинги и нанимая профессиональных сотрудников

Многие франчайзеры несут ответственность за строительство или улучшение пространства, где они будут работать. Франчайзер должен предоставить чертежи, специальные приспособления и вывески, а франчайзи нанимает генерального подрядчика, чтобы построить свое помещение и подготовить его к открытию. Перед началом работы вы должны предложить обучение всем сотрудникам ваших франчайзи. Это поможет освоить им культуру франчайзинговой сети, которую вы организуете.

Шаг 10: Откройте новую франшизу

Наконец, пришло время открыть вашу франшизу для публики. Это еще одна область, где покупка франшизы дает преимущества по сравнению с началом с нуля. При самостоятельном открытии франшизы вы должны организовать рекламную компанию, создать бренд и разработать логотип. Вы также можете начать переговоры с членами деловых сетей. Это поможет распространить информацию о вашем новом учреждении среди влиятельных членов бизнес-сообщества.

Что нужно для продажи франшизы

Поздравляем, вы создали успешную франшизу и теперь готовы к выходу на рынок. Вы можете задаться вопросом: отличается ли продажа франшизы от продажи независимого бизнеса? Что вы можете сделать, чтобы обеспечить успешную продажу? Вот три простых способа успешно продать франшизу:

Шаг 1: Подготовьте франшизу к продаже

Начните с обращения к вашему франчайзеру. Нет никаких оснований сохранять конфиденциальность продажи от вашего франчайзера, который привык к тому, что их франчайзи выходят в какой-то момент. Спросите, могут ли они помочь вам с перепродажей или передачей. Узнайте степень помощи, которую они предлагают. Процесс значительно варьируется от франшизы к франшизе, поэтому не пропустите этот шаг. Задайте своему франчайзеру следующие вопросы:

• Какова ваша плата за перевод, когда я продаю свою франшизу? Сборы должны быть указаны в вашем договоре франшизы. Некоторые франшизы не взимают плату за перевод; другие взимают плату от 60 000 до 3 000 000 рублей.
• Каковы квалификации для покупателя франшизы перепродажи? Ваш франчайзер должен одобрить покупателя, прежде чем вы сможете продать свой бизнес. Квалификации обычно относятся к кредитному баллу, собственному капиталу или опыту.
• Какие правила вы используете для оценки бизнеса? Франчайзеры, как правило, придерживаются основных правил при определении цены продажи — то есть, на какую сумму вашего валового дохода или денежного потока вы сможете продать свою франшизу.

Некоторые франчайзеры могут помочь вам с несколькими элементами продажи. Другие, однако, не хотят участвовать в перепродаже, кроме как одобрить нового франчайзи. Франчайзеры хотят, чтобы вы преуспели в продаже своего бизнеса не только потому, что новый квалифицированный франчайзи в системе может потенциально увеличить доходы (и, следовательно, увеличение платы), но и потому, что они хотят избежать сообщения о закрытой или прекращенной франшизе в пункте 20.

Чем больше франшиз закрываются или не обновляются, тем сложнее для франчайзера продавать новые франшизы. Подготовка также включает в себя получение оценки, корректировку или нормализацию вашей финансовой отчетности и подготовку маркетингового пакета — часто называемого бизнес-резюме или меморандумом о предложении — для вашего бизнеса.

Шаг 2: Выставите франшизу на продажу

Большинство бизнес-брокеров используют онлайн-порталы и собственные проприетарные базы данных для продажи бизнеса. Если ваш франчайзер не продвигает на рынке, бизнес-брокер может сделать это для вас. Брокеры франчайзера не идеальны, потому что они специализируются на продаже новой франшизы, а не существующей или действующей франшизы.

При продаже действующей франшизы в вашем распоряжении два мощных инструмента:

• Отказ от ответственности — если эффективность вашей франшизы ниже среднего или среднего по сравнению с показателями других франшиз, используйте финансовые данные франчайзера, чтобы показать покупателям, что ваша франшиза имеет потенциал для выполнения намного лучше. Франчайзеры, однако, не обязаны раскрывать заявление о доходах.
• Ставки продления, оборота и аннулирования — этот пункт содержит список передач, закрытий и невозобновлений франшизы. Хорошая франшиза имеет высокую скорость обновления и небольшое количество закрытий. Нездоровая система франшиз будет иметь очень большое количество невозобновлений и прекращений бизнеса. Если ваша система исправна, используйте эти данные, чтобы показать покупателю, что ваша франшиза имеет надежную бизнес-модель.

Маркетинг продажи вашего бизнеса варьируется от франшизы к франшизе, следовательно, перепродажи немного сложнее, чем продажа независимого бизнеса.

Шаг 3 - Договоритесь с покупателем и закройте сделку

Как только вы нашли покупателя, который интересуется как вашим бизнесом, так и моделью франшизы, вы можете договориться о цене и начать процесс закрытия. Рассмотрим эти варианты, которые отличают продажу независимого бизнеса от продажи франшизы:

Покупатель должен получить копию всей информации о финансовом состоянии франшизы за 14 дней до переоформления бизнеса. Поскольку вы продаете действующий бизнес, покупатели могут сосредоточиться на вашем конкретном бизнесе, чем на достоинствах модели франшизы. Вы можете предложить покупатели посетить вашу франшизу прежде чем они сделают предложение о покупке. Процесс варьируется в зависимости от предпочтений и практики франчайзера. Закрытие и переоформление франшизы. Способы закрытия также варьируются от франшизы к франшизе. Большинство франчайзеров предпочитают просто пересмотреть соглашение о покупке и не участвовать в процессе закрытия.

Продажа действующей франшизы имеет более высокий уровень успеха, чем продажа независимого бизнеса, поскольку большинство покупателей высоко ценят поддержку, оказываемую франчайзерами. В отличие от франшиз, большинство независимых предприятий не имеют инфраструктуры и систем, которые делают бизнес привлекательным для покупателей. Более 10000 транзакций и большинство франшиз стоят на 10-20% больше, чем их независимые коллеги. Выполнив описанные выше шаги и наняв опытного бизнес-брокера, вы сможете успешно выйти из бизнеса и продать франшизу.

4 главные ошибки при оформлении франшизы на бизнес

Ошибка No 1: Недооценка затрат

Как сделать франшизу на свой бизнес? В то время как франчайзинг может сделать вашу компанию невероятно успешным, он также может утопить вас в огромной долговой дыре, если у вас не хватает денег с самого начала. Большинство затрат на запуск идут на юридическое представительство и составление нормативных документов. И независимо от того, хорошо ли работает ваша франшиза, Федеральная торговая комиссия обязывает вас обновлять документы один раз в год.

Недостаточная капитализация очень сильно тормозит рост франшизы. Мы рекомендуем начинать с минимальной суммы от 5 000 000 до 7 000 000 миллионов рублей. В дополнение к юридическим и регулятивным сборам, вы будете связаны затратами на маркетинг, которые могут составить до половины общей суммы для начала бизнеса.

Ошибка No 2: Смешение ролей франчайзера и владельца бизнеса

В качестве примера можно использовать барбекю-ресторан. Работа владельца франшизы заключается в том, чтобы доставлять франчайзи аппетитную тушеную свинину. Вы отлично справляетесь и имеете легионы постоянных клиентов. Довольно скоро потенциальный бизнес-партнер предлагает открыть франшизу, и вы не упустите эту возможность. Однако это соглашение может быть роковым для вашего бизнеса.

Вы должны признать, что быть франчайзером и владельцем бизнеса — это разные навыки. Вы можете быть отличным менеджером малого бизнеса, но это не значит, что вы будете отличным франчайзером. По словам специалистов, франчайзеры должны сосредоточиться на поиске и найме франчайзи. Необходимо внедрять процессы, писать руководства, а франчайзерам нужно тратить время на обучение франчайзи и сотрудников более низкого уровня. Также рассмотрите возможность привлечения консультанта по франшизе, чтобы помочь вам в этом процессе.

Ошибка No 3: Недостаток планирования

Планирование является ключом к успешному франчайзинговому бизнесу. Прежде чем рассматривать бизнес-модель, убедитесь, что у вас есть подробное руководство по эксплуатации вашего бизнеса, которое шаг за шагом проходит через все процессы в вашей компании, и вы поговорили с адвокатом или консультантом по франшизе. Не думайте, что вы можете организовать франшизу скромными затратами. Франшизы требуют много предварительного планирования.

Ошибка No 4: Ранняя организация франшизы

То, что ваш шестимесячный ресторан ежедневно заполняется посетителями, не означает, что пришло время подумать о франчайзинге. Мы предлагаем вам подождать три года, прежде чем рассматривать бизнес-модель франшизы. Никто не захочет покупать вашу франшизу, если вы еще не решили мелкие проблемы нового малого бизнеса.

Заключение

Благодаря этой статье вы узнали больше о том, как создать франшизу своего бизнеса? Оцените успех вашего бизнеса, прежде чем инвестировать в создание франшизы, делая шаг за шагом, чтобы убедиться, что идете правильным путем. Имейте в виду, что ваши первоначальные франчайзи будут теми, кто принимает на себя все риски новой франшизы. Они станут франчайзи, потому что им нравятся концепция вашего бизнеса. Тем не менее, когда вы обновляете отчеты о своей франшизы, вам необходимо перечислить текущих франчайзи (с контактной информацией). Эти люди станут важной частью вашего процесса продаж, нравится вам это или нет. Ключ к вашему долгосрочному успеху заключается в том, насколько вы внимательны в отношении ранних франчайзи.